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第8章 生意上门（第2页）

女服务员赶紧解释：“这个普洱的味道因炒制手法不同，味道也有差别……”

“行了行了，你别白活了，咱什么茶没喝过？”管军听见服务员的解释有些恼火，但也是适可而止，到了他们这个层面上，怎么会跟一个小小的服务员计较？“姜哥，你真有闲心，真要品茶，明儿个来我家嘛！这里能有什么好茶？”

“对对对，我家里也存了一些茶，姜总看啥时候也光临寒舍鉴定一下？”孙亚东倒是个会插话的，接着管军的话头就上来了。

“哦？”姜宇铭看了看孙亚东，却并没有继续这个话题，而是话锋一转，“你做建筑的，这可是个大生意啊！”

“哪里哪里！”孙亚东赶紧谦逊的说，“瞧您说的，我这就是个小本生意，比不得姜总！如果啥时候能跟姜总合作，才是我的荣幸啊！”

姜宇铭无声的笑笑，这人倒是爽快，说话也算得体，还会顺杆爬，又不乏豪爽，最重要的是脑子转得快，如果要合作，千万记得找一个聪明人，找一个小聪明的或者根本是个笨蛋的人合作，那会让人少活十岁的！更有可能自己的资金就此打水漂了。

“说吧，找我什么事？”姜宇铭也不绕圈子了，话都点到这里了，再装就不是高傲了，而是跌份儿！

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孙亚东反倒有点不适应，稍稍的愣了一下，本来他以为要绕好几个圈子才会到这个程度呢，不过他的那一愣也只是一瞬间，以他的经历，断不会明显的表现出来。

孙亚东脑中一想，人家这是什么身份？可不就是想怎么说话就怎么说话？

就这么一愣的功夫，管军就对服务员说到：“你们先出去一下，茶水放这里就行了。”

“姜总快人快语，我也不藏着掖着了，”看见服务员走了出去，孙亚东搓了搓手，“是这，我这边是接了个大点的工程，并不是我技术上做不到，建筑这行，其实也简单，就是时间长了一点。”

姜宇铭点点头，这年头大兴建筑，房地产又这么火，以他们的层面，总要对建筑了解一二的，但同时姜宇铭也听出了孙亚东想要表达的意思：技术上没问题，那剩下的就是资金和关系了，但一个建筑项目成不成，并不完全取决于技术，更重要的还就是资金和关系，看来这个姓孙的差的不是一星半点！

孙亚东话没说完，姜宇铭已经了解了他想要得到的东西，但姜宇铭并没有出声，而是听孙亚东继续往下说：“项目确实有点大，一共一百万平方米，是个城市综合项目，主要产品是精装别墅和花园洋房，我跟开发商的关系还算不错，只是我一个人拿不下来，您知道，我这是小生意，即便是吃下一半也是有点那啥，我哥在省里工作，关系么，也一般，所以我这就……”

孙亚东没有继续说下去，而是看着管军和姜宇铭，姜宇铭也看了看孙亚东，他当然明白孙亚东的意思，那就是要钱要关系呗！

“是云上人家城市花园吧？”管军出声问到。

“对，是这个项目！”孙亚东赶紧回答。

“你缺多少钱？”姜宇铭不动声色的问到，眼睛却紧盯着孙亚东的脸，丝毫不放过他表情的每一丝变化，但在心里，姜宇铭对这个孙亚东已经有了好感，敢于在他面前直言不讳的说自己缺点的人并不多！

“他们一期开发四十万平米，我能拿到二十万的总包，包括售楼处和会所，总共需要二点五个亿，我这身家实在是不厚实，东凑西凑勉强能拿出一个亿，真要接了项目，不用半年就得停工，”孙亚东摊摊手，又继续说，“所以……我这一直在四处找投资，但不靠谱的我也不敢随便开口，前阵子认识了管总，所以就跟您开口了。”

“事成了呢？”姜宇铭继续问到，他倒没怪孙亚东没提这事，实在是谈生意不宜提前说出收入和分成的事情，这会让别人觉得非常不稳重，收入高了，会给人一种假象的感觉，收入低了，会让人觉得无利可图，也就不用往下谈了，但合作方自己提出来就不一样了，这往往意味着合作方对这个项目已经产生了某种程度的兴趣。但姜宇铭并不是有太大的兴趣，钱是挣不完的，他只是对孙亚东这个人忽然感兴趣了，想继续试探一下这个人。

孙亚东喝了一口茶，继续说到：“按说我应该给您一个大份的，但我实在不知道您真实的需求是什么，不敢贸然提出来，如果您要钱，按投资比例分成，如果您要其他的，我给您想办法！”

姜宇铭笑了起来，这孙亚东是个人精啊，把皮球又踢了回来，还是让姜宇铭自己选，说多说少都是自己说，即便是得罪人也怪不得对方！真的是人精！不过呢，姜总能差钱吗？所以，钱不钱的，自己不差这一点，要钱似乎有点跌份儿啊！这姓孙的能提供其他什么东西呢？按管军的说法无非就是一些不上台面的小手段了，那没意思，但也不能不要啊！即便是两方真的开始合作，这事情也不能也不能让孙亚东觉得自己是个钱多人傻的凯子！

相比之下，管军的眼神就热烈的多了，他可没姜宇铭这样的身家，这是个别墅项目，不同于普通的房地产，利润是相当可观的，升值空间也大，投资两亿五千万，回报率几乎达到百分之百！他虽拿不出一个亿，但拿出五千万还是没问题的，用五千万闲钱再挣回个五千万，对他来说也不是个小数目啊！

于是，管军看了看姜宇铭，姜宇铭看到了管军的热切眼神，就知道自己这位兄弟是意动了，或者这个项目根本就是管军想要插手挣点钱。

“我给一点五个亿，剩下的你自己找去，利润我要80%！”姜宇铭说出了自己的期望值。