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第四百九十六章 张亮出谋（第3页）

“拜见刘总编！”张亮一作揖，作怪道。

“臭小子，找打是吧！”刘大夏笑道。

“您这上任，晚辈还未曾前来拜访，这不，我想着，礼多总是不会有人见怪的！未曾想，刘老居然是不受礼之人，可不要见怪哟！”张亮调皮道。

旁边的王清却已经傻了，这张亮居然与刘大人也如此惯熟?他究竟是何许人也?难道真的只是寿宁候府的门客?

“行了，别玩这些虚的了！正好，你来了，这王掌柜可是在我这抱怨了两个时辰了！说咱们那广告效果不明显啊！”

“真的吗?”

“确实，虽然有报纸能够令得人们前去换取绿茶，但这也将咱们绿茶的品味降低了啊！要知道，这报纸可是一份才一文钱！相当于那绿茶是一文钱就买到了啊！”王清在那诉苦道。

“你是怎么换的?”张亮一皱眉，望着王清问道。

“就是一张报纸换一袋绿茶啊！”王清有些不解道。

“真的?”张亮像看傻子般，瞪着王清。

王清一见就知晓是自己误解了，讪讪道，“难道-----不对?”

“我的王掌柜哟，你可真真是个棒槌啊！”张亮一拍大腿，望着王清感叹道。

王清一瞬间满面通红，也不知是被气到了，还是被羞到了。

“说人话！”刘大夏见场面尴尬，解围道。

“王掌柜，你这么些年就是如此卖茶的?连基本的顾客心理都不知晓?”张亮正正脸色，紧盯着王清，满面诧异道。

王清的头更是低得快裤裆了。

“我不明说，难道你也不动动脑子吗?这一张报纸怎么就能换一袋绿茶?”

“行了，谁能有你那么多鬼心眼?快说，究竟如何做?”刘大夏脸色一变，催促道。

“好吧，看在刘老的面子上，我就给你讲讲！”张亮长叹一声，冲王清道。

“王某洗耳恭听！”王清一听，眼睛冒光地抬起头看着张亮。

刘大夏也是一副感兴趣的模样，毕竟，这涉及到今后报社的发展资金问题，自是对此关心无比。

“首先，你得懂得饥饿营销的理念。”张亮一脸神秘地言道，“饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。”

“另外，千万要记得，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。”

“而日照绿茶就是咱们需要树立的品牌！而之前我让你请御医在报纸上对日照绿茶进行宣传，就是树立品牌的手段。所以，第一次，万不可让日照绿茶在市场上饱和，而应该是将其保持在一个适合的量上，让顾客对其产生强烈的兴趣，增加其购买欲望，但却时刻保持住不让市场饱和。”

“那也就是说，我必须令市场上有人想买，但买不到！是不是这个意思?”王清眼前一亮，言道。

“不错！孺子可教！”张亮点头赞许。

“但是，我让一份报纸换取大约一两茶叶，只怕这茶叶的价格是上不去了！”王清脸色一垮，后悔莫及。

张亮沉吟半晌，王清望着沉吟的张亮，眼中越来越绝望，本来大好的形势，被自己一时疏忽给断送了，真真是愚蠢啊！

“嗯！”张亮抬起头，望着王清，嘱咐道，“你要记住，既然木已成舟，那咱们就不要再后悔了。而是从今日起，日照绿茶分为三个等级，一，就是咱们以报纸换的茶叶，乃是最低等级，一两茶叶仅售两枚铜钱；二，就是中品绿茶，乃是选自极嫩的茶叶尖，经过‘杀青、磨光、造型’等一番繁杂程序炒制而成，一两茶叶售五十两银子；三，极品茶叶，乃是被处女以舌尖采摘，再以处女的体温温养数日，再行由处女亲手炒制，此为极品。百两银子一两。千万记住，即使是最低级的茶叶咱们也得每日有个数量，绝不能无限制供应。而中品茶叶一月仅售十斤。色极品茶叶仅售一斤。”

王清都快听傻了，尤其是那最后一句，“一月仅售一斤?”更是如同炸雷般在他耳边响起。

而旁边的刘大夏却是眼前一亮，饱含深意地看看张亮，随后将目光投向了王清。

而此时的张亮也是但笑不语，只是一直在看王清。

王清在那犹豫不绝，确实张亮的主意听着就正，但一月仅售如此少的数量，这能行吗?

刘大夏隐讳地冲张亮笑笑，摇头不已，看来，他不看好这王清能够下此决心。