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第八章 史上最牛商业计划书（第2页）

对商业计划的要求———内容简单、商业目标、市场分析、盈利模式、商业创

新、盈利前景等。按照风险投资对项目方的要求，创业者通常必须在三分钟

内讲清楚自己的商业内容和盈利模式，否则就算你讲十天十夜也拿不到一

分钱。刘邦这时候扮演的是一个风险投资商角色，他在考虑是否支持韩信，

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是否拿出自己全部家当在韩信身上孤注一掷！我们来剖析一下的

细节：

1、内容简单，这个就不用说了，这段文字本身就600多字，基本上也就是

对小学毕业作文字数的要求。

2、商业目标———“今东乡争权天下！”我们要去东面争夺天下。一句话

直指刘邦心腹，这是刘邦朝思暮想的事，而正是韩信创业的核心内容。一拍

即合，刘邦立刻回答“然！”

3、市场分析———“大王自料勇悍仁强孰与项羽？”您自己想想，咱们的实

力与项羽相比如何呢？论及市场规模、资本实力、品牌知名度，刘邦、韩信与

项羽根本不在一个档次；这是当时市场的现实情况。刘邦很诚实，回答说：

“差远了！”号完刘邦的脉络，韩信开始自己的说辞：“我也以为您现在不如项

羽，不过您别灰心丧气，听我把话说完。我曾经打入项羽集团内部卧底，让

我来帮您剖析一下咱们的竞争对手。项羽武功盖世，千军万马也打不过他，

但他不能任用优秀的将才，这不过是匹夫之勇！项羽对所有人都很好，会体

贴入微、嘘寒问暖、把好吃的分给大家，但等到别人立了功则舍不得给予人

爵位和官印，这不过是妇人之仁！项羽虽然统治着天下，但是他不在最合适

的地方定都却回自己老家办公，这使他失去地利；项羽驱逐自己的老板义

帝，各地的诸侯争相效仿他干叛逆之事，这使他失去大义；所过之处残暴不

堪，天下老百姓只是畏惧他的强大而臣服，并不是真心臣服，这使他失去人

和！所以，他虽然名为称霸，实际上早已失去人心，其品牌效应极差，这种外

表的强大本质十分脆弱。所以，我们这位竞争对手其实也有很多致命的弱

点，这给我们提供了抢夺市场和战胜对方的机会。”刘邦恍然大悟，渐渐对自

己的未来树立了信心。

4、盈利模式———虽然我们有优势，但我们怎么才能用这种优势打败项

羽，占领他的地盘，抢夺他的江山呢？简单。韩信趁着刘邦进入角色之时，