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第五百三十九章行为经济学(第2页)

特蕾莎也赞同走斧咬隘口,唯有莫吉安娜不屑地说道:“如果是我,我会走灰色女士之路,我就不信有什么敌人能够伤害我。”

“莫吉安娜你愿意走灰色女士山脉是因为你自身拥有强大的实力。”莱恩苦笑着摇头:“而让你同行,别说两千金克朗了,商人们能赚五百金克朗就不错了。”

“所以你到底想要说什么?”莫吉安娜金色的眉毛皱了起来。

“先听我说完。”莱恩摇头,他说了下去:“现在我们再假设,如果我们走了灰色女士之路,结果遇到了绿皮部落,粮食被抢走了一半,现在我们又面临两个选择。”

“首先,我们可以选择立即原路返回,显然这样做我们损失的一半货物是肯定回不来了,但至少剩下一半货物和人活了下来。”

“或者,我们可以带着人去山脉深处追击绿皮部落,假设我们有五成可能追回我们的货物,而五成可能我们不仅追不回货物,我们还要连着剩下的一半货物甚至性命一起搭进去,在这种情况下,你们又会如何选择?”

此时费德蒙德和杰罗德都意识到了什么,费德蒙德沉吟了一会儿,还是说我:“我想我还是会选择去追击绿皮部落。”

“我也是。”杰罗德和莫吉安娜都认为必须追回货物,此时只有女术士选择放弃:“自己的性命最重要,我不会再拿我的命去冒险。”

“很好。”莱恩笑了,他将十枚金克朗一收,笑着说道:“这就叫做行为经济学。”

“凡人有一种本性,这种本性让他在处理收益和损失的时候不会完全理智。”

“在面对收益的时候,凡人厌恶风险,他们更加青睐有保证的收益,哪怕这收益要低一些,凡人们也能够接受。”

“而在面对损失时,凡人总是更加青睐于承担风险,他们此时会反过来厌恶已经确定的损失,而是寄希望于通过承担风险来挽回自己的损失,哪怕他们可能会因此承受更大的损失,我们稍微想想就会知道,真正去追击绿皮部落夺回货物的可能性不大,但是很多人依然会这样选择。”

“因为对于损失,凡人更加敏感,比收益要更敏感。”莱恩双手十字交叉,手背压在鼻子上,手肘支撑在桌面上:“在有选择的情况下,大部分凡人都寄希望于冒风险来‘翻本’。”

“当然,也会有一小部分人选择止损,我这里说的是大部分人,并非所有人。”

众人听了之后都若有所思。

这个问题实际上和莱恩前世经常面对的一个问题很像,那就是“100%获得一百万和50%获得五百万,50%一无所获”的选择,即使是人都知道第二个选择的期望收益比第一个选择要大,大多数人还是会选择第一个,因为稳稳拿到一百万。

可要换成“100%损失一百万和50%损失五百万,50%没有损失”,大部分人却都会选择第二个,他们明知道选第二个期望损失更大,却还是喜欢选择第二个,因为万一博中了,没有损失呢?

这里要强调一下,莱恩这里指的是大部分人非所有人,杠精和足够理智的人除外。

“你是说,马休巴德会选择向混沌妥协,是因为他也想要翻本,而尖顶宫的失守是已经确定的损失?”莫吉安娜勉强接受了莱恩的意见,湖神女巫表示理解地连连点头:“向混沌妥协,或者可以收复尖顶宫,或者情况更糟,可他愿意冒险。”

“没错了。”莱恩点头:“而且,收益不止是收复尖顶宫,混沌魔军可以抵挡我们的攻势,让马休巴德有精力集中力量对付劳恩和他的军队,也就是说无论奸奇魔军是否成功,至少它们都帮助马休巴德对抗了我们,这是稳定收益。”

“因此,总结一下,亡灵在困境中会向混沌妥协并不奇怪。”莱恩总结了之后:“因此这个问题解决了一半,亡灵会向混沌妥协是我可以肯定的。”

经过莱恩这么一分析,帐篷内剩下的四个人都心悦诚服,杰罗德和费德蒙德连连点头同意,就连对此态度坚决的莫吉安娜都动摇了:“如果按照莱恩你的说法,亡灵确实有可能已经妥协。”

“那么问题就来了,亡灵可以向混沌妥协,混沌为什么会愿意对亡灵伸出援手呢?”特蕾莎见到自己的观点被莱恩认可感到很高兴,女术士无视了莫吉安娜警告的眼神,立即说了下去:“首先,我们可以肯定,混沌不是来毁灭的,那么只有剩下一种可能了。”

“亡灵能给混沌带来的收益比毁灭这个地方还要大。”

“奸奇大魔一定是得到了某种承诺。”

听完莱恩的话,众人都陷入了沉思之中。

就在这时,几只蝙蝠突然从帐篷外飞入帐篷之内,一位吸血鬼领主突然出现在了帐篷门口!他有着一个大光头,眼窝深陷,脸色苍白没有一丝血色:“它在寻找着圣物!”

“什么人?”在座的所有人立即拔出了武器,直指着这个吸血鬼领主。

谁知道这个吸血鬼领主冷笑一声,他将自己的武器扔在了地上,然后双膝跪下,举起手,表示投降:“尊敬的莱恩-马卡多阁下,我是吸血鬼男爵,哈尔-哈里斯,来自冯-卡斯坦因家族,我来到这里,向你投降,希望你能饶恕我的罪过!”

“树界降临!!”莫吉安娜美丽的绿色眸子之间尽是仇恨,湖神女巫抬起头施法,粗壮的树枝立即将这个吸血鬼男爵牢牢地捆住:“亡灵!你又有什么阴谋?!”

哈尔-哈里斯任由自己被封印,吸血鬼男爵漆黑的眼珠盯着莱恩:“我说了,我是来投降的,由于某种迫不得已的原因,我只能向你投降,莱恩-马卡多,我别无选择。”

“你知道我从不饶恕吸血鬼。”莱恩站了起来:“你凭什么认为我会接受你的投降?”

“是的,我知道。”哈尔-哈里斯依旧保持着跪下的状态:“可我没有选择。”

说完,这位冯-卡斯坦因家族的吸血鬼抬起了头:“因为我发现了一个惊人的秘密!伟大的血祖弗拉德-冯-卡斯坦因在上啊!该死的马休巴德,他放弃了午夜贵族的荣耀,向混沌屈服!”

“他,已经不配当我们的领袖了!”

“唯有你可以击败他!莱恩-马卡多!”

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