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第 41 章 市场营销（第1页）

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“学徒一个月只有5块钱，但是包吃住，出师后得在我这上够三年班。”见宋冀宁发愣，以为他嫌学徒工资少，彭大叔好心道：“学成这门手艺，以后有机会能进市里的电器厂或百货大楼当技术员，也可以像我一样开个维修部，怎么样？”他很看好宋冀宁，还特意向他介绍以后的出路。

“呃……”宋冀宁只觉盛情难却，毕竟他在这儿偷师，大叔没赶他，还好心好意要收他为学徒，拒绝总感觉很对不起大叔。吱唔了半天，他只得道：“我……我以后要读高中，考大学的，对不起啊彭叔，没办法给你当学徒。”

“这样啊……”考大学是大事，彭叔只能遗憾的放过他。

宋冀宁之后再也不好意思去维修部，只专心跟着季椽学习。后来两人聊天时提起这事，季椽听宋冀宁想学些书本外的知识，想了想，干脆把他推荐给季建国打下手。供销社虽然没什么技术含量，但能接触到各种各样的人，也算一种开拓眼界的方法。不过没有工资可拿。

宋冀宁并不介意工资，供销社工作对他来说很有新鲜感。季建国听说他想来增长社会见识，便教他怎么销售，又把柜台让给他来看顾。宋冀宁记性好，柜台里近百种工具和配件的位置和价格都记得清清楚楚，很轻松就接手了营业员的职位，还有闲暇帮季建国整理仓库。

季建国对他满意极了，没顾客的时候，两人就一起趴在柜台上，然后季建国指着柜台里的工具和配件，一件一件告诉他这些东西一般用在哪些地方。

这些都是书上没有的知识，季椽偶尔过来听到，赶紧搬了把小凳子坐下一起学习，望向季建国的目光里满是仰慕。

他会的东西，季建国不懂，同样，季建国会的东西，他也不懂。

术业有专攻，他还是太自大了，没有好好向爸爸请教过。

季建国当年好歹是机械厂的高工，对于各种工具和配件的用法可谓如数家珍。只是柜台上没有多少特别的东西好说，他说得兴起，加上儿子充满了仰慕的小眼神，干脆又向他们提起当年在机械厂的工作，还画了几个大型机械的线路图给他们认识，看他们拿着他画的图纸一脸惊奇的模样，心里美滋滋的。

宋冀宁考虑到自己以后要当厂长，得了解机械厂是怎么运作的，听得很认真，也问得很详细。季椽则是为了参考这时代的机械性能，同样也问得很细。不只机械的性能，产能，连工厂的福利待遇，营销模式，两人都问得清清楚楚。

季建国已经离开机械厂很多年了，能吹的内容不多，被问得满头是汗，晚上一回家赶紧翻出李书兰收藏的地方报了解本地最新政策新闻，再结合自己听到的一些小道消息，推测出曾经庞大的机械厂目前陷入经营不善的情况。又担心万一儿子问他如何解决，于是又开始翻书。

从外公家拜年回来的时候，李润送给他几本市场营销和经济方面的书，季建国不爱看书，而且自己工作的只是小小一个供销社，觉得没什么需要进步的地方，那几本书一直都没翻过。为了在儿子们面前撑面子，他难得看起来，并尝试结合机械厂的情况进行模拟。

第二天再谈起机械厂的情况，季建国侃侃而谈，根据实际情况和当前政策分析机械厂的各种利弊。虽然有点儿纸上谈兵，但总算哄住了两个孩子，两人看着他的目光满是崇拜。

季椽其实知道他爸昨晚回家后偷偷看书，没想到他只看了一晚，居然也能说出一些附合自由市场的言论。

宋冀宁倒是单纯佩服，问道：“季叔，我妈上班的玻璃厂现在也经常放假，生产的玻璃据说很难销售，您觉得应该怎么办才好？”

“呃……”季建国哪有什么主意，他是吃大锅饭长大的，从来不需要考虑利益的问题，要不是看过《艾科卡自传》，他都不知道资本主义人民原来每天都要为增加工厂的销量奔波。

他回忆了一会自己看过的几本书，想起书中提到的如何刺激顾客需求，于是道：“我听说，大城市的玻璃都是有颜色的，虽然会贵一点，但还是很多人喜欢。还有毛玻璃，城市人都注重*什么的，不喜欢别人看到自己家，都喜欢装毛玻璃。玻璃工艺器也很不错，我在莱江百货商场见过玻璃做的长颈鹿，可好看了，像水晶一样。玻璃厂如果试着做做看，说不定能进百货商场呢！”

宋冀宁觉得这主意不错，回家后就跟黄燕提起。黄燕也正愁工厂老是放假，抱着死马当活马医的心理，上班就主动向厂长提起。厂长比她懂一些市场情况，毛玻璃已经不稀罕了，别的工厂都有生产，倒是玻璃工艺品很少见。虽然玻璃厂没做过工艺品，好在老技术工多，找了十多个人让她们试着做一些玻璃动物，花了几天时间，终于做得有模有样。

因为老鼠比较容易，成功的玻璃老鼠比较多。黄燕看着有趣，便跟工友们商量着做了一套十二生肖制品给厂长：“反正都是做动物，我觉得做一套十二生肖比较完整。”

厂长看着十二生肖发愣，猛地点头：“对对，十二生肖不错，邹主管过来，我们去趟百货商场！”

厂长从百货商场拿到了一批十二生肖的订单，专门开一个小组生产玻璃工艺品，做为奖励，还让黄燕当了组长，工资涨了好几块。

虽然只是个小组组长，但对宋冀宁和季建国的影响是巨大的——原来这就是书上说的市场营销。

两人终于对“市场营销”有了较具体的概念，对视一眼，颇有些惺惺相惜之感。季建国把自己看过的《艾科卡自传》和《人性的弱点》送给宋冀宁，做为回报，宋冀宁几乎把空闲时间都拿来给季建国打杂，当然，对季椽也更加照顾。

换在旧社会的话，他说不定都肯叫季椽一声“少爷”。

宋冀宁身为外人，虽然经常跑来供销社，但因为不拿工资又肯干活，供销社的另两名营业员也没意见。旁边杂货柜的李姐看他好使唤，便叫他：“喂，宋冀宁，也来帮阿姨整理一下这边的仓库吧！”见宋冀宁迟疑，又道：“要是有什么坏掉卖不了的东西，你可以挑几件拿回家。”

宋冀宁这才帮忙。

他并不是多么勤劳爱干活的好孩子，帮季家干活是一回事，别人想使唤他，不给好处想得美。

杂货柜的仓库乱七八糟，堆积了很多卖不掉的旧东西，季椽也来帮忙，可惜人小力微，搬了几个铁盆就累得不行。季建国见状也来参与整理，才发现杂货柜堆积的东西有不少，尤其现在已经很少人用的搪瓷尿壶，居然有上百个，已经堆满了灰尘。还有快发霉了的玩具纸牌，上面的图画还是早年的黑白图，整整两大箱子，现在拿出去卖小孩都不会买了。

“李姐，仓库里的这些东西怎么不拿出去卖掉？”

李姐探头看了看，摆摆手：“诶，这些东西都没人买的，卖不掉，放到柜台上还占地方，找个角落堆着就行，不用管。”

“那怎么采购那么多？”

“你当我乐意呢，还不是上边采购什么，我们就卖什么，卖不掉就堆仓库里咯！”

“这……这样放着太浪费了……”

“那有什么办法，反正都是采购办弄的。”

季建国又想起了自己看过的那些书，如果按照书上资本企业的工作方式，从采购部到销售部，他们集体都应该被辞退。还好他们不需要担心这些，但也没什么好庆幸的，这些浪费的都是国家的钱。

整理完杂货柜仓库后，季建国顺便清点了农产品柜台的仓库。还好农产品柜台都是种子，化肥，农药等物，放久也没多大关系，倒是有一些因为没什么作用，早已退出市场的化肥被堆在仓库角落。这种东西当然不能卖的，就这么堆着挺好。

宋冀宁一直跟在季建国身后帮忙，期间一语不发，似乎在想什么事情。待季建国回到柜台休息时，他小声问道：“季叔，仓库里的那些旧货，能不能让我拿出去卖？”