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第6章 懂法49K(第2页)

「英姐……」俞兴的沉吟被老师打断。

刘景荣听了这几句忽觉不对:「等等,俞兴啊,你把辈分喊乱了,你喊他姐,喊我什麽?」

俞兴无辜的看着老师。

刘琬英出声说道:「那怎麽喊?喊我姨,喊我姑,喊我大妈,非要把我喊老吗?你论你的,我论我的。」

锺志凌眼巴巴的看着师姑和师兄,也想顺势抬抬辈,可是,无人注意。

刘景荣瞪了一眼妹妹,但他确实比刘琬英大了十岁,她又自小就有自己的主意,所以,这一眼起不到丝毫效果。

「吃吧,我看这厨艺比蓉姐也差不到哪去了。」刘琬英啧啧称奇,「你这大弟子真不错。」

刘景荣无可奈何,只能默许各论各的。

俞兴等着英姐敲定解决辈分的问题,然后才继续刚才的话题,但已经换了种答案:「我觉着与其考虑那些,不如考虑先怎麽做出规模。」

刘琬英也赞成的点了点头,对于一个草创项目来说,没有现在就谈不上未来,当然,不思虑未来大概也会陆续冒出来不少问题。

「既然一定规模下的项目逻辑是可行的,那麽,接下来就是怎麽做。」俞兴探讨道,「学生群体会是初期基础,尤其是这一个多月,过了这段时间就得考虑迅速的在社会上打开口子。」

刘琬英皱了皱眉,考虑着男大口中的时效性,微微摇头:「向上拓展客户确实是应该的,但我认为从毕业生往下拓展也不错,比如,一对大一情侣,毕业就结婚,这样的名义想必也能蛊惑到不少年轻客户,而且,学生群体的获客难度天然的要低。」

俞兴眼睛一亮,这是自己没考虑过的。

但他随即纠正道:「不是蛊惑,而是与年轻用户一起成长。」

刘琬英笑眯眯的点头,是,就应该是这样的腔调。

她没有细化这个想法,只是略微一提就继续聊道:「一个项目确实首先考虑可不可行,如果可行,那就再考虑如何做,这里面的运营成本丶投入产出等问题都不能只凭藉一腔热情,你有没有考虑过……比如,金陵这样一个城市或者华东这样一个地区,需要多大的团队规模。」

刘琬英见俞兴停下筷子,有认真聆听自己的声音,也就继续举了个现实的例子:「虽然从客户那里拿到的营收与最终兑换的设计拥有很多空间,但实际运营里可能很快就会被成本填充了。」

「如果你新招了1个员工,他这个月运气不错,拿到10对情侣的青睐,单月也只给公司带来5000块钱的收入。」

「这5000块钱,覆盖掉这个员工的工资,减去场地丶交通等必要支出,又还能有多少利润?」

「而获客10单的难度具体又是什麽样?按照锺志凌这样的表现,他1个月能开5单吗?」

锺志凌忽被点名,心里小气,默默受辱。

刘琬英的声音不紧不慢:「每增加1个员工,至少便要求每个月都要有新的客户,这不是1个月2个月,会是一直持续的压力,这要求公司不断的开拓,也就隐性的要求有这样的市场基础。」

一个项目运转起来并不代表一定有利润,团队规模决定了大多数的运营成本,而恋爱合约又是新鲜玩意,它能被多少人接受也是个问号。

或许短时间里可以迅速获得一批客户,但增长期过后就又面临着如何权衡加大投入和刺激增长的问题,更长期的话还得考虑对客户的兑现了。

至于市场基础,这关乎着上下限,是一个总体视角。

刘琬英说到这里再重新审视今天听到的创业描绘,笑道:「这麽看,这样的项目仍旧存在不少缺陷,毕竟,所谓恋爱合约的需求并没有那麽硬性,某种意义上,甚至可以说,它是被创造出来的需求,天花板和想像空间有限,时间越久,压力越大,除非……」

她随口给了个判断:「除非,我们只看它的前中期发展,也许会是一个评价起来不错的规划。」

刘琬英说到这里忽然灵光一闪,再去打量面色不变的俞兴与神色不安的钟志凌,沉吟数秒后笑道:「但创业就是很难,总不能前面刚卷了钱就跑路吧。」

俞兴喝了一口汤,听完师姑如此短时间里的分析,又听到这句话,忍不住问道:「英姐在香江是做什麽工作?」

「在四大干了几年,现在在贝恩做谘询。」刘琬英笑吟吟的说道,「专业对口吧。」

俞兴都想敬酒了,太对口了!

四大是说全球四大会计事务所,贝恩则是全球三大谘询公司之一,如此履历也难怪刘琬英能迅速的针对性的侃侃而谈。

「你们到底在聊什麽?什麽合约?什麽情侣?什麽客户?」旁边的刘景荣见这两人的聊天似乎告一段落,终于说出自己的迷惑,「我怎麽听不懂你们在说什麽?」

俞兴看了眼老师,决定为这一次的探讨补充一块,说道:「我有一个细胞增殖的有丝分裂的想法。」

刘景荣扶了扶眼镜,认真的说道:「噢?你说说。」

「客户,直销元素,降低运营成本。」俞兴简单的说了几个词。

刘景荣:「???」

「人家跟我说呢。」刘琬英眼睛一亮,先嘲笑哥哥,然后称赞道,「如果能加入适当的直销元素,确实能带来很大的活力,这可以提高一些评价,但是,我见过不少创业逻辑不错的团队,他们在执行中往往会行差踏错。」

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