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第266章（第1页）

老宫女曾是秀才家女儿，识字，每日傍晚就跟忙活完的小宫女们读《小花日常》中的话，小卷毛全部都记住了，这才有了与小花一模一样的话。

秀衣和青衣笑的停不下来，背过身，肩膀不停地颤抖。

卓婉不明白小卷毛话里有何好笑的地方，疑惑地看了秀衣和青衣一会，看两人还是笑的花枝乱颤说不出话来，不再理会这两人，开始专注地对待小卷毛的这个职业规划。

“商人不容易，需要多种职业技能。”卓婉拿出纸笔，认真地罗列他需要努力的方向，“你不要被《小花日常》里商人华丽的出场方式迷惑了，商人背地里的辛苦谁也看不见。”

“可以这样说，一个成功的大商人回头就能够成为一个爱民如子的地方官，带着他的子民发家致富。如果一个地方官从官场上下来了，不一定能够成为一个成功的大商人，他可能会赔的强家荡产。”

墨衣冷冷地瞥过去一眼，“不要说胡话。”

“墨衣，不要追究话语的准确度，重点是培养小卷毛一个身为大商人的自豪感。”卓婉摇头晃脑，实话道：“老军师和幕僚们都挖走了我商队里好几个精心培养出来的大掌柜，用起来顺手的不得了，还写信我，想再求几个去帮他们管理州县。这些实例足以证实了商人转型官员的可行性。秀衣、青衣，是不是？”

秀衣和青衣笑着点头。

墨衣沉默不语，她主要是来保护小姐的安全，对她渐渐壮大的商队有所了解，却也不如秀衣知晓的多，自然不清楚小姐的商队是如何培养新掌柜的，只知道老军师机缘巧合下借用了小姐的一个掌柜，派去乡镇处理事务后，不到一年，这个以穷山恶水多刁民而被州县放弃的小乡镇焕然一息。

老军师和幕僚们忙的团团转，再回神发现了这个秩序井然完全变了一个样的小乡镇时，就开始死皮赖脸地求借掌柜了。

新掌柜们被借用派遣，都只当一个考验证实一下自身的实力，差不多了就开始打包回来继续做她家小姐的掌柜，竞争第十四掌柜的名额。老军师和朝廷大臣三顾茅庐地请人留下，也留不住。

其他商人想要做官，也做不来，只小姐商队里出来的掌柜，都能在官场上出类拔萃，但又各个怪异地嫌弃外人求之不得的官职。

就这一点，这些掌柜都不像她家小姐，她家小姐可喜欢大将军这个官职。

小卷毛趴在桌子上，看小花写在纸上的字，尽管他看不懂，他也觉的小花写的字最好看。

“做一个商人，你需要跟买卖双方打交道。”卓婉在纸上继续写下来“打交道”三个字，在后面画上箭头，延伸道：“打交道是个大学问，有人，有货，有时机。”

“人，对方要是学富五车，想要跟你谈几句话，你想要人家信任你把货以低价出售给你，你就得跟得上对方的话题，他学富五车，你无法做到，那也要在各个方面都知晓个皮毛，跟的上对方的话头。”

“货，你要想不被假货次货骗，你就要有一双厉眼。”

“时机，你要会判断市场价格变化，在利润能够最大化时处理掉。”

“打比方，你想要去南方购进一批红果，打交道的老农，你就要用一种忠厚善良诚信的态度对待老农，老农就愿意主动给你降价以方便以后的生意，这就是做生意出来的交情，不要用这个怀疑的眼神，我商队里的掌柜都能做到这一点。“人”着一方面走顺了，就是货了。”

“你从老农那里买了一堆的红果，要想卖出个好价格，就要把这些红果分出来个三六九等来，最甜最大最好看的，高价卖给富贵之家，甜美不好看的，以中等价格卖给殷实之家，剩下的，低价倾销给普通人家。如何划分这个三六九等，你需要你训练出来的这双眼睛了。这个不难，吃的红果多了，闭着眼睛也能判断出来。我商队里做瓜果生意的小伙计都能做到这一点，掌柜应该更上一层楼。”

“红果的保存期是有限的，放的时间长了，不水灵干巴，放的时间短，会带着些许的酸涩。什么时候卖，卖给哪些人，如何卖。这些都有很多的说法，就不一一说了。”

卓婉闻到小老太太给她烙的饼香味，不想再继续说下去，匆匆地下了结语：“除了打交道，还有很多其他方面，管理、研发、宣传、自身安全等等。总之，一个成功的商人很辛苦，除了会读书会写字会琴棋书画会武功外，还要学其他五花八门的奇巧之术。”

小卷毛满怀敬仰地拿着一个葱油饼离开。

卓婉抓着葱油饼一小口一小口地吃着，美的两只眼睛眯了起来。

她的葱油饼跟别人的不一样，小老太太给她打了两个鸡蛋。

青衣被她这幅美的不得了的小模样逗笑，故意戏谑地问道：“小姐是成功的商人吗？”

卓婉沉浸在小卷毛敬仰的目光和美食的香气中，毫不犹豫地点头。

秀衣轻笑道：“既如此，小姐也该把琴棋捡一捡了。”

卓婉仰头，眨眨眼，脸上挤出来一个阳光灿烂的大喇叭花。

小老太太笑瞪了秀衣一眼，递给小花一个刚煎出来的葱油饼，“不用理会她。”

卓婉点头，正经八百地对秀衣解释道：“明日出宫赐福，圣女会很辛苦。”

秀衣和青衣又是一阵的笑。

吃过了葱油饼，秀衣和青衣开始装饰这个车厢，卓婉也爬上爬下地帮忙。

十一只从外面浪回来，看见软团子在搭窝，兴奋地叼来它们的收藏，逼着软团子挂到车厢顶作装饰。