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「所以,我们针对的会是五个城市的公交丶地铁等场景。」
俞兴看到孔惠琳的回答结束,开口补充道:「硬广也是我们花钱快的一个因素,既然是投线下硬广,那就还是一个道理,我们一定要一次性打透,不然,隔靴搔痒反而代价更大。」
「我们初步考察了这方面的GG商。」
俞兴说到这里,喝了口茶:「比如,分众传媒,它的商业地段GG很强,我们希望能够在电梯里买下足够长的GG,而不是许久才能播一次。」
「写字楼里的屏幕优先级很高,再加上地铁丶公交等多个场景的组合投放,这是我们理想中的计划。」
徐欣认可的点了下头,短期花钱多,但这是应该花的,百晓生虽然上线时间不久,但机制稳定,需要建立竞争门槛。
她示意副总裁报出价格。
刘建凯合上笔记本,说道:「俞总,我们认为百晓生的A轮以200万美元拿到30%的股份是很合理的。」
按照现在的汇率,也就是公司4500万左右的估值,1360万左右的A轮融资。
粗暴的来算,百晓生的用户数量是10万,每个用户的价值达到了450元。
他继续说道:「另外,今日资本要在百晓生的董事会里有两个席位,再设置一个办公室,我们会派驻人员,用以见证公司的资金使用。」
「我们的资金在进入之后也会帮百晓生梳理现在的业务与推广,建立绩效考核的流程与管理机制,塑造更加合理的企业文化。」
刘建凯看向俞兴,说道:「百晓生现在还没有财务总监,我们也可以帮忙物色合适的人选,嗯,市场营销这一块也是应该重视的。」
200万美元已经达到预期。
但吕海颖丶锺志凌丶宋宇锋丶孔惠琳还来不及多高兴,听到后面的话就忍不住在心里一突,怎麽感觉啥啥都要。
徐欣这个时候也提了个要求:「俞总,百晓生还是要更加柔和的来处理与企业端的关系,你们现在这样动辄收律师函是不行的,网站的营收要做,单纯凭藉GG很难。」
俞兴面色没有太多变化,只是说了句:「徐总,我做百晓生是带着些批判性的。」
他放慢语速,谈论价格:「500万美元或许确实溢价了,但你们这个200万美元的30%也真的很低估,不管从行业的开创性还是我们做出来的效果,这样一个职场社交与职场话题平台都有更大的潜力。」
徐欣不答。
刘建凯连连摇头:「俞总,这个价格不低了,也不是我随口说的,我给你看看我们的估值方式,这是经过合理计算的。」
俞兴摆手,示意刘副总裁停下他的动作,继续说道:「另外,关于设置办公室,我觉得这一点值得商榷,先不谈价格了,我们再考虑考虑。」
他站了起来,吕海颖丶锺志凌等人也跟着起身。
刘建凯有些愕然,不谈价格?是因为不喜欢机构的插手?
徐欣没有挽留,只点头道:「行,你们好好考虑,刘总,你送送他们。」
俞兴笑着与徐总握了握手,然后才带人离开。
片刻之后,刘建凯返回办公室,询问老板意见:「徐总,你觉得是价格还是运营方面的因素?」
「俞兴是想还价的。」徐欣肯定了这一点,又说道,「但两方面都有。」
刘建凯「啧」了一声:「他还挺有脾气。」
徐欣并不太惊讶:「毕竟是年轻人,有点脾气正常。」
刘建凯摇摇头:「他会想明白的,而且,百晓生的机制也已经很透明了。」
这话里带了些深意。
徐欣微微点头,机构投资,有时候也需要顺其自然的软硬兼施。
(本章完)
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