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杜柯挺大方的开口就谈钱,倒让香港商人有些不好意思起来了。
万保路毕竟是久经商场之职业经理人,他很快调整了状态,但并未马上谈钱,他从包包里拿出一份资料递给杜柯,这是他们的公司简介,内含注册资本、年营业额、公司股份结构、主要股东介绍、公司各部门架构及员工人数、主要产品的图文说明等等信息。
杜柯认真看着博德公司的简介,这家公司其实不是纯港资,投资人出资中还有欧洲资本,注册资本1000万港币,去年的营业额超过3亿港币(在香港卖牙刷能卖这么多钱?)。员工有400多人,总部设在在香港湾仔,工厂开在新界,内地有两个营业驻点,一个在南港,一个在沪海。
再看产品介绍那几页,原来他们家不只是卖牙刷,还卖男士剃须刀、女士去毛器、离子吹风机等小家电产品。
总而言之呢,杜柯觉得,看简介,这家公司还是有实力的,香港人力成本高,在香港境内开个四百多人规模的公司不算小了。
之所以博德公司以及他们的产品在内地没什么老百姓听说过,可能是因为他们走的是高端路线吧,牙刷599一把,男士剃须刀一千多一个,女士去毛器更贵,两三千。那什么离子吹风机,不就是吹干头发嘛,港币售价是5999,内地还没得卖。
当然这些事情呢,该操心的应该是商家才对,杜柯他只管代言,老百姓不买账那咱也没办法是不是,赔钱赚吆喝的土豪商家多了去了。
万保路这时对杜柯说:“杜生,相信你对我们博德公司也有了更进一步的了解,那么现在,就让我们进入商务流程吧。这是我司草拟的代言合约,请过目。”说完递了份合同给杜柯。
杜柯接过合同,细细翻看,看着看着,他来了句:“才300万,这么少?”
万保路已经开始适应杜柯的冠军风格了,他不紧不慢的道:“那杜生的心理价位是多少呢?”
杜柯想了想说:“怎么着也得3000万吧。”这3000万说的是如此理所当然。
“……”刚适应了没多久,万保路又觉得有些不适了,香港商人还挺讲究,随身带着手帕,他取出手帕,擦汗,没接话,似乎在组织着语言。
这3000万的报价,杜柯是如何计算出来的呢?他之前也没接过广告代言啊。
但他的国家队队友接过广告,大致数字他是了解的。
这位队友就是孙洋。
孙洋不到1年时间接了过亿元的代言,他一共接了三个品牌,所以杜柯一平均,就得出个3000万。
万保路擦完汗,也组织好了语言,他还是很客气、婉转的说到:“杜生刚才的报价,奥运冠军应该是能接到的。我相信,你总有一天也能成为奥运冠军的,但是现在……”
杜柯:“我好歹也是亚洲冠军,那便宜点吧,2800万,不能再低了。”
万保路有些抓狂,甚至有点气恼,他看出来了,杜柯这样毫无依据的狮子大开口,根本就是不想接这单生意。商务招标洽谈流程中的行业潜台词大约如此,对方如果不想跟你谈项目了,一般也不会直接说“不谈了,走人”,而是会报一个天价,以表达不想继续谈的想法。如果不是这样,那只能说明这个冠军的智商有问题。
杜柯的智商当然没问题,他就是不想接这单生意。300万,签三年,你当我杜刷子是没见过钱的土逼啊?
怎么说呢,300万软妹币得看放在什么场合。要搁日常生活中,300万对杜柯来说也算是一笔巨款,但做为代言费,300万签3年确实不算多,平均一年一百万,打发要饭的呢。
100万美元欧元英镑倒也可以接受,软妹币确实是太少了。
生意场上,讲究个买卖不成情意在,万保路心里有点不高兴,但明面上依旧保持着客气态度,他忽而转念一想,莫非杜柯是在试探我的诚意,随即又道:“价钱都可以再协商,关键是要合作愉快,长做长有嘛。这样,我代表公司,在300万的基础上再给你上浮20%,杜生,我们是很有诚意的。”
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