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回家之后,他还等着第二天的谈判呢。
好好睡了一觉,次日上午他10点钟之前就赶到了水原的李公馆,在那里见到了接待他的权志铉。
权志铉所处的地位,就注定了他不会太在乎MP3这个领域的小得失。
顾诚跟对方唇枪舌剑一番谈判,权志铉根据李再荣昨天答应的尺度,初步允诺了:
“三星方面得到类似IPOD的系列专利授权之后,保证不进入华夏市场,并且在‘YY电子’与苹果的诉讼中,全力促成苹果方面也允诺相应条件。如果无法做到,三星电子将进一步承诺不进入扶桑和东南亚市场、作为对‘YY电子’的补偿。”这样一番条件。
顾诚对于权志铉初始条件的爽快程度还颇为诧异,在他看来,让三星和苹果在IPOD问题上承诺不进入华夏市场是他的底限,在这个基础上他才会谈全球授权。而“不进入扶桑市场”只是他一个用来交换别的利益的筹码,谁知权志铉也没怎么犹豫就答应了。
其实顾诚多了几十年的见识,知道IPOD这种MP3类产品就算进入扶桑市场也没多大销量的,而且所谓的正版乐库下载也非常麻烦——因为扶桑人在互联网时代点歪了科技树,它们有全球三大实体唱片商之一的索尼音乐;导致扶桑人哪怕十年之后都还有不少人买DISK-MAN听CD。
即使是十五年后,黄易云音乐等华夏云音乐产品正版化了,想向索尼音乐买正版授权,索尼方面也不接受网络音乐的包月下载付费模式,最多只接受数字专辑。而黄易云音乐的收费模式并非不尊重版权的华夏人独创,大部分还是从SPONIFY模式移植过来的,可见扶桑人连SPONIFY都接受不了。
这样一个市场,进入不进入其实差别不大。
顾诚自以为只有自己看到了这一点,谁知三星的人竟然也看见了,并且明显识破了“东南亚的MP3市场或许都比扶桑的市场要大”这一关节。
看来,三星对索尼实在是太了解了。世上的聪明人,远不止顾诚这一小撮。
三星方面在MP3市场和专利的谈判上大幅度地做出了让步,这些让步自然不是白让的,而是会在别的领域找补回来。
权志铉后面一些条件,立刻让顾诚看得心中一惊,但想明白之后又眼前一亮。
“YY网络科技方面,应当就CDMA端YY预装出货量做出对赌承诺,确保03年度预装手机YY出货量达到200万台,04年度出货量达到500万台。如果做不到,差额部分将承受三倍数量的MP3领域专利授权费豁免。
并且YY网络科技应当承诺03、04年度内只在三星版联通CDMA合约机上预装YY语音软件……”
这些条件里面,有的是顾诚要稍微努力一下的,有些只是纯保障性,也不用顾诚本人付出什么。但是站在三星的角度来看,又是对三星的战略布局挺有好处。
具体条款有很多,顾诚也不容一一赘述。总而言之,他谈着谈着就有一个错觉,理解了很多外交上PY交易必须奥黑马和普沙皇亲自谈:
只有奥黑马和普沙皇亲自谈,才能谈出“乌克兰我占便宜了,但是叙利亚可以让你沾点儿便宜,说不定也门胡塞武装的命运都能打包进去一起谈”。
而如果跟下面的外长防长国WU卿之类的小鱼小虾谈,那这种乱麻就理不清了,谁都只盯着军事或者外交那一亩三分地上的局部得失,还怎么全球一盘棋呢?
顾诚今天的情况也是一样。
在MP3和未来的音乐内容产业上,顾诚今儿个是摆明了要占三星一点便宜的。如果三星不让步,这事儿就僵着了。
但顾诚和三星都远远不止一个领域的产业,他们都是跨圈的。顾诚在互联网社交通讯方面,有“CDMA制式手机可以轻易跑起来、GSM手机这两年内暂时力有未逮”的应用软件,这对于在CDMA硬件领域有绝对优势的三星显然有莫大吸引力。
而且哪怕顾诚在这个方面和李再荣合作了,也不存在伤害民族资本的问题——反正国内眼下根本没有公司能做CDMA手机,甚至于除了波导、首信这寥寥两个品牌以外,就没有国产手机。
就算放三星入场,拿到一些盘外优势,也不过是让三星和诺基亚摩托罗拉抢份额而已。
这种自己能捞点儿好处,然后只是帮扶一家外国人打另一家外国人的生意,顾诚从来都不吝多做。
“合作愉快,权部长也是明白人呐。”两人足足谈了2个多小时,敲定了可以合作的范围框架,然后顾诚起身,和权志铉握手致意。
“哪里,这是我们社长的意思,我怎么敢越俎代庖。我就不耽误您接受社长的宴请了。”
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