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“各位股东,我们目前在市场开拓上遇到了极大的困境,尤其是在一些偏远四五六线城市,销售业绩迟迟无法提升。经过深思熟虑,我提议拍卖各省的省级经销权,通过省级代理往下层层开发,从市级到县级,再到镇级和村里。四五六线城市的市场开拓交给他们。这样一来,公司能够节省大量的人力和物力,集中精力进行产品研发和品牌推广。”赵敏芝声音洪亮,试图说服在座的股东们。
林峰皱起了眉头,他率先反驳道:“敏芝,你的想法太冒险了。把经销权轻易拍卖出去,我们怎么能保证这些省级代理能按照我们的要求和标准去运作?如果他们为了追求短期利益而损害了公司的品牌形象,那后果不堪设想。”
赵敏芝深吸一口气,解释道:“林总,我们会在合同中明确规定各项条款和标准,对省级代理进行严格的约束和监督。同时,我们也会提供必要的培训和支持,帮助他们更好地开展业务。”
王心怡也忍不住插话:“可是这样做前期需要投入大量的资金和资源来建立这套代理体系,而且市场的反应是不确定的,万一效果不佳,我们的损失会很大。”
赵敏芝连忙回应:“心怡,我们不能只看到眼前的投入,而忽视了潜在的收益。一旦这套体系成功运作,我们的市场覆盖面将迅速扩大,销售业绩也会大幅提升。而且,通过与省级代理的合作,我们可以更好地利用他们在当地的资源和渠道,降低市场开拓的难度和风险。”
此时,一直沉默不语的林峰缓缓开口:“敏芝啊,你的出发点是好的,但我们要考虑的是公司的长期稳定发展。这种大规模的经销权变革可能会引发一系列的连锁反应,比如与现有经销商的关系处理、市场价格的波动等等。”
赵敏芝有些激动地站起身来:“林总,我理解您的担忧。但如果我们不尝试新的模式,一直被困在现有的局面中,公司的发展将会受到极大的限制。我们必须要有勇气去突破,去创新。”
林峰提高了音量:“勇气不是盲目冒险!我们要对公司的全体员工和股东负责。这种激进的做法可能会让公司陷入混乱。”
赵敏芝据理力争:“混乱只是暂时的,只要我们规划得当,执行有力,一定能够度过这个转型期。而且,我们可以先在部分地区进行试点,取得经验后再逐步推广。”
吴卓远摇摇头:“试点也需要成本啊,而且一旦失败,对公司的士气和声誉都会有影响。”
会议室里陷入了激烈的争论,各方观点僵持不下。
赵敏芝努力让自己冷静下来,重新整理思路:“各位股东,我知道大家都关心公司的利益,但我们不能因噎废食。目前的市场形势瞬息万变,如果我们不主动出击,就会被竞争对手远远甩在后面。省级代理模式在很多行业都已经取得了成功的经验,我们为什么不能借鉴呢?”
林峰沉思片刻后说:“敏芝,你说的有一定道理,但我们需要更详细的风险评估和应对方案。比如,如果省级代理出现违规操作,我们如何及时发现并处理?还有,如何保证各级代理之间的利益平衡,避免内部矛盾?”
赵敏芝点点头:“林总,这些问题我们已经在考虑了。关于风险评估,我们会成立专门的团队进行跟踪和监测;对于利益平衡,我们会制定合理的分成机制和激励政策。”
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吴卓远依然不太放心:“说得容易,做起来难啊。这其中的复杂程度远远超出你的想象。””
争论持续了几个小时,会议室里的气氛依旧紧张。
这时,吴卓远提议:“要不我们先暂停讨论,各自回去再好好思考一下,收集更多的信息和数据,下次会议再做决定。”
几天后,第二次会议如期举行。
赵敏芝先发言:“各位股东,经过这几天的思考和调研,我对之前的方案进行了进一步的完善。我想先给大家展示一些最新的数据和案例,证明省级代理模式的可行性。”
说着,他打开投影仪,详细地介绍了其他公司成功实施省级代理模式的经验和成果。
王心怡看着屏幕上的数据,脸色稍微缓和了一些:“这些案例确实有一定的参考价值,但我们公司的情况毕竟有所不同。”
赵敏芝连忙说:“心怡,我已经充分考虑了我们公司的特点和市场环境,对方案进行了针对性的调整。比如,在选择省级代理时,我们会设定更加严格的资质审核标准;在合同条款中,增加更多的保障措施。”
王心怡接着问道:“那关于各级代理之间的培训和管理,你有具体的计划吗?”
赵敏芝自信地回答:“心怡,我们会建立一套完善的培训体系,定期对各级代理进行培训和指导。同时,设立专门的管理团队,及时解决他们在运营过程中遇到的问题。”
吴卓远点了点头:“嗯,听起来比上次完善了很多。但我还是担心在市场推广和品牌建设方面,如何保证各级代理能够与公司的战略保持一致。”
赵敏芝不慌不忙地说:“赵总,这方面我们会制定详细的市场推广计划和品牌规范,要求各级代理严格执行。并且,通过定期的考核和评估,对不符合要求的代理进行整改或淘汰。”
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