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雷布斯很清楚这一点,所以他针对的人群就是23-3o岁左右的白领们。
不仅仅是微。信和微。博大肆宣扬,在各个公司的写字楼前,也都是贴满了广告,让他们不想看见都不行。
老实说,现在都市里面的一般白领,特别是入职5年以内的白领们,其实都不是那么的风光,挣钱不算很多,但花费的地方却很多,经常到了月底就得求父母支援了。
但他们却不会改变自己的用钱习惯,该用的肯定咬牙都会用,这就比学生们要强一些,学生们没钱的时候,一包泡面都能吃两天,绝对的能节约。
还有一点,对于他们来说,每天早晚的上下班,就是一个很头疼的事情。
你拿都来说吧,8o%的人工作和住所都不是同一个地方,而过5o%的人,工作地点和住所的距离过1o公里以上,3o公里以上的也不在少数。
虽说都有着最好的公交系统,无论是轨道交通还是路面公交,都非常的畅通达,但奈何都的人实在是太多了啊,走到哪儿坐公交地铁系统的车子都是在挤,一天花两三个小时上下班,简直是一种折磨。
在这样的情况下,如果小蚁打车能挥出自己的优势来,在白领们住房和工作场所覆盖的5-1o公里的范围内,以比出租车便宜3o%以上、方便快捷的优势来竞争的话,很有可能获得极大的市场份额。
雷布斯知道,对与出租车不满的人群,也不是一个两个了,只要把他们的口碑做出来,小蚁打车就完全站稳了脚,下一步的展也就更加的快。
因此,在打了广告一段时间,临近春节前的时候,雷布斯就放出了大招。
他用最详细的方式,把小蚁打车的收费模式列了出来,并且还很贴心的给潜在的顾客们支招,计算怎么才能更加的划算,怎样才能又快又好的享受便利通行。
之前在网络上打广告的方式,是全国推行的,但这种收费模式,却是针对每一个即将成为运营城市的城市来的。
第一批的北上广深、省会城市、珠江三角洲、长江三角洲等等地方,一共41个城市,小蚁打车都把城市的平面图给勾画了出来,然后平均每个城市都给出了上百条的打车路线,以及每条打车路线的价格计算方式等等。
怎么才能最省钱,什么时候打车最划算,线路连接怎么才好……各种组合方式让人看得眼花缭乱,但却又清清楚楚,一点模糊不明的地方都没有。
但就是这样的细心,才让各大城市的人们是惊叹不已。
能这么仔细的做策划的公司,一般都不会差到哪儿去。
特别是在听说了小蚁打车是萧奇投资的公司后,大家对小蚁打车的信心也就更加的充足。
没有多少人能意识到,雷布斯选择春节前这个时间点,却是很有深意的。
众所周知,北上广深以及省会城市的许多工作的人,都不是本地人,他们通常都要回家过年的。
大城市的出租车情况其实稍微好一些,小城市的话,这几年以来,哪个出租车不是沿途顺带着要捡客上车,然后钱还一分钱不少的?
这样的情况,在春节就更加的严重,而且还得多花钱,说什么“春节期间,我们还要工作,当然要涨价”……所以通常这些人在老家都会一肚子的气。
等到他们回到了工作的城市,这种情绪就会带回来,对于这些城市里面的出租车同样会有比较不爽的心情。
在这种时候,小蚁打车开始以优质的服务和相对便宜的价格开始抢占市场的话,一定会让这些白领们心情舒畅,从而积极的支持小蚁打车。
所以说,战略和方式这两样东西,对于现代商业来说实在是太重要了。
雷布斯这么聪明的脑袋,就算不搞小米,搞小蚁打车也同样是能闯出一片天地呐!
(请兄弟们多多订阅!)(未完待续。)
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