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“通常航空公司的利润率,都是由自己的航班飞行次数的多少,以及运营费用来决定的。”骆棠满继续道,“回去之后我会拿一个具体的报表过来,您就知道大概的开支和收入了。因为我们公司现在才刚刚发展,前几个月的平均毛利率只有5%左右,预计7、8月应该能达到12%。不过全年平均下来,基本上也就是8%了。
说起来,其实还是有些惭愧的。奇少您提供了那么多的资源,包括飞机本身,以及最便宜的航油……但我们的利润率却远远的低于国航、南航和海航等大公司。这里面有飞机总体航班次数的原因,也有我们初步开始涉及东南亚旅游行业,还在进一步摸索的原因。”
“不要太妄自菲薄,8%的利润率,已经很不错了。”萧奇颌首道,“我们对国内航线并没有多少的经营,在国际航线上面又只是新军,自然没办法和老牌航空公司相比了。”
见到萧奇不是找自己来问罪,骆棠满暗自松了一口气。
实际上他是有点担心的,因为为了尽快的打开旅行社的市场,他前期做了大量的旅行社公关,花费了大量的金钱。也在销售返点折扣上给得厉害,否则那么多旅行社为什么会纷纷的选择你的奇玟航空,难道单是因为你便宜啊?
当然。这也是没有办法的事情,是属于行业里的一种规则。
你初来驾到的航空公司,自然是名气不大,需要开拓市场,就需要给人家好处,让人家选择你。
等到你发展壮大了,安全、服务和效率等各方面得到了顾客们的认可。那么旅行社就是不想选你都不行,那时候就是你可以占据主动的时候了。
也正是花费了大量资金在这上面。所以造成了奇玟航空的利润率不高的财务状况。
“不过你可以多联系一些电子、机械厂商,他们在泰国的进口产品不少,如果给出一个优惠的价格,他们应该会选择我们这样。每天都有许多班航班的公司来运送货物。”萧奇接着又给骆棠满提出建议道。
“是,其实也有一些公司来商量了,不过这段时间我在忙着开辟旅游线路,调整班次,还没来得及去和他们谈判。”骆棠满正色的道,“等到这儿空下来,我就去谈。”
好的航空公司,货运的收入能达到总体收入的30%左右,就算是一般的航空公司。那也在10%左右。
如果是稳定的航线,稳定的时间,稳定的价格。肯定是能大幅度的促进货物运输收入的。
很多人对泰国的经济不了解,以为泰国对我们国家出口最多的就是大米和水果,实际上这两项根本连前五都排不上,华国从泰国进口的前五是电子、机械、橡胶、塑料及其制品、有机化学品。
其中集成电路板、计算机及零部件和印制电路板的进口金额最多,这些东西小巧又非常精细,正好适合飞机运输。
“另外。也就是我要重点强调的了。”萧奇沉吟着道:“等到奇玟航空在这几个国家的旅游航线市场彻底站稳脚跟,你就给我狠狠的清理一遍旅游的乱象。包括这边的旅行社。还有那边的旅行社。如果是坑蒙拐骗的那一种,直接不和他们合作,甚至可以建立一个不诚信的排行榜,让这些人看着就脸红!”
骆棠满迟疑了一下,“奇少,这样有点不合规矩吧……最多我们不合作就是了,列出排行榜……和行业的这些规则恐怕有些违背。”
“想要做事情,哪有不得罪人的?”萧奇道,“所以我叫你站稳脚跟后再说。国内旅游已经这样了,我们不能让国外旅游这块都陷入乱象,本来老百姓出去是玩耍的,结果被这些家伙弄得一肚子气,难道这些旅行社就不得罪人了?实在不行的话,你们可以成立一家旅行社,再购买一家旅游网站。携程?艺龙?穷游?途牛?去哪儿?看中了就去谈!”
骆棠满苦笑了一声。
这就是财大气粗的表现啊,面对行业这些不好的规矩,奇少根本就不会妥协,而是选择用更强大的实力去摧毁它们。
“我明白了,明年开始,应该就可以这么做了。”骆棠满只能是无奈的答应道。
毕竟奇玟航空的董事长就是萧奇的老婆,这公司就是他们的家族产业,老板命令的,他也只有执行。
萧奇笑了笑,“老骆,你不要觉得这个很难,太祖也说过,一切反动派都是纸老虎。只要我们认真坚持这种理念,那么凭良心做事就会成为一种理所当然的事情。想要让奇玟航空发展得更加好,不但我们自己要修炼内功,也要让整个行业都修炼内功,这才能保证成功啊!”
少年可不仅仅是说说而已,既然已经踏入了这个行当,那么他就要扭转那些扭曲的赚钱思想。
任由歪门邪道的方法去赚钱,最终只会毁了旅游业,也会毁了航空业。
只有从自己开始做好,一步步的改变那些陋习,才能真正的做大做好啊!
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