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第三百一十二章 无法拒绝的好意(第2页)

可是,盖詹毕竟是第一次做这样的事情,在此前,他虽然也不是那么清白,但也仅限于在工程项目中收点承包商送的小礼品,偶尔带着老婆孩子接受别人的邀请出去旅游一趟,哪有像冯啸辰这样赤果果送钱的。乍一听冯啸辰的暗示,盖詹只觉得脸红心热,手足无措,他觉得自己应当拒腐蚀而不沾,大义凛然地把冯啸辰痛斥一番,可心底里却有另一个声音在对他说:收下来,收下来,反正没人知道的……

冯啸辰看着盖詹的脸色青一阵红一阵,知道对方正在做着激烈的思想斗争。他呵呵一笑,补充了一句,说道:“按照国际惯例,咨询费用一般不宜超过设备总价的千分之1。5。我们的设备报价是2。4亿美元,咨询费大致控制在36万美元的水平上就差不多了,如果费用更高,我们就只能找其他机构来提供服务了。”

“那是当然的,那是当然的……”盖詹下意识地回答着,脑子里却只剩下了一个数字:

36万美元。

所谓咨询服务,说穿了就是红口白牙说点废话,成本根本不值一提。如果咨询费能够达到36万美元,扣掉各种各样的花销,他至少能够有30万美元的纯收入。这是什么概念啊。阿瓦雷是一个发展中国家,工资水平并不高。盖詹贵为副部长,一年的收入换算成国际货币单位,也不到5000美元。30万美元,相当于他60年的收入总和,这样大的一笔财富,他怎么舍得放手呢?

“这个项目已经拖了很长时间了,我想,阿瓦雷也是希望能够早点签约,以便早日开工建设吧?咨询公司的事情,还得麻烦盖詹部长帮我们抓紧联系一下,如果有了眉目,我们就可以先和咨询公司草签一个合作协议,这样咨询公司方面就可以马上着手进行资料的搜集了。”冯啸辰慢悠悠地说道。

“这件事包在我身上了。”盖詹顺着冯啸辰的话头说道,说罢,才觉得有点不对劲,自己啥时候就答应帮中国人联系咨询公司了呢?他回头一想,才发现眼前这个年轻的中国官员实在是太狡猾了,他根本没有给自己留出思考的时间,只是一味地陈述着这件事,结果自己就不知不觉地被带进坑里了。

那么,自己是否需要从坑里跳出来呢?盖詹犹豫不决。

冯啸辰笑道:“盖詹部长,如果我没弄错的话,您是曾经在法国留过学的吧?”

“是的,我是巴黎综合理工大学毕业的,学的是机械工程。”盖詹自豪地说道,对方能够岔开有关咨询公司的话题,让他感觉到一些轻松,不至于像刚才那样尴尬了。

冯啸辰道:“据我所知,非洲很多国家的工业部长,都是在欧洲留学的,你和这些人有来往吗?”

盖詹有些摸不着头脑,讷讷地说道:“我们自然是有一些来往的,有几位部长是我在巴黎时候的同学,还有一些人则是通过各种关系互相认识的。因为都有在欧洲留学的经历,所以大家共同语言比较多。”

“那可太好了。”冯啸辰道,“我们非常有兴趣和非洲国家开展装备领域的合作,正如我们与阿瓦雷的合作一样。中国的装备技术虽然稍逊于日本、德国等发达国家,但也是有一定水平的。最重要的是,我们的产品价格更为低廉,尤其是后期的维护成本远比日、德等发达国家要低得多,这一点盖詹部长应当是有体会的。”

“可是……这个问题和我有什么关系呢?”盖詹诧异地问道。

冯啸辰道:“中国有句老话,叫作一事不烦二主。我们要进入非洲市场,就免不了要对非洲的情况进行了解。刚才我不是拜托你帮我们联系咨询公司吗?我们希望除了这套热轧设备之外,其他项目的咨询服务也请这家咨询公司来提供。你看如何?”

“其他项目?”盖詹一愣,有些不太明白冯啸辰所指。

冯啸辰道:“盖詹部长在非洲各国都有熟人,是否可以帮我们介绍一些新的业务呢?如果有了新业务,我们必然需要聘请咨询公司来进行业务的前期研究,而在这个时候,我们当然希望选择有过合作经历的公司来为我们服务,你这回明白我的意思了吗?”

“原来是这样?”盖詹的眼睛里冒出了灿烂的光芒。

冯啸辰把话挑明到了这个程度,盖詹如果再听不懂,那也枉称是曾经留学法国的精英人才了。冯啸辰想说的,就是让盖詹给自己当掮客,除了把阿瓦雷的项目介绍过来之外,还可以把其他非洲国家的项目也介绍过来。至于好处费,那自然就是中方支付给所谓的“咨询公司”的业务费用了。

这就意味着,自己与中国人的合作,并非热轧机这一锤子买卖,而是可以扩展到更多的领域,甚至更多的国家。届时自己能够得到的利润,也将是数倍于现在的。

盖詹突然发现,自己已经无法拒绝冯啸辰的好意了。

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