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第七十五章突破口(第1页)

5号上午,准备带孩子去公园的左云意外地接到了陶唐的电话,请她去办公室了解一些事情。左云完全没想到陶唐会在假日找她,不顾女儿的抗议,急匆匆赶到了三号楼陶唐的办公室。

“左主任,耽误你的休息了……我想了解下营销部广告方面的情况。我了解你曾担任过广告科的科长。”

“是,我曾在广告科干过……”左云心里一颤,看来陶总真的要拿营销部开刀了,“不知您要了解什么?最近三年来的情况我不了解了……”

“广告的预算,审批是怎么进行的?我注意到去年的广告投入高达4300万,这几年广告费的投入你应该知道吧?效果如何,营销部有没有专门的统计分析?”

“陶总,虽然我是四年前提升为营销部副主任的,对这三年多广告投放的资金流向和效果一无所知,单位内部也没有举行过专题分析,或者没通知我参加……”左云几乎立即就决定了自己的态度,决不为把自己打入“冷宫”的某些人遮掩。

“哦,你在营销部分管什么?”

“陶总,我只分管过一年成本管理,哦,营销部也做成本分析的,当然是营销成本了。因为一些原因,我挨了批评,然后就成为了闲人,没有具体分管的事项了。”

左云感到了快意。她理了下额际的散发,感到这样的机会太难得了。

“左云同志,你的年龄?”

“46。”

“你说因为一些原因受到了批评,能告诉我具体的事由吗?”

“主要就是广告费。我不同意广告科的预算以及使用方案。其次是公关费用……”

“能说具体点吗?”

“一科和三科负责的产品在电视上投放广告没有必要。我极少见电视上播放有关矿机和变速箱的产品广告。因为这类产品不针对普通消费者,其实我们公司的大多数产品都没必要上电视,而且是地方频道。”

“嗯,你认为我们的产品不需要做广告宣传?”

“宣传还是需要的,在一些专业性杂志上刊登广告效果好的多,关键是费用低的多。”

“有道理。现在不妨谈的深一些……你在广告科工作的时候,公司每年的广告投入大致是多少?主要是什么形式?广告预算及执行的流程是什么?”

“当时的广告费每年不足1000万元……主要是露天广告和报纸为主……但现在翻了好几倍了……”左云整理着思路,逐项回答了陶唐提出的问题。

“按照你所说,刘书林即可确定广告费的投放?李珞同志不过问吗?”

“表面上是不过问的。当然,需要他签字确认。我的意思时,部里研究广告费的使用时李副总没有参加过。”

“公关费也是这样?”

“原先并无公关费项目,是宋总上任后才设立的。据我所知,这部分开支是宋总亲自审批。”

“左云同志,我接到一些反映,反映营销部在广告费及公关费的使用上存在不透明的问题,而且效果也不好。你认为存在吗?左云同志,请你相信,我之所以找你了解这些情况,基于两点,第一是相信你,第二是良心。我不允许红星公司存在损公肥私的现象。哦,还有,有人反映营销部按季度发放奖金,数额比较大……这种情况你了解吗?”

“如果您指的是销售提成的话,至少延续十几年了。从上世纪末起,公司改革了营销管理,一线营销员的收入除保底工资外,主要来自于销售提成。相应地,营销部管理人员也沾点光……总额大约每年在一万至两万之间。除掉这个,没有奖金一说了。”

“你去年拿了多少?我指的是你说的提成部分?”

“5万。分两次发的,上半年7000,下半年8000。”

“哦。你还没告诉我,你认为营销部存在损公肥私的情况吗?你放心,我就是了解一下,不要有任何思想负担。”

“我不好说。但刘书林比较霸道,关于费用支出,基本没有上过会……”

“就是说你没有参与过。对吧?那么,审计过吗?”

“每年都有例行的审计。但没有公布过审计结果。”

“明白了。最后一个问题,”陶唐手里把玩着铅笔,“你认为营销部存在的主要问题是什么?”

“人员管理。销售员基本处于失控状态……赊销问题严重,已经造成了严重的呆坏账损失。陶总,我真诚地希望公司关注这个问题。”

“非常感谢。就这样吧。打扰你了。”陶唐结束了谈话。

第二天公司恢复了正常。刚上班,李志斌报告正听李珞汇报认真记录的陶唐,6分厂三车间主任王广林求见。

见陶唐皱起眉头,李志斌也觉得有些不对头,车间主任极少直接找大老板汇报工作的,就连分厂厂长来的都不多。

“简直是胡闹!”李珞沉着脸,“车间主任打扰陶总干什么?有什么事让他们厂长来!”

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