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第49章 新合作(第2页)

韩静没急着答应,她脑子里开始快速运转起来,本来她做这个月饼只是为了给陈国东吃的,因为中秋的时候陈国东不能回来过节,所以韩静就想着提前做一点给他吃,也算是过节了。当时做的月饼有点多,她就想着送一点给大家尝尝,没想到还能带来这么一出。韩静前世也是开食品厂的,她做了好几年的月饼了,自然知道这东西的好处了。

这个月饼要是自己做来卖,肯定是划不来,光是做月饼就要许多的工序和机器,自己做也没多少赚头。但是在工厂里做就不一样,厂里设备齐全,生产的量也大,做这种生意,本来要的就是这个量,凡事都亲力亲为了,也就没什么利润了。

张国强见韩静沉默,又补充道,“当然,价格方面好商量,你也可以先提个价?”

张国强心里着急呀,这国企虽然好,可是架不住工人多呀,再加上厂子的福利非常好,相对而言,负担也重了许多。况且他们还只是个小厂子,这两年已经有些入不敷出了,工人们好日子过长了,也没以前那个精神头了,整天得过且过的。他正愁着厂子的效益呢,要不然他也不会光靠吃了一块月饼,就巴巴的跑过来想买人家的月饼配方。

刚开始的时候,他是想把韩静请到厂里面去当大师傅的,想着生产好了才能销售的好,这样厂里的效益就上去了。可是当他知道了韩静的家庭背景后,就放弃了这个可笑的想法,人家可是大学生,家庭条件又好,将来想找什么样的工作没有,何必屈身来厂里面当个大师傅。

这不,他又想到了买配方,可是韩静又不像是个缺钱的主,当初孟宇想买她的卤肉秘方,她都没卖,他现在心里也是没谱,今天也就是想来试试看,并没抱太大的希望。

当然,他更希望韩静能卖了,但是话他也不敢说得太满,毕竟厂子的效益摆在那里,就算韩静同意卖给他,但开出的价格太高,超出了他预算的范围,他也只好放弃了。

韩静长时间的沉默,让张国强认为她这是在拒绝时,韩静终于开口说话了。

“张叔,我可以把配方免费送给你们,但是,我想要做周边乡下和镇上的生意。”

“什么意思?”

“我把配方给你们,按着你们的成本价拿货,我卖多少,拿多少。等都卖完了,再统一结账。”

“成本价?”张国强惊的瞪大了眼睛。这成本价,就相当于没挣钱了,那他们还忙活怎么,不过他到底是当厂长久了,脸面上还是没有太难看,“这是不是太苛刻了。”

“张叔,我可没有占你们厂里半点便宜。我这配方给了你们,至少你们在县城和省城的市场是有保证的,这可是大头。而我只是要做乡下和镇上的生意,这些地方你们也看不中,对你们的生意也没有影响。

你们的产品,我也不是白拿,成本价都给你们了。也就是说,你们什么都不用奉献出来,就可以抢占县城和省城的市场,而且你们今年的产品好了,明年市场也会稳定了,这笔账,怎么算都是你们赚了。而且我这还有几个配方,也都送给你们,我这可都是看在你和孟叔是朋友的份上,才想着跟你合作的,大家也算是交个朋友,你要是觉得还不行,那就当我今天什么也没说。”韩静想过了,这镇上乡下的市场太散了,一般的工厂也不喜欢去跑,这是互惠互利的事,只要张国强不傻,他就肯定能答应。

虽然这乡下不比城市消费力强,但是现在的人还是很看中过这个节的,要是能把乡下市场拿到手,那她的创业资金也就有着落了。

“你还有其他的配方?”

“当然了,而且保准比之前做的味道要好上一些。”

“行,那你看什么时候方便,我们签个订货协议?”张国强听着这些,心里也在暗暗算了算,确实是厂里占了便宜,就想着先把协议签下来。

“明天我去你们厂签吧?顺便也把配方带过去,不过我要的月饼,得按照我自己画的样子做出来。”

“行。”

“另外如果没有卖完的,我也可以随时退回厂里。”张国强仔细想了想,就同意了,毕竟是成本价拿的,退不退,对厂里面的影响也不大。

两人约好了第二天见面的时间,韩静就出了饭店,不过她没急着回家,而是先去的孙家。

韩静想卖月饼,光靠她自己一个人肯定是不行的,毕竟她对周边的环境,并不怎么了解,所以她需要一个合作伙伴,她最先想到的人就是孙坚。

孙坚这几年就是靠偷偷做倒卖生意来养家糊口的,对周边环境最是清楚,韩静在租房子的时候,对他的人品也有一些了解,人虽然精明,但是很讲义气,是韩静目前能找到的最好人选。

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