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俞兴问了个问题:「乐淘网现在的产品毛利能在多少?」
「我们今年要全面转型卖鞋,这是要看量的,但我们测试的效果还不错,乐观估计能在20%左右。」毕胜透露了利润,继续说道,「大品牌的利润很难再多分给我们,我们其实也考虑到这一点了。」
「所以,针对这个问题,我们是打算借鸡生蛋,先用消费者认可的大品牌的鞋来扩大规模,建立网站品牌的认知,然后再自创鞋类品牌。」
「这样的话,我们的毛利会有一个明显的提升,估计能做到30%。」
毕胜说到这里,顿了顿才补充一句:「当然,这是在不变的竞争环境下的设想,我们确实自己画了一个垂直电商的圈。」
毛利能做到30%麽?
也许能。
30%的毛利能覆盖运营成本麽?
还是很难。
这30%的毛利能保持下去麽?
也是很难。
利用规模可以压低运营成本,但运营成本还是会有个底线,而垂直电商这个圈必然要放在整体市场里看待,巨头们不可能放过这一块的利润。
毕胜扪心自问,怎麽都难以解决这些问题。
他可以吹嘘鞋类自我品牌的毛利,可以吹嘘自己也大力去做仓储物流,还可以吹嘘占领用户心智,但那些吹嘘在面对自我的时候是没法带来信心的。
视角一旦打开,那就没法捂着眼过去。
俞兴听着这样「借鸡生蛋」的设计,心里默默思考,半晌之后说道:「公司不赚钱也不代表你不赚钱。」
公司亏损是公司的事,创业者是可以赚到钱的,规模做大之后卖身走人便是。
毕胜点点头,但又摇了摇头:「那样的话,我又何必离开百度,我又何必放弃投资来做这个。」
他曾经是百度的总经理助理,离开之后又当了天使投资人,已经财富自由。
俞兴叹道:「你们这些人啊……」
他低头吃了几口米饭,组织着措辞。
毕胜这时候说道:「俞总,我昨天听你说垂直细分不是产品品类的细分,而是模式的细分,我当时猛一听好似有茅塞顿开之感,又模糊的难以找到里面的精髓,今天过来,真的希望你不吝赐教。」
作为曾经的百度高管丶财务自由的投资人,他的语气和姿态都很诚恳。
「我其实没什麽不好说的。」俞兴笑道,「但我今天说了,你别骂我。」
毕胜奇道:「俞总,我感谢都来不及,怎麽会骂你呢?」
「所谓模式的细分,我也是想到一家垂直电商的做法才觉得是很好的方向。」俞兴没有藏私,这和自己的业务也不冲突,「就是去年成立的唯品会,不知道毕总知不知道?」
毕胜思考片刻,问道:「是羊城的那家?」
俞兴微微点头:「是的,它去年上线,做的是品牌折扣。」
毕胜皱眉凝神。
俞兴继续说道:「其实,就像是一个线上版的奥特莱斯。」
奥特莱斯是美国的线下购物商城品牌,最早就是用来处理工厂尾货,处理那些过季丶下架丶断码的商品,渐渐的变成品牌直销,规模很大。
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