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张局长抬手看了表,道:“今天就这样,你把资料放在这里,我抽时间看一看,以后再细谈吧。”
在两个年轻即将离开办公室时,张局长道:“华魏是很有朝气的企业,我很欣赏。但是,现在有一个现实问题需要你们考虑,在实际操作中,购买国外的机型不犯错误,如果购买技术不稳定的国内产品,一旦出了问题,拍板人是要拿话来说,很可能被认为有猫腻。”
侯沧海伸手双手,握了张局长的手,激情昂扬地道:“谢谢张局长。我们会用最好的技术、最佳的服务和最合适的价格,来证明民族企业一定能走上世界前列。”
张局长道:“我喜欢有自尊心的企业。”
走出电信局,姚琳忐忑地道:“侯子,是不是我接话不对。你们谈得好好的,我刚一接话,张局就下逐客令了。”
侯沧海道:“今天见面很成功,给张局留下了很好的印象。我们第一次见面,能聊了十来分钟,也算不错。对了,你们刚才谈到半夜鸡叫,到底是什么暗号。”
姚琳笑了一阵子,道:“那是我们安装第一套万门机时发生的故事。解释起来复杂,我尽量简捷一些。当时技术人员在安装时解决了好些问题,大家庆祝之时,又有一个问题出现了。由于电信局已经收了用户的钱,所以急于放号,在交换机刚能打通电话,还没有详细测试的时侯就割接上线。要测试,只能在晚上。在程控交换朵时在,一个话路占用一个时隙,用户拨打电话的时候申请一个时隙,挂机时释放时隙。我们经验和技术都不足,在程序处理的时候有时会忘记释放时隙,在最初模拟调试时没有出现,真正使用时就出现了。这个问题很难解决,所以就用了一个笨办法,在软件中设置了每天夜里两点软件重启动能,用来释放时隙,就被称为半夜鸡叫。”
侯沧海道:“如果有人半夜打电话,怎么办?”
“半夜打电话的人很少,偶尔有几个,在深更半夜的,也找不到人来投诉。后来我们多次升级版本,才解决了这个问题。”姚琳讲完技术问题,亲热地挽起侯沧海的胳膊,道:“你坐在张局长对面,周武郑王的,还挺象那么一回事。今天你有功劳,我要犒劳你。中午想吃什么?”
侯沧海道:“你寝室里有灶具,干脆回家随便弄点什么。中午休息一会儿,下午我到医院去谈一笔业务。”
与吴小璐相比,姚琳的手艺差得不行。侯沧海实在看不过眼,亲自上灶,炒了肉丝,做了香喷喷的鸡蛋肉丝面条。中午,为了消化一大碗面条,自然会做有益身心健康的床上运动。事毕,姚琳慵懒地躺在床上,空调被被蹬在了一边。
“侯子,刚才我突然醒悟过来,见了张局长,还是没有啥用啊。”
“心急吃不了热豆腐,见一面不行,还得继续跟进。另外,给你表哥那位朋友说,张局长对华魏很感兴趣。”
“张局长最后讲了一番话,确实在全国各地都存在,我心里沉甸甸的。”
“我也一时没有想好如何破解这个问题。不管怎么样,今天见到了山南省局的负责人,就是一个成功,以后再相机行事。”
两点半钟,侯沧海着装整齐地前往鸿宾医院。走进医院,他又进入另一番状态,手拿文件夹,身背挎包,脸上露出谦虚又自信的笑容。他与赵副院长仔细谈了四个主力品种进入方式、进入量以及进入价格。基本达成共识以后,赵副院长提出要与二七公司有一个协议。
一个小时以后,侯沧海带着协议样本回到二七公司。
伟哥将协议样本拍在桌子上,双手撑着桌子,恶狠狠地看着侯沧海,道:“鸿宾医院和两个分院,这是私立医院中的大佬啊,你是怎么搞定的?难怪你想弄不管部,原来是早有准备。”
侯沧海道:“前期做了艰苦细致的工作。”
伟哥打断道:“少吹牛,你才来多长时间,满打满算一个多月,无论如何不是艰苦细致的工作。到底是走的什么路子?”
侯沧海自然不肯说出吴小璐这条线,笑道:“前期开发费我可是花了不少,得报销。还有奖金,伟哥应该有所表示吧。”
伟哥道:“平时我们都没有这样操作过,我要把协议传真给总部,让法务和分管副总审一审。如果他们同意,我给你申请奖金。至于开发费用,你自己去填。”
二七公司总部效率很高,一个小时后,同意此协议的传真件便返了回来。伟哥关在办公室打了一通电话,为侯沧海争取了五万元的奖金。
伟哥讲完这个好消息以后,又道:“你把鸿宾医院拿下来了,肯定要继续开发,是不是给你配几个人手?”
侯沧海道:“我这块才开发出来,人益多不益精,把杨兵调给我就行了。”
伟哥爽快地同意了,随后又道:“山南二院,你什么时候下手。以前我认为绝不可能办到,现在倒是有点信心了。侯子,你以后肯定会成为医药代表中的传奇。”
侯沧海心情极佳,笑道:“我现在是狗咬乌龟,找不到下口的地方。”
伟哥拍着侯沧海的肩膀,道:“你办事,我放心,肯定能成功滴。到时,我向总部给你申请十五万奖金。”
“此话当真。”
“一口唾沫一口钉。”
两人击掌为誓。
(第一百一十四章)
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