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柳云如果能够成功拿下千千静听和酷狗,他在网络音乐市场就能够占据绝对的垄断地位,可他的野心远不止于此。
他需要百度的流量,尤其是堪称BUG存在的百度MP3搜素。
须知,在网络音乐版权泛滥的年代,许多网友都有过使用过用百度MP3下载歌曲的经历。在这段时期当中,百度的MP3搜索始终拥有着十分庞大的流量,直到数年之后,网络音乐的版权逐渐规范化,百度音乐的存在感才开始降低。
在今年2月,腾讯公司推出了后世影响深远的QQ音乐。前世的时候,腾讯先后收购了酷狗、酷我,并一起并入到了QQ音乐旗下,几乎形成了独霸市场的局面。
记得到了2016年,腾讯公司正式宣布QQ音乐开始盈利,而在这个市场与其争锋相对的网易云音乐,不断融资,不停烧钱,虽然市场份额不低,但盈利依旧是遥遥无期。
而到了2018年,也就是柳云重生的那个时间点,QQ音乐的市值已经达到了惊人的100亿美金。
如今,QQ音乐还是一个尚显稚嫩的孩童,腾讯依靠着QQ软件这个巨大的流量利器,只是想尽可能地多拓展业务。
柳云想去占得先机,也机关算尽,使尽所有的手段是遏制QQ音乐地崛起。
他也明白对方有QQ,这是一个先天的优势,但并不意味着腾讯已经处于不败地位,他还是有机会,但也要付出更多的心思。
悠悠公司已经拿下了千千静听,如果再加把劲,提前数年截胡腾讯收购酷狗,那么在这个年代就会对QQ音乐形成了碾压之势。
然而做到这些还不够,在音乐播放软件之外,还有一个巨大的空隙没有堵上,那便是百度的MP3搜索业务。
他需要百度的引流,有了这一个环节,才能在不知不觉当中对QQ音乐形成联合绞杀之势。
这些话,只存在柳云的心中,没有和海蝶的许环说起,也不会和李彦宏说起。
柳云看着李彦宏紧皱着眉头,处于犹豫不决的状态,又继续说道:“李总,对于百度而言,其实没有任何损失。如今MP3搜素指向的都是一些网友上传的盗版音频。一旦我们合作之后,搜索指向的可是自己的产品。这可是有百利而无一害的事情。”
李彦宏紧握着拳头,他需要一个取舍,放弃一个流量巨大的版块,进行重新改版,去面对一个未知的未来。
“李总,暂且不说如今这样会吸引过来多少公司的仇恨,网络音乐方面的版权规范化也是迟早的事情,如今的方式并不是一个长久之计。”柳云又补充了一句,“如果按照我的法子来,在未来很长的一段时间内都可以为你我的公司带来可观的流量,即使有一天网络版权已经规范化。”
他已经将话点名,李彦宏虽然没像柳云这样开了上帝视角,但是作为站在互联网行业金字塔顶端的人物,他的见识肯定是超过了很多人。
李彦宏深吸了一口气,说道:“柳总,你期望的融资金额是多少?”
柳云心中一喜,明白这家伙已经同意了,如今是到了谈价格条件的时候,于是笑道:“李总,融资金额多少,在于我们公司能否拿下酷狗音乐。”
李彦宏点了点头,表示同意。这家即将成立的悠海公司,有酷狗,和没酷狗完全是两种不同的价格。
“柳总,你对于酷狗是志在必得吗?”他也补充了一句,问道。
“这倒没有,一切要视价格而定。所有的收购都存在两种可能,成功和失败。如果对方价格喊得太高,我又何必去自讨没趣。”柳云眯着眼睛,笑道。
他并没有说实话,可不想让对方摸透自己的那点心思。
对于酷狗,柳云是存着志在必得的心思,只是谈判的方法有很多,自己没有必要一味的砸钱。
李彦宏想了一会说道:“我可以给两份融资的报价,一份500万美金,一份1000万美金,取决于柳总能否拿下酷狗,股份方面我希望能够获得25%。”
柳云回道:“融资金额我没有异议,但股份方面25%有点太多了,因为海蝶公司也会占股。我能给出的只能有20%。”
李彦宏摇了摇头,说道:“柳总,你要明白,百度以后会为这两个音乐软件引流,也会在未来给你们带来庞大的用户数量。”
柳云想了想,心中也有一些犹豫不决。他也明白既然需要百度的流量和资金,只拿出20%的股份有点缺少诚意。
不过拿出25%的股份之后,还需和海蝶进行划分,留到他手里的股份还剩多少,就无法知晓。
他想起前世的时候,千千静听被百度收购之后,改名百度音乐,用户数量不升反降,市场占有率直线下滑,可以说这是一场失败的收购,而到了后期,百度又将百度音乐改为千千音乐,大卖情怀,但依旧于事无补。
网络音乐市场,腾讯、网易、阿里三强垄断,千千音乐也只能躲在角落里苟延残喘。
或许对于BAT三巨头之一的百度而言,网络音乐这一块重来不是他们的工作重心,也或许他们在刚开始的时候,比较重视,只是经营策略出现问题后,也感觉到难以挽回之后,才逐渐放弃了这块市场。
柳云很快分析了其中的利弊,海蝶的经济实力不足为惧,可百度万一看到网络音乐市场火爆,动了心思拿下海蝶手中的股份,就极有可能一举成为大股东,到时候他就被动了,他可不希望辛辛苦苦打下的基业,最后为他人做嫁衣。
避免这种情形出现的最好办法,是采用AB股,创始人就可以避免大权旁落,眼前的百度公司便是如此。
可这有一个前提,公司必须在美国上市,华夏的法律讲究的是同股同权,何况他还暂未考虑过上市的事宜。
这世间大多数之事,鱼与熊掌不可兼得。柳云决定兵行险棋,这便是所谓的舍不得孩子套不着狼。
“我可以同意25%的股份,但5%的股份我们悠悠有以市场价回购的优先权利,不能转卖给他人。”柳云想了想说道。
他放了一个烟雾弹,其实他并不担心百度出售股份,反而担心对方去收购股份,只不过这样的情绪绝对不能表现出来。
李彦宏没做多想,也直接同意了这个方案。
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