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“小姐恕罪,小姐恕罪!”刚刚才起身的掌柜的,又忙不跌得跪了下去,脸上也是一脸愁苦之色,“属下不是不想说,只是属下实在没有什么好法子!”
“哦,这么说,你还是有想法的?为何不说?”夏锦强压着心中的怒火,这鼓是不敲不响,人也是不点不透啊。
“回小姐的话,属下也曾想过,要不要降低咱们琉璃阁首饰的价格,把流失的客人给抢回来,可是属下左思右想这实在是下下之策,这说与不说无甚差别,才不敢在小姐面前信口开河!”掌柜匍匐在地,语中已然带着哭腔。
夏锦听了这话不仅原本的怒意没来,脸上还浮现点点笑意,笑着点点头,陆锦玉挑的人果然还算是不错的,若是一般人对于现在琉璃阁目前的状况,降价与多宝斋抢生意这是肯定的,他能耐得住性子,知道这并非良策,可见还是有些头脑的。
夏锦缓步走下来,亲手扶起掌柜的,“不管是不是好法子,都应该说与我听,好与不好我们也好协商着解决,而不是你这样闷在心中,俗话说三个臭皮匠还抵得上一个诸葛亮呢!”
夏锦出言宽慰到让掌柜的十分吃惊,本以为小姐是要责罚他的,没想到却与他想像中的不同,指着一双泪眼迷茫的看着夏锦,然夏锦却是回以一笑,并不多言。
扶起掌柜的,夏锦示意红袖过来搀他到一边坐下,这才返身回了书案后。
“你说你这法子是下下之策,你可知道这么做的弊端在哪里!”待红袖扶掌柜回椅子上坐好,才开口相询。
“属下想,这价格一降虽然能吸引一些客人回头,但是咱们这琉璃阁的档次也就跟着降下去了,只怕以后那些真正的名门贵族也不会再看得上我们琉璃阁。
咱们琉璃阁卖的不仅是首饰,还是档次;真正好的东西是不会随意降价的,因为它有那个价值,它值得这个价,而降价只会得不偿失。自贬了咱们琉璃阁的档次。”
夏锦听了此言也是频频点头,没想到这在古代就有人懂这品牌效益,讲究品牌价值,而此人还是她铺子里的掌柜,她是何其幸运。这也算是无意中捡到宝了吧,本来她也不过是想试试这掌柜的,没想的却是让她吃惊不已啊。
“不知,掌柜的对接下去要怎么做可还有什么想法?”
“属下惭愧,属下至今还未想到什么好的法子能将这客人给拉回来!”掌柜从椅子上起身,向夏锦抱拳低头认错,态度到是十分的诚肯。
“无妨!”夏锦压压手让他坐下,表示不会因此而责难他。
夏锦沉吟了片刻才道,“流失的客人咱们先不去管他,你且差人送信给陆锦玉让他速来京城一趟,顺路带上这次的新作,还有就是带几个匠人过来,我琢磨着这琉璃易碎不易保存,这长途运输难免会有破损,你在这琉璃阁的后院腾出一块地方,我要让人在这里制作琉璃饰品!”
掌柜的不明白夏锦这事何意,刚刚还在说这琉璃阁中生意寡淡这事,怎么又说起要建作坊的事了,掌柜的有些不明所以。
然夏锦却并不着急,只是笑着继续道,“不用着急,此时多宝斋仿制我琉璃阁饰品之事,正好可以借此机会,看清楚谁才是我们琉璃阁的忠实顾客,也刚好看看有哪些人才是真正消费得起我琉璃阁首饰的人!”
呷了一口茶水,夏锦笑意盈盈的吩咐道,“放出消息,就说琉璃阁将在半月之内对外发放五十张银晶卡,凡是半月之内在琉璃阁,当日消费满五千两者,可送一张银晶卡。
当日消费一万两可将银晶卡升级成金晶卡,消费数额不累加。金晶卡对外只发放二十张,先到先得发完为止。
另外,琉璃阁将在六月十八日举办拍卖会,拍卖琉璃阁顶级绝版首饰,冰晶、邀月、曜日、怜星、墨云等系列首饰,拍卖会会在琉璃阁三楼进行,拍卖会不发放邀请函,唯有手持金晶卡的贵宾才能参加。
拍卖当日无论是否拍得心仪首饰,均可从琉璃阁二楼选取一件心仪的首饰带走,此次拍卖会不仅对各位夫人、小姐开放;还将拍出几款男式发簪。”
掌柜的越听眼中越亮,原来小姐心中早有成算,如此一来那些流失的客人自然是回来了,只是他还有一点担心,“小姐,这拍卖的绝版首饰,若是咱们刚拍出去,就被多宝斋的人仿了去怎么办,那不是得罪人吗?”
夏锦却笑着无所谓的摆摆手,“无妨,就算他仿了也无人会买,就算买了只怕也不敢带出来,拍卖会一结束这拍卖的首饰花落谁家,只怕早已是传遍大街小巷。能从多宝斋买得起这水玉仿品之人想必也不会是一般人,她若是不怕别人笑话她带得是假货就尽管带好了。”
夏锦笑得一脸自信,她就是要那些买仿品的人知道,只有买她琉璃阁的正品,才能参加琉璃阁的活动,也才能有好处拿,她要让京城的贵人们以有一张琉璃阁的贵宾卡为荣。
她打的就是品牌效应,她就是要将琉璃阁打造成,凤天最高端、最大气、最上档次的商铺。
掌柜的这下算是从心底里服了,脸上的激动之情更是难以言表,忙不跌的应声道,“属下这就命人却把消息放出去。”
说完便见他转身向门外走去,那脸也都快笑成一朵菊花似的。
“等等!”就在掌柜的快要走到门边时却被夏锦给叫住,“掌柜的,让人加一句,拍卖会所得扣除五成作为琉璃阁的成本,其他的全部捐赠给南方干旱地区的百姓,此次拍卖完全是慈善拍卖!”
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