手机浏览器扫描二维码访问
人脉是最有用的东西,也是最无用的东西。在你没有利用价值的时候,人脉一文不值;在你有利用价值的时候,人脉价值千万。
你的实力就是最好的人脉
1
大学第一次年级会议上,辅导员给我们讲了一个很牛的理论,教育我们要好好与室友、同学相处。辅导员的话把当时还是毛头小子的我深深震撼了,以至于这么多年过去了,我还记得这个理论的名字——六度分割理论。
六度分割理论是指你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个,也就是说,最多通过6个人,你就能认识任何一个陌生人。从理论上来说,如果我想认识美国总统,我可以先联系相熟的央视记者朋友,麻烦他联系驻美记者,驻美记者联系大使馆,大使馆联系白宫,最后白宫工作人员再告诉美国总统,我就可以和平时只能在电视里见到的美国总统取得联系。听起来是不是特别牛?
没错,我刚听说这个理论的时候也这样认为,便决心在大学里好好积累人脉,做一块“哪里需要哪里搬”的“全能砖”,在同学和老师面前频繁“刷脸”。平时学院里有什么活动需要志愿者,我都是随叫随到的一个;冬天,室友因为睡懒觉而“翘课”,让我帮忙答到,即使我也不想去上课,还是为了赢得好人脉而去上课。那时候,在学院里,无论我走到哪里,几乎没有人不认识我,真可谓春风得意。只不过我好像也没有得到别人多大的帮助,反而是我一直在帮别人跑腿。“算了,以后总有需要别人帮忙的时候,现在不就是在攒人脉嘛。”我安慰自己道。
2
直到大四那年,我运营微信公众号,有了一定的名气,受邀参加一场“大咖”云集的新媒体活动。茶歇时间,坐在同一会议桌上的知名新媒体人拿出手机,打开微信的二维码,热络地招呼大家互相添加好友和组建微信群。“大家都是这个圈子的,互相加个好友,建个微信群,以后有什么事多联系,没事聊聊天,说不定还能激发灵感,写出‘10万+’阅读量的文章呢!”我迅速掏出手机加入微信群,怀着十分尊敬的心情给群里的知名媒体人发送好友验证消息:“您好,我是吕白,希望多向您学习。”
那天晚上回家后,我还多喝了两杯红酒,想着这次活动可算来值了,一次就认识了这么多“大咖”,以后朋友圈里的人层次都不一样了。
结果,第二天我就迎来当头一棒,只有两个人通过了我的好友申请,其中一个朋友圈还不开放。
是不是微信坏了?或者其他人也喝多了,还没来得及通过我的好友申请?
这一天,我记不清自己解锁了多少次手机屏幕,甚至重新下载了微信,却没收到一条成功添加好友的消息。
老板看到我颓靡不振的样子,拍了拍我的肩,说:“小吕啊,能否获得人脉取决于你自身的价值,不是你递根烟,握个手,吃个饭,就能有人脉了。互利互惠才能建立人脉,如果你无法给予对方同等的回馈,那就只是别人在施舍你罢了。”
听老板一席话,胜加好友千人。
关于人脉,最核心的确实就是一句话:有利用价值。虽然很功利,但的确是实话。
这个利用价值可能来源于你的个人技能,来源于你的家庭背景,甚至来源于你手里不大不小的权力。
从那以后,我就把心思用在提升自我价值上,断了到处社交的念头。
我的第一本书出版后,销量还算不错,我受邀参加一个演讲,负责与我对接的人就是两年前没有通过我好友申请的一个人。
这一次,他不仅主动加我为好友,还称呼我为“吕老师”。
在你没有任何利用价值的时候,人脉为0;但只要你有了利用价值,人脉就是一个杠杆。
比如,我很早就拿到了很高的工资,这是因为我去知乎当总监或者在我现在的公司做副总裁,都是别人推荐的。他们会说,吕白是一个“内容小天才”。就是这样看似不起眼的一句话,便能让我争取到比较好的面试机会。面试我的要么是CEO,要么是VP(高层副级领导)。他们的一句话会在无形中给面试我的人一个价值锚定,恰好我又表现得不错,体现出了自己的利用价值,所以就超额拿到了头衔和工资。
因此,人脉是最有用的东西,也是最无用的东西。在你没有利用价值的时候,人脉一文不值;在你有利用价值的时候,人脉价值千万。
3
前几天和几位百万畅销书作家一起吃饭,其中有两位作家的作品我中学时就读过,他们不仅人长得帅,经历励志,在写作方面取得的成就也让人尊敬。学校的师妹知道我和他们一起吃饭之后,激动地给我发语音信息:“师哥,当年辅导员讲的六度分割理论诚不我欺呀。他俩是我很喜欢的作家,现在你和他俩认识了,四舍五入一下,很快我也会认识他俩!”
辅导员当年的话是对的吗?好像的确不能算错,但不完整。
人脉和能力,就像一枚硬币的正反两面。
当你有足够的能力了,你完全可以拥有优质的人脉资源,因为人际关系的基础就在于价值的潜在交换,有能力就代表你有价值。即使日后你因能力的限制遇到瓶颈,也可以借助人脉来打破瓶颈,更上一层楼。
《牧羊王子奇幻之旅》一书里有一句话,当你真心渴望某样东西时,整个宇宙都会联合起来帮助你完成。
一念之间,沧海桑田 打眼带你进入古玩的世界!!!...
一代神王唐三,带着一点神识在宇宙中遨游,寻找妻子转世重生的世界。在神识的牵引下,他来到了一个叫做妖精大陆的地方,而他却发现,这是一个人类为刍狗的世界...
九天大陆,天穹之上有九条星河,亿万星辰,皆为武命星辰,武道之人,可沟通星辰,觉醒星魂,成武命修士。传说,九天大陆最为厉害的武修,每突破一个境界,便能开辟一...
当历史变成传说 当传说变成神话 当神话都已经斑驳点点 当时间的沙尘湮没一切 我们的名字,我们的故事,依旧在岁月的长河中传播 一如太阳高悬天空,永...
天生废材,遭遇龙神附体。继承了神龙的意念和能力,生鳞幻爪御水龙息行云降雨,肉身无敌。在这个人人都想屠龙的时代,李牧羊一直生活的很有压力。...
太古时代,有擎天巨灵,身如星辰,翱翔宙宇。有身怀异血的各族大尊,破灭虚空,再造天地,有古炼气士,远渡星河,教化众生。不知因何原因,一个时代悄然终结,万域隔...