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第四十四章 生意要这么谈（第2页）

“囡囡，你不会谈生意，就不要开口了，乖乖地站着，等染婶子谈好了就行。”

她的设计都卖白菜价格了，囡囡这个孩子还觉得贵了，她真是要被这个孩子给气着了。

“各位夫人，你们大概觉得我开这一两的价格不合适，对吧？就一个手艺钱，你们算了算，大概也就值五十到一百文钱之间，对吧？”

慕染染这话一出，在座的各位确实露出了有此意思的表情。

慕染染将各位的表情收入眼底，然后解释道：“其实呢，各位的想法我也能理解，不过你们不要只看这做工的手艺钱，而得看这书包，这衣服款式，以前你们见过吗？看到有人背过这样的书包，穿过这样的衣服款式吗？”

“没有吧，这可是囡囡自个儿琢磨出来的，这要是将设计卖到哪一家的绣坊，恐怕只要要眼力的商人，肯定会出大价钱的，你们说对吧？而到时候，到那种绣坊你们要想再买到这样独特的书包还有这样独特的衣袍的话，恐怕价钱远远不止了，我说得，可对？”

“再加上，囡囡这做好了书包跟衣袍，你们的孩子一走出去，那可都是头一批背上这样独特书包跟独特衣袍的人呐。想一想，当你们走亲访友的时候，带着自家孩子那么一亮相，谁家都得注意到你家的孩子，是不是？”

“他们家里的孩子，到时候就得羡慕你们的孩子拥有这么独特的一份，是不是？而这样的体面，哪能用区区一两银子就能计算呢，我说得，对不对？”

慕染染说到这儿的时候，看了看在座各位的表情，知道她们已经心动了，便再添了一把火道：“还有，本来呢，在我看来，这一套设计，不算个一百两银子嘛，也得算个八十两银子的，可谁叫我们乡里乡亲的，囡囡呢，也就没算你们这份设计银子了，就单算了这份手艺钱。”

“你们啊，仔细地算一算，这可就跟独家秘方一样的道理，出来新鲜独特的，总是特别贵的，如今已经算得如此便宜了，你们总不能还嫌弃贵吧？若是这样的话，可就真的糟践了囡囡琢磨的这份独特心思了，她就算自个儿脸皮薄，不好意思，愿意给你们做，我这个染婶子，可不愿意这个孩子如此吃亏，你们各位，自己想一想，是不是这个理？”

在慕染染这样的说法下，在座的各位，哪里还会有觉得贵的，一个个都觉得是占了天大便宜了。

可不是这个理吗？

这物件正因为看着独特，别处从未见过，她们才会登门来求的。

如今倒是她们眼皮子太浅了，如此计较银子，也难怪这个慕夫人要为这位含羞的囡囡姑娘打抱不平了。

想着如此，一个个夫人忽然就大方了起来，她们不但跟慕染染达成了合作，还比慕染染出的一两银子翻了一倍，也就是给了囡囡一套二两银子的手艺钱。

临走时，她们这些夫人还特意叮嘱慕染染，在她这儿预定了儿童套餐，也就是她儿子慕瑾瑜每天带学堂里吃什么，她们就给她们的儿子订什么，那可是极为信任慕染染的手艺了。

当然了，她们也留下了一个月的儿童套餐银子。

按照慕染染的算法，那是乡里乡亲的，怎么都得算便宜点，她说她收了梅子谦这个外人十两银子一个月的手艺钱，那收这乡里乡亲之人呢，自然少算了很多，就算每个孩子二两银子一个月好了。

那些夫人呢，听说过自家孩子描述过慕瑾瑜那狗狗可爱便当，知道那些食材价钱如何，心里一算，觉得二两银子一个月，慕染染那几乎是没什么赚头了。

因而她们也不想占这种便宜，订好一个月的儿童套餐时，一个个都给了三两银子，也算是给慕染染有点银子可赚。

另外，因着儿童营养餐的关系，那村长还是头一次看到慕染染有个好脸色。

过去的他，看到慕染染，那不是摇头叹息，就是绕道而行，根本都懒得跟慕染染说一句话。

如今，这位面目慈善的老者大概也察觉出来，眼前的这个慕染染的的确确是跟过去不一样了。因而村长赵立仁一听慕染染提出来要买块地皮造房子，又想置办点田产，自是没有拒绝她，问着她。

“不知道染娘你打算花多少银子买地皮，这村里可以起屋的地皮倒是有好几间，好的地方，比如村头那几间地皮，那地方大，位置也好，就是价格不便宜，贵了一些，要八两银子一间，而村尾的那几间地皮呢，就快靠到山下了，这价格呢最便宜了，只要三两银子就行了。”

“只是村尾的位置，对你们母子二人来说，那个位置太偏僻了，太不安全了。所以，老夫建议染娘你买村头那边的，虽然价钱高了点，但是位置好，又够安全，你呢，若是银子不多的话，买一间地皮好了，想来一间造起来也足够你们母子二人住下了。”

村长赵立仁呢也是好心提醒，考虑到慕染染的实际情况，他才帮着衡量一番。

哪知道他这话刚说我，那南宫楚璃就跳脚了。

“我说赵老头，你仔细瞧一瞧，这屋子里就他们母子二人吗？难道小爷我不算一个吗？还有那个病歪歪的梅子谦，他也算一个啊。”

“这造一间的话，到时候你让我们二个住哪儿啊。难道他们母子去住新屋，让小爷我还有梅子谦住这破旧的茅草屋吗？小爷我可不干！再说了，银子小爷我这里多的是，你尽管开个价，小爷就不信了，你赵家村的地皮能够贵得过京城地皮吗？”