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第36章 经营数一数二3（第5页）

虑之中。

几天之后，他们开始谈判飞利浦的电器业务。那个CEO安排

他的总裁与保罗谈判。经过几个星期的努力后，他们就价格问题

达成了一致，便认为可以成交了。这时，飞利浦公司CEO说：“对

不起，保罗，我们打算和惠尔浦合作。”

韦尔奇立即打电话给他，交涉此项事务。

到了第二天，所有的细节问题完成了，只剩签字生效了。但变

故再次降临了。

杰克·韦尔奇在其自传中说道：“我被震怒了。所幸，在我担任

CEO的20年时间里，经手了成千上万次兼并、合伙和交易，这种事

情很少发生，而像艾恩德霍芬那次公然背信弃义的情况也就是那

么一次。”

在通用公司的全球化战略的另外一个重要组成是通用资本服

务公司。

通用资本服务公司从20世纪90年代初期就开始了全球化的

扩张活动。它的重点在欧洲，收购的是保险和金融公司。自从

1994年加里·温特聘用了伦敦的克里斯托弗·麦肯齐以后，业务活

动开始大幅度上升。在加里的大力支持下，克里斯托弗开展了在

欧洲大举扩张的业务活动。在1990年末，加里在日本领导了类似

的工作。

1999年1月，通用资本服务公司收购了日本租赁公司的租赁

业务部门和子公司日本汽车租赁，数额大约为8000亿日元到9000

亿日元。这是继1997年1月收购光荣信用卡公司、4月与东邦人

寿设立合资公司、11月收购雷克的业务之后，通用资本服务公司

进军日本金融市场战略的又一步骤，其收购规模是目前日本最大

的。

通用资本服务公司被称作是世界上最大的非银行金融机构，

而它只不过是通用多元化经营的11项业务中的一项。不过，通用

资本服务公司对通用电气公司的贡献却是年年在提高。20世纪

90年代以来，销售额原先只占通用的14强，到了这几年已经占到

了40%。

通用资本服务公司的成长，其基本战略与其他业务相同，也是

收购战略。通用资本服务公司在过去的10年内，在全世界收购的

企业超过了300家，一半以上的业务是通过收购实现扩张。

仅从1998年来看，通用电气就收购了捷克的金融机构阿格罗

银行、波兰的波美抵押银行，稳固了在

中欧的基础。此外，还收购

了德国的移动住宿设施相关业务、瑞土的信用卡业务。通用有轨