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第三百四十六章 饱和占领(第2页)

自己倒是忘了这一茬。

中海外在英语教育上还是很权威的,胡老又是权威中的权威,而且他现在退休返聘,没有那么多的条条框框限制,给自己的教材署个名应该问题不大。

如果有了胡老的署名,这套教材说不定还真能成为教辅教材里的爆款。

就算成不了爆款也不要紧,光是佳阳教育八万多学员,也足够消化了。

收好教材的稿件,许逸阳跟张爱学、李楠聊起了选址的问题。

许逸阳的想法,是在中海做一个规模最大的英语培训机构,在能力范围内,营业面积自然是越大越好。

而且,中海分部要按照民办学校注册,规格比培训机构更高。

更重要的是,培训范围要做重大改变。

中海的佳阳教育,不再仅仅局限于中小学课外英语辅导、英语口语辅导,还要增设出国英语培训,主攻雅思、托福考试培训,以及出国口语培训。

之所以要增设出国英语培训的业务,主要是因为,许逸阳之前专门给新东方的总部客服打过电话,电话里称自己是一个准备出国的大学生,人在中海,想问问新东方在中海有没有分校。

新东方给的回应是,他们已经有计划今年在中海开分校了,而且最迟今年暑假就会启动。

这么看来,新东方最多再过半年就会从燕京扩张到中海。

许逸阳想在新东方来之前,先把中海出国英语培训的这块市场占了。

新东方做的是出国培训,自己之前做的是在校中小学生培训,按理说是两不相干,互相做各自的垂直市场,但是许逸阳觉得,光靠中小学生的课余培训,盈利空间还有些过弱。

出国留学的英语培训是个客单价很高的项目,两三个月一期,学费可能就要两三千块甚至更多,这主要是因为出国本身就是一个开销巨大的项目,所以在这个大支出的属性支撑下,配套的服务价格都水涨船高。

为了出国,花几千块钱培训英语,对那些有经济能力出国的人来说,根本不算什么。

这也是新东方高利润的主要原因。

反观自己做的中小学生培训,竞争大、价格低,八节课一百元的价格已经很低很低了。

许逸阳也不是没想过涨价,但是又怕一涨价,就把底部空间让出来了,一旦底部空间让出来,小型培训班、英语老师课外培训班就会如鱼得水,那样一来,反而容易被人釜底抽薪。

所以,从中海开始,他要高中低端市场一把抓。

张爱学问许逸阳:“许总,咱们中海分校拟投资多少钱?”

许逸阳说:“中海地价太高,买地怕是买不起,我觉得前期就先租用吧,连房租带装修、师资团队组建,大概准备三到四百万左右吧。”

张爱学惊讶的问:“投资这么大?”

许逸阳点头道:“一线城市是教育行业的战略要冲,不光是因为一线城市消费能力高、人口多,更重要的是,一线城市的家长更注重培训教育。”

顿了顿,许逸阳接着说:“在营州这种小城市,中小学生参加课外培训班的比例可能在20%到30%,在泉城这样的中型城市可能会占到40%-50%,在中海这样的一线城市,可能会超过90%,这个差距是巨大的,所以市场潜力也是巨大的。”

张爱学点了点头,说:“中海的消费能力更强、生源也更多,学费自然也能水涨船高,同样的八节课程,在齐鲁只卖一百元,到了中海,应该能卖到三百元左右,投资大,收入也高。”

说着,张爱学又问:“关于选址的硬性指标上,有什么要求?”

许逸阳说:“我觉得实用面积至少要在三四千平米以上,至少能规划出二、三十间教室,最好是物色一下不在繁华地段的普通写字楼,如果有整层几千平的那种,就整层全部拿下!”

张爱学忍不住问:“普通写字楼一平米一天大概什么价位?”

许逸阳说:“繁华商区的5A级写字楼,现在也就四五块钱,中档的写字楼应该一块多吧,两块钱足够了。”

张爱学感叹道:“四千平米算的话,一天房租就要八千,一年房租要两百多万……”

许逸阳点点头,说:“房租高这很正常,就像你刚才说的,到了一线城市,学费也会水涨船高,一个课时划下来至少四、五十块钱,按照我们以往的经验,稳赚。”

说着,许逸阳又道:“而且我们在中海不是只开一家分部,而是要马不停蹄的开很多家。”

张爱学惊讶的问:“开很多家?”

“对。”许逸阳说:“中海是战略要冲,我们不是占一个坑就行了,而是要饱和占领。”

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