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第三百七十八章 咱自己有渠道（第1页）

大年初七，许逸阳告别了父母和妹妹，乘机返回中海。

同寝的兄弟们，以及沈乐乐，早就已经到中海了，许逸阳回来之后，大家专门给他安排了一顿丰盛的大餐接风。

回来的第二天，许逸阳就去胡老家中，初中三年六册的英语教辅，胡老已经审完了初三的上下两册，对许逸阳说：“这两册我觉得没什么问题，可以准备出版了，你有好的出版公司资源吗？”

许逸阳点了点头，说：“我认识一个阿姨是做出版公司的，她说可以帮我出版。”

胡老说：“出版只是第一步，最重要的还是销售渠道，我在教育行业做了这么多年，就没见过比教辅竞争再激烈的图书，大家为了卖书，无所不用其极。”

说着，胡老掰着手指头道：“有人专门跑书店渠道、抢书店最好的书架展位资源；有人专门跟名校合作，拿名校的名头来提升自己的影响力；还有人专门去学校，跟老师合作，让老师推荐甚至强制班上的学生购买，所以这一行的竞争真的是太激烈了，销售环节要是搞不好，很可能没销量，所以你准备重点突破什么渠道？”

许逸阳哈哈一笑，说：“胡老，咱跟外面那些卖教材的不一样，咱不需要依托别人，咱自己就有渠道啊。”

说着，许逸阳又道：“我的佳阳教育现在有十七家分部，今年上半年，中海至少再开个五家以上、齐鲁本地再扩二十一家，苏浙两省，至少也开它二三十家，如果腾得出空来，我还得去燕京开个十几家，到时候全国大几十甚至上百家分部，你说我还需要去书店或者其他渠道里卖书吗？”

胡老一愣，旋即惊叹道：“你这个脑子真的是……要真照你这么说，你这套教辅，明年在你的学生群体里就能卖疯了，搞不好其他做教辅的，都要求你帮忙卖英语之外的教辅教材。”

“对啊。”许逸阳笑道：“这年头，什么渠道不重要，有客流和转化才是最重要的，书店客流量是很大，但十个进去的未必有一个会买，转化率很低，但我这就不一样了，我这全是学生，很多都是初中生，到时候教材的转化能力，十个人里至少能有一半。”

胡老又感叹道：“更厉害的是，你不需要给书店分成、也不需要打折，你卖一本书，码洋就是实洋，这个太可怕了！”

码洋，是书的定价，比如一本书，定价二十元，卖了十万册，就是做了两百万码洋；

但是这些书从图书公司出来，给到书商手里时，走的是定价打五折左右的价格。

如果是五折，那一本书的实洋，就是十元。

十万册图书，图书公司的实洋其实只有一百万。

许逸阳用自己的渠道卖书，根本不需要经过书店，这样一来，利润率提高了一倍不止。

不过胡老还是提醒他：“我听说，明年可能会出台比较详细的出版物管理条例，到时候对零售出版物会有明确的资质要求，你得让你的人时刻跟进一些政策变化。”

紧接着，胡老接着说：“如果政策要求办理经营出版物的相关许可证件，你们一定要先停止销售，立刻办理好相关证件，资质齐全之后然后再恢复销售，千万不要一不小心违反了国家规定。”

许逸阳急忙感谢道：“谢谢胡老提醒，我会跟他们交代清楚的。”

胡老随后将审校后的稿件，以及自己为佳阳教育教辅写的序都交给了许逸阳。

许逸阳急忙感谢，从胡老家里离开，就立刻去了佟悦薇妈妈的出版公司。

陈欣琳最近正在忙着《三重门》的出版工作，为了确保这本书尽快上市，整个公司都在加班忙碌。

见到许逸阳，陈欣琳格外开心，把他迎进自己的办公室。

许逸阳把胡老整理润色过的两册教辅稿件给了她。

这两册是人教版全国英语初三上下册的对应教辅，许逸阳决定，给佳阳教育的所有教辅，都起名为《佳阳名师英语》，后缀则是对应的年级。

比如这两册教辅，全名就是《佳阳名师英语——初三年级上（下）》。

两册教辅的目标定价均为19。8元，按照许逸阳的想法，每一册的首印都为十万册。

陈欣琳被他的手笔吓了一跳，她也了解过教辅教材市场，和胡老的观点一样，她也认为教辅教材是最难做的、竞争最激烈的类型。

因为许逸阳之前跟她说的是有一个朋友要做教材出版，所以她便对许逸阳说：“你那个朋友这么大胆，实在是有点过于冒险了，不如稳妥一点。”

许逸阳微微一笑：“没事陈阿姨，我那个朋友自己有路子。”

陈欣琳不知道，许逸阳手底下有一个已经覆盖全齐鲁，甚至马上要登陆中海的培训机构。

十万册，在许逸阳看来并不算多。

而且教材也很少过时，所以可以多做些准备。

慢慢等教材越来越完善，能够把从小学到高中的英语教辅全做出来，品牌效应越来越强，在佳阳教育之外的其他渠道上，应该也能取得不错的销量。

他倒是不指望教辅教材能给自己赚多少钱，只是希望能够通过教辅教材，进一步增强佳阳教育的名气，来提升佳阳教育本身的品牌价值。

陈欣琳表态，会马上把稿件整理成选题，报给出版社审核，尽快落地。

聊完正事，许逸阳问她：“陈阿姨，您这边最近怎么样？”