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“这……”相反于焦明的兴奋,冰莲却是皱着眉头迟疑起来。【零↑九△小↓說△網】
“有什么问题?”焦明本以为冰莲会大赞自己机智,却不料是这个反应。
“按照鳄鱼领的传统,这水泥一定是白送的。”
“……”焦明目瞪口呆加无言以对:“这啥传统?”
“几百年的联姻下来,都是实在亲戚。”看焦明还是不理解,又举了一个更便于焦明理解状况的例子:“假如你会做木头椅子,送你二姨两把还好意思收钱?”
“应该不好意思……”这个例子形象贴切,焦明有点服了,想来这也是鳄鱼领维持团结的手段之一了,不过细细一想又找到了出路。
“水泥可以名义上的白送,但是让他出点苦力总可以吧?”焦明越说越觉得有门,接着道:“想修房子的出苦力,你出魔法,然后水泥五五分成,甚至我们还可以再降低两成。这样一来人手的问题不就解决了。”
“行是行,但这些都是以后的事情,解决不了现在的问题吧?”冰莲认同了焦明的设想。
“是思路!”焦明回忆起一句不知道在哪里看过的句子:‘不是我们要革~命,而的人民要革~命’。【零↑九△小↓說△網】套用到这里就是:不是我们要生产水泥,而是领主们需要水泥。
“我们的思路错了:不是我们需要什么就做什么,而应该是,领主或者领民们需要什么,我们做什么。”焦明觉得豁然开朗。
“说的像绕口令一样,抽象的东西慢慢解释,说说怎么做?”冰莲很显然不太喜欢上理论课。
“鳄鱼领最首要的问题就是吃的问题,小家伙们吃个鸡蛋就这么开心,真是让人看不下去。所以现在要做的不是盖新牛棚,而是把‘蚯蚓喂鸡’推广开来,让大家吃上鸡蛋。”焦明不是理论专家,若是冰莲追问理论,他也要露怯抓瞎。
“推广……”冰莲琢磨了一下这个词,然后点了点头道:“距离这里最近的是斑鹿家族的庄园领地,今天天色已晚,我们明天去拜访一下吧。”
“也不能忘了领民,阿根村长他们村也要推广试试。”在焦明的潜意识里,终究是站在平民阶层的。
冰莲也没有反对,只是把斑鹿家族的情况大概介绍给焦明。
这个斑鹿家族历史悠久,可追溯至三百年前的圣科颂时代,家主继承伯爵爵位,但是近几代家主都勉强算是守成之主,总体的地位和实力已经是伯爵的下限了。
焦明忽然想起闪鳞的飞鱼家族和锐骨即将成立的黑鱼尾家族,不由得问道:“这个斑鹿家族和花鹿角家族有关系么?”
“花鹿角家族一百年前自立门户,初代家主的确是斑鹿家族的私生子。”冰莲对这些事情自然是了如指掌。
“你们这里对私生子好像完全不排斥歧~视?”
“为什么要那样?”
“这……”这样的反问反而把焦明弄楞了。“这应该是理所当然的吧?”
“只是在你的家乡理所当然吧。”冰莲耸了耸肩。回到城堡之后准备了一些拜访用的见面礼,并派护卫快马通知对方明日的拜访。准备就绪之后有下人报告说那个苦行僧离开城堡了,并呈上了一封通用语便条。
内容十分简单:多谢施主款待,小僧向北入山。接着又是两句宗教词汇的句子,焦明没有看懂。去问冰莲,冰莲也是皱着眉头,猜测是家宅平安一类的吉利话。
这位苦行僧即使有联合王国的通行文件,但仍旧的敌对势力的人员,所以城堡里的上层自然觉得他离开的好,甚至是老门板也觉得是好事:大半夜旁边坐着个人念经,这没几个人受得了。
……
次日,焦明和冰莲主仆早起,坐了一个多小时的马车到达斑鹿家族的小城堡。一个少妇和一个男仆打扮的老头站在城堡外迎接,一番仪式性质的行礼和对答,然后冰莲拿出了见面礼,一些介于值钱和不值钱之间的手工艺品。
接着三人被迎进了城堡,车夫随从自有去处休息。会客厅里,大家分宾主落座,互相介绍,冰莲给焦明的头衔是首席顾问。焦明也了解了这个家族的情况,家主随着冰莲她爸在南面打仗,家中由主母和管家共同管理。
焦明按照刚刚学习的贵族礼仪给这位少妇主母问好,然后用另一种言辞回复了老管家的问候。至此焦明才松了一口气:终于可以谈正事了。
在如何推广上面,昨晚冰莲和焦明又商讨了一番,最后的结论总结起来就是四个字:让利酬宾。
冰莲按照预案聊了一些女人的话题拉近关系,然后关心了一下身体健康,接着说起我们最近发现了一种鸡饲料,这鸡吃了之后三天能下两个蛋。最后以关心臣属的名义,表示明天送几个鸡蛋给你补补身子,如果喜欢吃的话,可以每天派人来免费拿取饲料。
老门板是牲口棚的管事,养鸡的事情自然全都知道,焦明也从聊天中了解了大概。城堡原来的饲养方法下,母鸡下蛋本就不多,鸡蛋都是孵出小鸡,待小鸡长大之后宰杀吃肉的。然后按照一天两只鸡的吃法,也是需要定期去萨丁城购买活鸡补充,所以根本没有吃鸡蛋的这种‘得不偿失’的吃法。所以鸡蛋在这里已经算是奢侈品了。
对面的二人听到三天下两个蛋的时候,都是露出了难以置信的表情,听到后面的优惠条件更是喜形于色,连连道谢,就仿佛是被老板关怀了一番的员工。
而焦明见此也知道事情基本搞定了。接下来就是告辞离开,临走之前三人见到了斑鹿家族的家主继承人:一个两岁的女娃娃。
小家伙大眼睛,双眼皮,用肉肉的四肢在小木床里爬来爬去。见到众人之后,也不怕生,扶着栏杆站了起来,好奇的盯着众人一会,然后伸出手臂抓向自己的妈妈,咿咿呀呀的叫了起来。
那位少妇主母上前抱出小孩子,露出了闪耀着母性光辉的笑容。冰莲聊了几句小孩子的话题,抱过小家伙,在额头亲了一口,又还给了少妇。然后婉拒了午餐的邀请,离开了斑鹿家的城堡。
“阿根他们村也这么办?”回来的路上,冰莲如此询问焦明。
“恐怕不行,还得想别的招。”焦明的办法最后落在了小门板身上。
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