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第56章 让真相飞一会儿(第2页)

方舟市周边几个经销商的门店,日均美瞳销量居然都暴涨了好多倍。有些门店原本每天也就卖出三四副美瞳,一年都不需要进几次货,打折之后居然能卖出每天二十几副了。

虽然每一副赚取的利润,减少了四分之三。从原本一副赚两百块,跌到了一副赚五十块。但是销量提升了六到七倍,综合算下来总利润还是增长了一半以上。

而且这才刚开始,市场还没培育起来,如果将来消费习惯进一步养成,这个市场规模再扩张数倍都是有可能的,做事情要看长远嘛。

毕竟每副两百多块的售价,很少有女生舍得戴着玩,可是跌破一百大关后,心理账户立刻就把这种产品定位成了快消品,买起来心理负担小了很多。

第一批经销商尝到甜头之后,立刻表示愿意扩大跟进。而顾辙也不急,让林静静想办法把宣传营销功课尽量做扎实。

林静静也是颇为发挥主观能动性,把自己这一年多来学到的本事都拿出来了,她想到把这些最早尝试“吃螃蟹”的经销商成功案例做成ppt,多搜集一些案例证据,

比如把这些经销商的进出货票据都拿来附到ppt里,或者是在经销商同意的情况下,调取他们的相关财务数据,尽量做扎实,

然后一个个打电话给其他进货较多的外地、外省经销商,向他们宣传东海省同行的赚钱业绩、应该想办法跟进新的销售政策、珍惜明年成为天元光学经销商的机会。

一时之间,林静静觉得自己又梦回一年多前、刚跟着顾哥干时,每天接电邮骗到的客户打进来的销售电话的日子。

无非一年多之后,她接待的客户档次也都高起来了,谈的也都是实打实的正经生意。当初那种丢人工作对她脸皮的历练,现在看来非常有效果,让顾辙可以放心再给她招几个手下、听林静静吩咐复制推广她的操作经验。

不得不说,名校生的潜力就是比社会人高得多。镇洋中学到东海大学出来的高材生,仅仅读了一年半大学,只要有充分的案例和实践经验喂饱她,再结合目的明确地学习,简直比那些读了四年野鸡大学“市场营销”专业的还靠谱。

营销类工作,只要不是带着问题去学习,死读书根本没用。读四年也不如边实战边学习一年半。

林静静和她带的那几个临时扩招的电话销售团队,又花了一周多,基本上把淘宝上进了货的大客户都稍稍说服了一遍,很多地方的美瞳也开始配合降价,销量明显扩张了一个数量级。

当然,这一切有个缓慢的逐步发生过程,到天元光学厂家那边明显看到销量起色、日销量超过厂家日产能、终于可以消化一点此前积压的库存时,基本上已经是10月26日那个周末了。

顾辙本人,乃至林静静她们几个,见形势有所好转,也没那么多时间再天天盯着、优化营销策略了,而是把精力挪回更重要的正事儿上,后续日常推进交给那些全职员工。

大家毕竟都还是学生,心腹归心腹,也不能耽误期中考试。

尤其顾辙因为是在学校里搞了特殊化、选课特别多的,他有些课程这学期期中考试的时候就要考完,把学分拿了。

下学期他的一些课程的考试,也要在期中之前的两个月搞定,这样才赶得上明年五月份的学期去斯坦福交流。

所以,就算很多课顾辙前世学过,临考前几天也要急来抱佛脚一下。

忙活完这些,把该过的考试都过了,基本上已经是11月第一周过完了。

期间,顾辙还要每隔两天去他那几个实验室转一圈,随着依视路11月初给他的第二笔款子到账,他也要继续添置实验室设备、监督调试、跟新雇佣的那五个博士生多面谈几次工作计划、交代任务

总之就是忙得脚不点地。

那五个博士生里,也有一两个,主要是金灿、魏一平他们,受自己头发长见识短怕被坑的女朋友拖累,多多少少问了一些顾辙生意上的问题,想旁敲侧击了解“天元光学最近业绩如何”。

顾辙自然也是要恩威并施,先敲打他们一番,让他们认清“这不是你们该管的,你们应聘的是天元科技,卖隐形眼镜的是天元光学,这是两家公司!影响不到你们未来的前途和收入!”

然后,顾辙也不吝实话实说,让他们走着瞧。有些冷启动的生意,没必要太急,要学会等慢真相。

看顾辙如此淡定,他们也不好声张,反正才刚来没多久,何必这么着急呢。问多了之后,老板的信任度下降,以后提拔别的同事爬到自己头上,也不划算。

另一方面,倒是已经跟天元光学关系破裂的老对手海昌,看到十月份的网上销量数据对比之后,上上下下颇为得意。

连带着之前因为租顾辙专利授权时决策失误、差点被大老板降职的供应链总监史明德,最近都重新稍稍抖起来了。

眼看着海昌价格战效果还行、天元的价格战反制却没什么动静,史明德说话都硬气起来了,在公司里好几次跟同僚说“我说租天元的技术就对了,没必要大价钱买断,

顾辙也不是每次研发都灵的,美瞳这玩意儿雷声大雨点小,那么一点点市场,做出花儿来全给他占了又如何?何况他连这都没做到。”

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