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第18章 差异化的销售方案（第1页）

金福园菜馆在凌州师范的周围算是比较大的一家饭店了，像日常聚餐，婚丧酒席都能承办。而且价格实惠菜量充足，一般学生们想要聚会首选基本都是这里。

老板是个本地人，这个饭店他开了也快小20年了属于这一片的老字号。

今天不是周末而且也已经过了饭时了，饭店没什么人。

整个大堂里只有一桌，就是刚刚过来的黎文轩三人。

李世宇点了4个菜，然后给沈默拿了一瓶饮料，又拿了几瓶啤酒，这才坐了下来。

“轩子，我昨天和你嫂子说了，你嫂子说她没什么意见，还说你主意多让我多听你的意见。”

黎文轩先和李世宇一人点了一根烟然后才说：“李哥，这嫂子可是夸我了，我也没做过这么大的买卖，咱们商量的来。”

“这可不是需要你谦虚的时候，有什么想法你就说，然后咱们再一起看。”

黎文轩见李世宇这么说，就没再客气。

“李哥我的想法是咱们分几步走，第一件事就是急需一个办公地点，然后需要一些办公设备，像电脑、电话宽带什么的。只要离学校近就行，地点无所谓民房都行，暂时只有沈默和另一个朋友两个人负责后台和客服。”

“第二步就是我们推广的事，网管软件收费的事需要到下个月了这个先不急，不过需要你和嫂子说一下，在他们银行开个户，方便这些网吧打款。至于外G的事我是这么打算的。前期由我们寝室的人去各家网吧谈，如果能成的话也是走现金，后面就还是放在论坛上下载，和网管软件的方式差不多。”

“最后就是我们俩之前说的扩大网吧的事了。”

“我能想到的现在就是这些，你看看你还有什么想法李哥”

李世宇听完黎文轩说完，他合计了一下问：“轩子，你这已经想的够全的了，其它的我也想不到太多的东西。不过你说的找个办公室这事我也想过，确实应该给公司找个地方，老在网吧里确实不是个事。”一会我下午在边上逛一圈看看有啥地方没有，先暂时租一个。”

“李哥那就麻烦你了我和沈默下午还要回学校上课。地方只要近，其它没有太大要求，你看好就直接租下来，先租半年。我们就不陪着你了。“黎文轩直接把事情交给李世宇。

“行，你们上课去吧，这事交给我，我争取这两就把这事搞定，除了宽带和电话的事需要找人，要不时间来不及之外其它的都好说。”

“那就麻烦李哥了，这些费用你都记着到时咱们有收入了之后都要走账，即然是开公司还是要正规一些。”

“行，就按你说的办。”

此时黎文轩见菜已经上齐了就倒了一杯酒举杯说：“来吧，预祝咱们软件大卖干一杯吧。”

“干杯”李世宇和沈默一起举杯和黎文轩一起碰了一下。

…………………………

“芸芸，你觉的我刚才说的这事能行不？”

“我怕我干不好怎么办啊？我又没干过？”

“我告诉你可简单了，就是谁加你好友你同意，然后问他什么需求，然后把相关的价格告诉他，再告诉他打款的方式就行。再说不是还有沈默呢吗？”