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这么快!
郁棠非常惊讶,但惊讶过后又高兴起来,觉得自己很幸运选择了小佟掌柜来帮忙。
她向佟大掌柜道谢。
佟大掌柜摆了摆手,让人去叫了小佟掌柜过来,三个人就坐在当铺后面内堂的小花厅里商量起以后的事来。
佟大掌柜的意思,先重金请外面的师傅帮着做一批脚盆大的盘香和儿臂粗的线香出来,用于讲经会上献香用,然后教给苦庵寺的师傅和居士怎样制这种香,再加上二小姐和三小姐已经教过的制香方法,制出来的香一大部分送到裴家的香烛铺里售卖,小部分留在寺里,或卖给上门求香的人,或送给来苦庵寺上香的香客。
前者郁棠能理解,这和她想的一模一样,可后者她就有点不明白了,道:“苦庵寺颇为偏僻,几乎没有什么香客,来上香的人赠送些佛香挺好的,可卖香给上门求香的人……”
十之八、九没人买!
佟大掌柜胖胖的脸笑得像个弥勒佛,道:“郁小姐,做生意不是那么简单的事。有时候是为了赚钱,有时候是为了赚名声。有时候呢,赚钱更重要,有时候却是名声更重要。苦庵寺说到底,是要做善事的,既然做善事,那就是名声更要紧一些。何况苦庵寺现在压根就没有什么名声,那怎么打开苦庵寺的名声就是第一要紧的事了。就像您所说的,苦庵寺偏僻,香客都少,来求香的人就更少了,可我们的本意也不是为了卖香——您想想,要是您去苦庵寺里上香就有香得,可那些不进去上香的,想得到苦庵寺的佛香却要拿银子来买。您是选择进去上个香呢?还是选择过门不入只买个香就走呢?”
郁棠恍然,若有所思。
佟大掌柜看着暗暗点头。
难怪郁秀才舍不得把这个女儿嫁出去,这是个机灵的,一点就透,过几年说不定真的能把郁家给撑起来!
佟大掌柜心里一高兴,索性就多说了一些:“所以说,这送给昭明寺的香就很要紧了。一定要好闻,一定要让那些妇人觉得闻着就舒服。阿海过去呢,第一件事就是要闻闻那些佛香都是什么味道的。我听说有一道香方可以制出檀香味的佛香来。我觉得这个好,我们可以单独做一批檀香味的佛香出来,什么端午节、中秋节之类的节日可以送,先到先得,送完为止。还可制些安神的香,很多年纪大了的香客都有睡不好的毛病……”
他说起生意经来就有点话长,等他感觉到郁棠看他的眼睛有些直愣愣的,这才惊觉得自己又说多了,忙打住了话题,笑道:“这些都是我随便想的,具体要怎么办,还得根据实际的情况再具体分析,我们好好商量过了再说。”
可就这样随便说说,已经让郁棠大开眼界了。
她忙道:“您说,您说。就是我之前没有想这么多,怕自己一时没有记住,能不能让我找个笔墨记一记?”
佟大掌柜愕然,然后哈哈大笑起来。
郁棠脸一红,急道:“我,我脑子真有点不够用了,您还是别笑我了。”
“挺好,挺好。”佟大掌柜不以为意,笑道,“我也是带过很多徒弟的人了,不怕不知道,就怕不认真。你这样挺好,苦庵寺的生意一定能做起来的。”
原来在佟大掌柜的眼里,苦庵寺这件事也不过是门生意。
郁棠赧然地笑。
小佟掌柜这时才有机会开口说话。他恭敬地请教郁棠:“香方我能看看吗?我早听说过这些香方是您从孤本里找到的。既然是孤本里的,肯定是前朝的香方了。前朝的人用香崇尚奢华,如今的人用香崇尚清雅,这香方怕是还要调整调整。”
这是个误会。
这香方就是前世顾曦配的,不仅符合现代人的爱好,而且还特别受妇人的喜欢。
小佟掌柜没有见到过制好的香,自然会有所担心。
郁棠立刻爽快地答应了:“我们也只是想帮苦庵寺有个收入,不至于靠着香火过日子,您想怎么改都没问题。”
只要小佟掌柜请的人有这本事。
大、小佟掌柜都明显地松了口气。
郁棠暗暗抿了嘴笑。
她在当铺呆了快一个时辰,三个人才把以后的章程说了个大概,可再继续说下去就涉及到一些细节了。小佟掌柜刚刚接手,郁棠也还没有再去苦庵寺看过,问的不知道,答的也不清楚,他们没有继续讨论下去,而是约好等小佟掌柜去苦庵寺看过,找到了制香的师傅再说。
郁棠起身告辞。
大、小佟掌柜送她出门。
正是春暖花开的季节,当铺内堂天井的香樟树枝桠吐绿,清新喜人,树下池塘里养的锦鲤摇曳生姿,活泼可爱。
郁棠不由脚步微顿。
她突然想到了自己第一次进入内堂里的情景。
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