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第11章 得概率者得天下(第3页)

搞定了兼职合同后,顾辙带着大家回到学校时,差不多已是晚饭的点,

大家就在食堂找了个角落,一边吃一边部署。

顾辙也没什么好客气的,没有他指挥,其他人根本不知道怎么干。

只听他挥着筷子,有条不紊地指挥:“打通关系只是第一步,后面才是关键。你们相信我,就按我要求的分工去做,待遇可以先说清楚。

刘凯,写一个分批分组定时群发邮件的脚本,做得到么?知道你会点编程,还经常混bbs,这个不难吧?”

“这个很轻松,稍微几天就能搞定,还有呢?”刘凯轻松答应。

这玩意儿跟后世的度娘贴吧发帖机器人差不多原理,非常简单。

顾辙:“还有就是,写一个爬邮箱地址的工具,尽量多搜集市面上登陆ip在本市的电子邮箱。或者你用别的办法搞定也行,比如写一个网吧cookie搜集脚本。

总之我们不做任何非法的事情,只是要一个发广告的通讯录,不要密码,不窥探用户隐私。”

顾辙的要求非常有分寸,说白了任何时代发广告邮件都是合法的,所以这事儿很清白。

尤其02年连“垃圾邮件”的概念都还没兴起呢,互联网寒冬中,各大邮箱供应商压根就不在乎这事。

这个要求稍微难点,刘凯想了想:“主要爬哪家的邮箱?这个事关工作量,要不少时间。你在外面找人写,估计也要几千块钱呢。”

顾辙想了想,他们也不会大规模干,时间精力都不允许。

毕竟最后的末段环节还是要人工接电话客服的,摊子铺大了不好收场。

所以他当机立断抓大放小:“就爬黄易一家的、本地ip的邮箱就行了,他们家最大,丁三石又是本地人,在这儿市场推广最好。”

2000年时、互联网泡沫崩盘前夜,有那么短暂的几个月,国内首富是明州的丁三石,他家的邮箱在明州的普及率非常高,其他家在本地都能忽略不计。

如今国内网民规模大约在五千万,有邮箱的不到三分之一。

东海省这种发达地区,能占到全国网民的十分之一以上,邮箱比例也比较高。明州本地总有个几十万的黄易邮箱用户。如果把撒网范围再稍微扩大一点,加上临近的省城、魔都,能有一百多万。(但只有一小部分能比较容易被爬到地址)

说完要求后,顾辙便跟刘凯把钱谈清楚:“你说找外面的人做也要几千,我无论盈亏给你三千,能干不?还是想跟我们一样,承担一定的风险?”

刘凯一听能直接拿三千,还是挺满足的。

但他下意识看了看旁边的邵佳,觉得妹子都在承担风险,他一个人拿旱涝保收,有点怂。于是就追问:“那我愿意承担风险的话,怎么个拿法?”

顾辙:“如果你肯承担风险,事后我们所有人能赚超过一万,就分你五千,你别的什么都不用干。如果没超过,我们所有人赚的钱也分你一半。”

顾辙也没跟人直接谈分成,毕竟技术人员还是“雇佣”比较好,给个封顶激励就挺合适了。

刘凯一听,虽然绝对上限金额加的不多,但比例已经很有诚意了。

连旁边的邵佳都为他不好意思起来:“他一个人就拿走一半,你们剩下的怎么办?”

顾辙:“我不说了么,他那是有上限的,我们其他人就要努力,至少赚远超一万,不就有得分了。”

刘凯连忙说:“顾哥说得对,我很满足了,就这样吧。”

然后,顾辙又跟邵佳说了她的工作:“我这边,后续会负责搜集意向客户,让他们主动打电话上门来咨询,而你和其他后续可能会加入的同学,就负责接电话答疑,最终促成。

我觉得,能主动打过来的客户,应该都是意向非常强烈的了,转化率会很高,所以签约难度不大。接电话跟单的人每促成一个拿20块提成,满意么?别的不用你们操心,风险也都是我在承担。

我知道现在外面的电话客服,也就800块钱要接一整个月电话呢,电话销售打几十个也未必成一单。而你们接的,我保证至少五单能成两三单,只要你们解说的时候别犯低级错误,回去先把宣传和客服手册背熟。”

邵佳对此当然也很满意,觉得跟捡钱一样。

毕竟自己只是做的临门一脚的工作,能分十分之一的辛苦钱就行了。真要是把拉客最难的那些环节分给她,她直接就抓瞎了。

“好,那就这么说定了。”

顾辙分配完,最后和陆探幽说,“幽幽,我这边,需要先小规模人工测试、磨合一下我的设想。这样等刘凯那边爬虫和发帖机写完后,才能大规模复制推广。

所以,你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司员工的通讯录电邮——我不是要坑他们,就是这几天先拿他们做几轮推销实验,到时候发邮件,也不会暴露你的身份,他们不会知道是谁发的邮件。”

陆探幽欲言又止,听了顾辙最后的承诺,才算是答应了。

“既然是匿名邮件,那就不是以人情压制我爸手下那些职员卖面子,这也不算仗势欺人。正好看看阿辙到底要怎么操作。”她心中如是暗忖。

大家谈好之后,顾辙当晚回家也做了不少功课,第二天就开始动手。

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