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俞兴注意到刘琬英的细微动作,缓缓称赞道:「英姐看事真是通透。」
「旁观者清罢了。」刘琬英压了压心里的小惊讶,重新笑眯眯的说道,「人在局里的想法状态都不一样,所以才一不小心就会进局子里。」
「这是英姐对我的第一个忠告吗?」俞兴认为这是之前话里「行差踏错」延伸式的建议。
「不,这些只是我的感慨。」刘琬英声音变得有些清冷,「我的第一个建议是,刚开始也就罢了,如果你真的能运转起来,趁早离开金陵这个城市。」
俞兴一怔,这是从没想过的事情。
刘琬英悠悠的释惑:「金陵嘛,六朝古都,这个城市啊……不是说它不好,但你有时候去老城区逛逛,菸酒回收店铺有点多。」
这话显得颇为意味深长。
俞兴近乎秒懂,金陵这个城市很有历史,某些时候的做事风格也很历史。
「我想你真要做这个,并不会奢求把所有能接触到的客户都拉进来吧?这个业务注定只能尝试把一小部分对这个有兴趣的客户转化过来。」刘琬英换了个方式表述,「既然这样,就像这个业务,你们公司何不也找个更能接受新鲜东西的城市呢?」
她提醒道:「不然,本来没什麽,竞争对手往哪个部门一捅,可能也有什麽了,不同地方的做事风格和接受程度都不一样。」
江湖险恶,防是不防?
俞兴瞬间想到很多种情况,他真诚的重新倒了一杯茶,起身敬茶道:「英姐,这个建议实用。」
刘琬英笑盈盈的抿了一小口茶,没有卖关子:「这第二个建议,你们可以在香江重新注册个公司,不是我在香江工作就这样说,而是就客观情况的表现来看,碰见意外情况也许有用。」
俞兴很难不敬第二杯茶,这次稍微调侃了些:「英姐,我要是有钱了,以后你的口红我全包了!」
刘琬英的红唇似笑非笑:「那我期盼着你早点有钱,然后跑去专柜对柜姐大手一挥,这柜里的我包圆了。」
俞兴见这位确有见地,秉承着能多掏一点乾货就多掏一点的原则,殷勤的倒了第三杯茶:「英姐,为了那一天早点到来,还请你多多指点。」
「我没什麽好指点的了,我也只是纸上谈兵,真正能不能做出来,实际执行又有什麽问题,那都看你们的。」刘琬英微微摇头,但略一沉吟,还是说道,「这个项目比较新鲜,你的客户群体不是需要费力气说服的人,而是能尝试新鲜玩意的。」
「结婚那天,999朵玫瑰布置到现场,想想就浪漫,你这个提供的消费冲动就是『想想就浪漫』。」
「就像人出去旅游,最快乐的时候不是真正出门玩,而是旅游前的计划时间。」
「恋人结婚嘛,钻戒贵吗?到手就贬值。」
「婚纱照必须拍吗?拍完的多数归宿都是塞到床底。」
「999朵玫瑰布置现场有必要吗?」
刘琬英笑盈盈的说道:「嘿,要的就是那一刻的感觉,这个感觉卖你500块,贵吗?」
俞兴竖起大拇指,说到位了。
「这个项目有一定的想像空间,但也就是『一定的』了。」刘琬英捋了捋发梢,声音转为平淡,眼神也变得犀利,「如果把它作为一个公司的核心业务,我认为很快会碰见我们先前说的瓶颈,会有一个投入与增长的问题,但是,如果它作为一家已经有核心业务的公司的第二或者第三增长曲线,不管成本还是前景都不同了。」
俞兴迟疑的看着刘琬英。
刘琬英对他眨眨眼。
「英姐的建议是……如果能做出来规模,可以把它卖给……」俞兴揣摩着意思,又想着现在市面上的情况,继续说道,「卖给世纪佳缘丶百合网之类的?」
世纪佳缘和百合网都是婚恋网站,如今也都成立好几年,有着不错的规模,核心业务就是当红娘。
「不错,还有个珍爱网,它们就是这个市场的前三。」刘琬英补充了一个公司,笑道,「婚恋市场肯定比你这个细分单一的小赛道要强得多,但它们的核心业务增长放缓之后必然需要开辟新的增长点,也自然要在婚恋上下游下功夫。」
她娓娓道来:「就像我刚才说的,你们单做这个属于事倍功半,但换它们来做,本身有核心业务,人手和团队都是现成的,那就是事半功倍了。」
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