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以他的了解,大宋朝的这些占山为王的绿林好汉们也是人,混的黑社会也是社会组成的一部分。
故而江湖从来都不是打打杀杀,而是生意买卖与人情世故。
就是像曾经的清风山那般,有吃人心肝做醒酒汤的两个头领,拦路抢劫、打家劫舍之余,还要搞私盐的买卖呢,更何况芒砀山这样的规模较大的山寨。
所谓财帛动人心,谁不知道私盐最是获利丰厚,故而樊瑞的警惕心顿时去了多半。这王伦只领了这几个人来,自然不可能是要带兵前来攻打收伏自己,还真是来谈生意的了。
樊瑞便换了一张脸,笑着说:“这生意自然可以谈得,可以做得!”便急切地问:“不知王寨主能出多少私盐给我山寨?售价几何?”
王伦伸出了三根手指,说:“上半年,可以给贵寨提供三万石。若贵寨自派车队去济州提取时,售价二十文一斤;若是由我山寨派车队送至,就得多收一笔运费了。”
樊瑞心中顿时大喜,拈着须,心道我这里淮南东路,多是官府名下的盐户,但官盐就要六七十文一斤,泰州那里来的私盐,也要四五十文一斤,这生意简直太可以做得了!
却还是仍旧说:“淮南两路,家家户户都是煮盐,这价却是贵了!”
王伦笑了起来,肯还价,故意嫌弃价高,那就是有非常热切的心思,有购买的强烈欲望了,便说:“樊头领,我既然是做私盐买卖的,怎么会不事先了解诸州县的情况?只这价,高了我也不要,低了我也不卖!”
樊瑞显然并不怎么习惯商业谈判,便爽利地说:“好,就这个价,就这个量。只我这里若售卖的好,要的私盐多时,王寨主须多卖些给我!”
私盐也是要打通市场渠道的,王伦自然清楚,也爽快地答应了。
谈好了私盐,樊瑞见王伦浑不似个江湖着名的山寨头子,反像是个商人一般,心里的提防和戒备又去了一些,便笑着说:“俺在此处拦路打劫时,曾劫得些琉璃,都说是贵山寨卖出的,王寨主,不如再卖我些琉璃,如何?”
……
谈了一个多时辰,总算谈妥。王伦这里就写了一封书信,命一个亲卫快马返回山寨,交给许贯忠。
樊瑞却很是急切,希望王伦也写一封介绍的书信,他这里就派人,先去济州采买一批私盐回来试试水。
王伦又写了一封书信,用戒指盖了一方小小的私章,那是他先前专门派人去济州,请那位有名的“玉臂匠”金大坚帮忙雕刻的。
生意既然谈拢,双方就此告辞。樊瑞也是个谨慎的人,并不邀请王伦上山寨少歇。
离开了芒砀山,阮小二便问:“哥哥何不将这一伙人也收了?”
虽然初接触时,双方都满是戒备,但王伦和樊瑞在那里谈买卖,阮小二等人就神情戒备盯着跟来的李衮和项充。这两个对梁山并没有什么敌意,更多的反而是一种好奇,故而阮小二有此一问。
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