书香小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第三十四章 手机巨头们我来了(第1页)

当萧奇走完了第二家的商户,也是遭遇了同样的结果。

大家一事无成的回到了政府宾馆的孔雀厅,不只是徐伟洪和周波,陈小路也有些按耐不住了。

“小奇,这两人不想买,我们就找其他人呗,怎么就不努力了呢?”陈警官沉声问道。

“现在我就先给你们讲讲,这一路的奥妙吧。”萧奇不理会表哥,而是正色的对两个手下道:“选择住宿和吃饭,雪茄和车子拿来充面子,这些你们知道了。但你们晓得不晓得,为什么我会只找两个,而且第二个是专门指着第一个的对头来找?”

“是不是不愿意花费时间过多呢?毕竟我们要跑那么多的地方,一个地方不能耽搁很多的时间。”徐伟洪很聪明,思索着说,“至于说对头,那也好理解。有恩怨才会竞争嘛!看着对头挣钱,自己总是不高兴的,怎么也会来争一下。”

“啪啪啪!”

萧奇拍起了手掌,“徐大哥说的对,周波你听到了吗?”

“我明白了!”周波也恍然大悟的点点头,“小老板你还故意让他们来这里吃饭,就是要让他们知道对方也有意这个合同,要造成他们的竞争心理!”

“不错,接着说!”萧奇鼓励的道。

“可是我不明白,为什么小老板你都要抢在他们前面走路?”周波的观察非常仔细,这点也被他记住了,难怪以后做生意能发财。

“因为你是成功的商人,你自然是习惯了我是第一的心态,怎么可能走在一个小商人的后面?”萧奇笑着解释道

周波连连的点头,“原来是这样!真是一点细节都是学问啊!”

“但最大的问题是,你敢肯定他们心中有拿下合同的愿望吗?”徐伟洪接着正色的问道,“我刚才看他们的表情,都是不情愿啊!”

“现在产量大的手机,最便宜差不多都是一千二三百上下,我只卖五百一部,而且是挂着厦华的牌子大量供货,他们岂有不心动的道理?”少年信心满满的道,“生意人哪里有不贪心的?只要我给他们足够的利润空间,他们就会签下合同!”

“一百万保证金很多的吧?”

“看起来很多,但他们做手机的,一部好点的手机进价就要两千,五百部就要一百万了,你看看他们店子里的手机,少于五百部么?而且我不是写了吗,可以直接转为提货的货款,还有优先购货权。”萧奇正色的道,“你们要告诉他们,因为我们是直接供货,没有任何的中间环节,所以才这么便宜。如果从总经销、省级经销、市级经销再到他们手上,价格就不是这个样子了。”

“可是,这么简单的手机,农民们会买吗?”陈小路也提出了疑问。

“农民很多连字都不认识,手机拿来最多的就是打电话,我们的手机音量大、信号好、电池用得久,还有简易键拨儿子女儿电话的功能,这些都是实实在在的。”萧奇挥舞着拳头说道,“再加上价格便宜,六七百块,你们说他们能不买么?”

“要是真的有这么多的功能,价格还这么便宜,我都想买一部。”徐伟洪点点头,“但是小老板,你怎么能约束他们只卖六七百块一部呢?”

“这就是为什么找两个竞争对手的又一个原因了,我会跟他们都说明,我供货就是五百块一部!”萧奇淡淡的笑着道,“我还会告诉他们两个,卖手机不是靠一部两部卖钱。如果别人卖六百,你卖八百,大家就一个小城的,价格这么透明,很快别人就卖了一千部,然后找我重新订货了,你却还是守着原先的在卖……这么多几趟下来,你觉得是谁更赚得多?”

“对啊!”

三人连连赞叹。

看起来这么复杂的事情,在少年的抽丝剥茧下,竟然变得这么的清晰。

一时间,三人看向萧奇的眼神是充满了敬佩。

“你们以后出去谈生意,最主要也就是设身处地为他们着想,给他们分析好我们的优点,尽量帮他们策划怎么多卖手机,这样他们才会真心诚意的将合同签订下来。比如说,鼓动他们开着货车去乡镇集市上卖,这不是能扩大销量吗?”萧奇又抛出了新的杀手锏,“等到这个县城的合同签订了,你们再拿着合同去邻近的县,他们看到邻居都签了,当然也会觉得多一份保障,从而接受我们的合同……两个县累计后去第三个,积累了一个市的市场后又去另一个市……合同签订得会越来越容易,速度也会越来越快!”

“高!小老板,你真的是高人啊!”

不只是周波这样瞠目结舌的说着,徐伟洪和陈小路也是拍案叫绝。

热门小说推荐
神藏

神藏

一念之间,沧海桑田  打眼带你进入古玩的世界!!!...

霍少的闪婚暖妻

霍少的闪婚暖妻

陆家有两个女儿,小女儿是天上的月亮,大女儿是阴沟里的死狗。陆妈你长得不如你妹妹,脑子不如你妹妹,身材不如你妹妹,运气不如你妹妹,你有什么资格过得好,有什么资格幸福?陆微言姐姐,你的钱是我的房子是我的,你男朋友也是我的。你就安心地当又穷又没人要的老处女吧。陆一语凭什么?我也肤白貌美大长腿好么?分分钟能找个男人嫁了。陆一语的男友被她亲妹妹抢了,她的建筑设计图被她妈妈转手卖了。就在她因偷卖设计图面临坐牢时,一个她从未敢肖想且权势涛天男人出现了。霍予沉看了看手表,还有半个小时民政局关门,你知道该怎么做。...

医门宗师

医门宗师

从高山晕倒的那一刻开始,世间多了一个医门传人。...

玄界之门

玄界之门

天降神物!异血附体!群仙惊惧!万魔退避!一名从东洲大陆走出的少年。一具生死相依的红粉骷髅。一个立志成为至强者的故事。一段叱咤星河,大闹三界的传说。忘语新书...

最后一个使徒

最后一个使徒

黄沙掩埋了白骨,夕阳下的风中,有着血腥的味道。大陆的痛楚,在朝着四面八方扩散,当大爆炸的历史出现拐点的时候,当巨大的钢铁要塞横亘而过,遮蔽住人们视野的时候...

武神天下

武神天下

一个从边陲小城走出的少年,从修炼古老石碑内的神秘一式开始,一路高歌狂飙,打造一片属于自己的天下...