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两天之后,杨俊荣的办公室。终于到了顾诚和阿尔法唱片摊牌的日子。
周洁伦的首张专辑《JaY》,马上就要由索尼唱片正式发行了,时间不等人。
会议桌上,林志凌不知道自己已经抿了多少次嘴唇,喝了多少口茶水,依然觉得有点跟不上顾诚和杨俊荣的节奏。
她果然还是没能立刻进入一个“经纪人”的角色么。
只听杨俊荣在那里侃侃而谈,一一驳斥那十几条顾诚指点的、林志凌润色合作条款:
“这就是我们公司的条件——50万张年销量这种承诺,太空泛了。除非改成每月完成4万张进货量,首发当月6万张。或者年初一次性支付相当于10万张唱片进价的押金,否则这个合同我们不会考虑的。”
“50万张就是5000万台币的进货价,你们一家注册资本才200万的公司,要是违约了破产都不够赔违约金,我们凭什么相信你?”
杨俊荣话里话外,都把顾诚的公司当成了空手套白狼的皮包公司。就好像一单生意没赚到,就会直接宣布破产跑路似的。
“在这种公司工作,还真是不体面呢。”林志凌心中微微动摇了一下,她出生于富商之家,从小见的都是有信用的人,还真没和开皮包公司的人共处过。最后,还是良心压住了动摇:“顾先生都说了会给我两个月薪水让我试试看,总不能提前跑。”
另一边,顾诚也知道论经济艺人的本事,自己肯定不是杨俊荣的对手。和对方讨价还价是没有意义的,他唯一的优势就是远见。
“杨总,刚才你说的这些条件,我们诚品影音都是可以接受的。我选第一种方式,不就是按月承诺保底销量、一个月没完成就赔违约金么,这些都是细节的技术问题。
但是我希望杨总可以准确地核实我们公司的实力,不要用看待皮包公司的眼光来审视这次合作——我手上有一家华夏最大的音像制品线上发售平台,请你睁开眼睛看看清楚互联网上的电商世界。”
在显示自己实力方面,顾诚也是不遗余力。他把来湾湾之前和李囯庆的铛铛网签的授权合约,以及他本身在国内收购的音像电商壳子的合同都拿出来,很是给杨俊荣上了一课。
这个世界的发行渠道正在每时每刻进化着,不管杨俊荣相不相信会有人在网上买唱片,未来就摆在那里。
“大陆人还会在网上买唱片?做梦吧。”
杨俊荣不屑地想着,忍不住最终确认道:“顾先生确认可以接受刚才的条件?那你们公司从明年1月,就要实付至少120万人民币的进货价款。我们最多给30天的账期,到期做不到,我们就有权直接终止合作!”
2000年的唱片价钱还比较便宜,在湾湾当年新专一般也就180台币,引进到大陆稍微打点折,卖38一张。
在目标市场宣发外包的情况下,唱片公司一般以相当于6折零售价的价格给发行商拿货。也就是相当于顾诚可以从阿尔法那里20块一套买碟、然后38一张网上零售,或者降价铺货给下面的渠道商。
与此同时,顾诚要负责周洁伦音乐在大陆的全部宣传、广告费用。
而历年老碟,往往会打折处理,在湾湾卖100台币,大陆18块。唱片厂的出厂价也会相应下降到10块人民币左右,扣率不变。
一旁一直在记笔记算钱的林志凌,并不是很懂这里面的经营风险。她只知道听杨俊荣的语气,这似乎是一个很难完成的任务。
她忍不住担心地看了一眼自己的年轻老板。
顾诚没有任何不安:“我就是这个意思,杨总如果觉得没问题的话,咱就签约吧——对了,还有个事儿问一下。如果签了之后,是不是周洁伦未来在大陆的广告代言、商业活动我公司也可以接?”
杨俊荣一板一眼地确认:“可以,和唱片一样,收到多少,你占4成。剩下是阿尔法和周洁伦本人的。至于商务成本、前期谈判你负责——这些都会在条款里体现。”
既然大佬都觉得没问题,随后便是双方的律师上阵,把草稿核对了一遍,略改了几个地方,重新确认之后,由顾诚和杨俊荣交换签字。
“合作愉快。”顾诚和杨俊荣握了一下手,然后提出一个合理的请求,“既然都签约了,不知道我能不能见一下伦哥?”
杨俊荣稍微犹豫了一下,这个要求挺合理的,他也就没有作梗。
他只是坦言周洁伦目前正在拍出道用的宣传短片,准备感言,不在公司。如果要见的话,只能顾诚自己去阿尔发专用的录音片场。
顾诚没太听懂,不过这并不妨碍他接受这个条件。
离开阿尔法之后,林志凌才凑到他身边,低声给他科普:“很多艺人刚出道的时候,都会有备无患地弄几个‘万一红了之后的感言’,就跟选秀比赛的获奖感言差不多。因为等红了之后临时拍肯定耽误事儿。不过大多数人拍了也用不上,因为根本没机会红。”
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