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第十章 包围路线（第1页）

谈妥第一家准备以后卖自己家地板的李杨和杨秀敏走了一会，杨秀敏忍不住问了一句：“儿子，你真厉害，比你妈强多了，换你妈可搞不定刚才那人！”

李杨笑着拍了拍老妈的手：“妈，商人嘛，都是追逐利益的，只要给他们赚钱的机会，那他们肯定愿意啊，所以说我们家的优势很大的，最主要一点，我们家和他们不一样，我们是批发，不抢他们生意，而且他们取货也更加方便！”

杨秀敏点点头，若有所思的说道：“是啊，毕竟他们不压货，所以说我们的出现可以说正好是符合他们的需要！”

李杨点点头：“没错，老妈，接下来，你就按照我的说法，咱们再多跑几家，毕竟我平时要上学，平时还得你和我爸负责咱家生意！”

杨秀敏点点头自信的说道：“没问题，接下来就看老妈的！”

李杨走出了买了两瓶冰镇矿泉水，毕竟现在的天气热的要死，然后杨秀敏便开始跑市场，杨秀敏还是很胆大的，找了一家和之前刘军商店规模相当的商店按照之前李杨的那套说辞，很轻松的就拿下了那间商店，毕竟有钱赚，还方便，这些商店也愿意在李杨家取货。

实际上这些商店之所以进货贵，是由于他们都是随着卖货随着进货，根本不压货，这也导致价格下不来，再加上零散着走货车肯定贵，不如一货车直接运来便宜，所以说种种再加上这批货是李杨四舅利用关系弄出来的货，在先期无疑李杨一家占据着巨大的优势！

李杨统计了一下，整个建北市场卖地板最多的商店大多在西厢房，也就是一进建北市场西面的一条街，然后就是建北市场正对着的第三趟门市往后直到第六趟门市，总共应该有差不多五十家地板商店，其中基本上大型商店有将近十家，中型商店三十家，小型也就是零散着卖地板的差不多十家，这也就是建北市场所有卖地板的商店了。

不过，这五十家地板商店里面，那十家大型地板商店就别想了，都是卖的品牌地板，根本不可能卖李杨家这样便宜的地板，所以说主要还是靠中小型地板商店，俗话说的话，农村包围城市，等李杨家把所有中小型地板商店拿下，以后这些大型地板商店取货也得从李杨家进货，毕竟他们有的时候也是会选择卖较便宜地板的，而且卖的更贵，就是把包装换一下，简直就是暴利！

一直忙碌到三点多，除了十家大型地板商店，剩下四十家中小型地板商店都被李杨和杨秀敏拿下，在李杨陪同下连续拿下三四家商店的杨秀敏，再后来和李杨兵分两路，李杨负责西厢房的地板商店，杨秀敏负责其他的商店，终于在三点多钟所有的中小型地板商店都答应摆李杨家的样板。

喝了一瓶冰水才勉强将炎热消除一点，今天还真的热的要死，足足有三十多度，李杨和杨秀敏又不停的跑市场，真是后背都湿透了！

回到库房，李杨给老爸李卫军带了瓶冰水，李卫军喝了几口，李杨说道：“爸，一会就该咱俩忙活了，咱俩负责送样板，我妈和那些商店认识了，你也得混个脸熟，咱们做买卖的脸皮必须得厚！”

歇了一会，李杨和李卫军开始给各家地板商店送样板，毕竟五点基本上建北市场这些商店就要关门了，一直忙活到五点，才把所有地板送完，基本上中型地板商店送去七八种花色，小型地板商店就送去四五种花色，多了他们也卖不过来，李杨也带着李卫军和这些地板商店的老板和服务员混个脸熟。

忙活到五点多，李杨一家三口人才锁好库房的大门骑着自行车，往家里骑去，一路上一家三口人笑呵呵的，很显然今天这么多商店对于李家的批发地板还是很认可的，到底李家这次能不能成功，就要看明天的了！

回到家里，李杨先让李卫军和杨秀敏回家，李杨拿了五十块钱，去李杨家前面的市场东市场买菜，怎么说自己也是小伙子，还没累坏，花了三十多块买了不少菜和肉，李杨回家又简单的炒了两个菜，再买了半个西瓜，一家三口人吃的很香。

“杨杨真是长大了，卫军，今天要不是杨杨我都不知道怎么去谈！”杨秀敏看着在走廊刷碗的李杨，一脸欣慰的说道。

李卫军也笑着拍了拍妻子的后背：“是啊，小敏啊，明天杨杨得上学，咱俩明天好好努力，争取多卖货！”

一家三口人都对未来充满了期望，第二天一大早，李杨就起床吃完早餐就上学了，李卫军也和杨秀敏吃完早餐就去建北市场，今天可以说很关键，两口子也有些忐忑，不过李杨倒是对此信心十足，毕竟李杨家的优势这么大，相信那些地板商店的老板和服务员不是傻子肯定都愿意多推销李杨家的地板！

李杨则是骑着自行车一路飞驰在去往西江实验中学的道路上，刚好进屋铃声响起，看到座位上认真复习的徐超，李杨笑着走过去，右手照徐超胖乎乎的后背拍了过去！

“啪！”

徐超一抬头，一看是李杨，忍不住还了一下子不过被李杨躲开了：“你小子，这两天失踪了啊！”

平时一放假，李杨都会找徐超然后两人去上网，但是李杨现在很显然没了那些兴趣，那有没什么意义，现阶段帮父母多赚钱才是最重要的！

李杨坐在自己座位上，拿出练习册和书本，马上就要期末考试，很显然李杨要开始复习了！

“没有，我爸妈最近做点小买卖，我这不帮忙来着！”李杨笑着说了句，然后便开始复习，目光往前面一看，张梓琳正在认真的复习着昨天学习过的章节。

李杨还是比较佩服张梓琳这样不仅学习好，长得又漂亮的，真是人比人气死人，不过，这一世李杨也相信自己考个重点大学绝对没问题！