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第34章 经营数一数二1（第4页）

的手中。

实行“三环战略”

韦尔奇并非是随手画的三个环。他的三环理论是：根据收益率和成长率对能用电气公司既有的事业部门所作的重新评价和分类。

“三环战略”是韦尔奇为推行“数一数二”而做出的一种简单明

了的表达方式，它清楚地标明了韦尔奇在“数一数二”过程中即将

开始做的一切。

韦尔奇发现，相对于提出“数一数二”这个远景目标，把它灌输

给通用电气的42个战略经营单位显然要难得多。但出人意料的

是，1983年1月，韦尔奇竟然在一次鸡尾酒会的餐巾纸上发现了

一个绝妙的好办法。

为了向他的妻子卡罗琳（Carolyn）解释公司的远景，韦尔奇掏

出一支GE笔在垫酒杯用的餐巾上面画了三个圆圈，分别代表GE

的三大类业务，即核心生产、技术以及服务。圆圈里列着具体的业

务种类。比如，照明、大型家用电器、引擎、涡轮、运输以及履带机

设备。

韦尔奇告诉妻子，所有没包括在这三个圈里的业务

，都要整

顿、出售或者关闭。这些业务要么是处于行业边缘，经营业绩不

好，要么是市场前景暗淡，或者干脆就不具备什么战略价值。韦尔

奇发现自己很喜欢这三个圆圈的表述方式。在后来的几个星期

里，把它进行了扩充，增加了更多细节性的内容。

这个图表的确正是韦尔奇所需要的概念和表述工具：简洁而

又实用。后来他就通过这三个“环”来阐述和推进“数一数二”的远

景目标。《福布斯》杂志还以它为题在1984年3月刊登关于GE的

封面故事。

韦尔奇的三个圆圈令通用的每个人都为之一震。

这偶然的灵感带来了一次通用电气的革命。

韦尔奇作出数一数二的决策是有理论依据的，并非真的只是

随手画的三个环就成就了这样一个伟人策略。

三环理论是：根据收益率和成长率对通用电气公司既有的事

业部门所作的重新评价和分类。

其中，高收益率的商品群，通常是公司安定的中轴；高成长率

的商品群，则多系企业活力的泉源。同时，这两类商品群的均衡，

关系到公司的存亡和发展。至于部门如何处理，则要看经营者的

谋划和决策。

以被划入低收益类部门的发电机事业为例。

发电机事业是通用的核心事业之一，韦尔奇如何决定它的命