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他话说到了一半,便戛然而止,但其中的意思不言自明。
柳云十分自然地点了点头,说道:“这是可以预见的结果,你们退出这块市场也算是明智之举。梁总,在订票市场我们……”
老梁的眼睛亮了,他有点不敢相信这场谈判来得这么容易。他刚刚表态,对方就顺势借坡下驴。
“那我们只好在订票业务的市场一争高下了。”
老梁的脸色顿时黑了不少,这小子不按套路出牌。确切地说,只是在戏弄他而已。
“柳总,我相信你们在这块市场已经烧了很多钱,继续烧下去有什么意义。”他的语气开始急了。
柳云微皱着眉头,说道:“谈判得有诚意。我们占据了订票业务市场30%的市场份额,你们酒店订房市场的份额只有10%,这并不是一个对等的数据。”
梁建章有些激动地说道:“可我们并没有搞价格战!如果你们取消优惠,市场份额必然会降低到15%以下。”
柳云一挑眉毛,说道:“哦,是吗?”
老梁语气肯定,说道:“当然。”
紧接着,柳云说出了一句让对方吐血三升的话。
“梁总,这个数据其实挺乐观的,要不我再融资一点,然后加点优惠力度,再烧一把,到了50%或者60%的市场份额再取消优惠,是不是就有了25%到30%之间。”
疯子!简直是疯子!他这么烧钱,对悠悠假期网又有什么意义。
创业开公司,最终的目的是为了赚钱,而不是赌气。
“我的条件,小徐应该和你谈过吧。只要答应这个条件,我可以让悠悠假期网撤出这个市场。”柳云笑呵呵地说道。
可这笑声,在老梁听来,简直是笑里藏刀。
“柳总,你别开玩笑了。”他也有点被气乐了。对方的要求就是自己刚才所提条件的加强版,增加了一条1亿美金的赔偿条款。
这是不平等条约吧!
柳云很是真诚地说道:“梁总,我真的很有诚意了。这个价格已经很便宜,旅游市场的潜力太大,你应该能意识到。”
柳云实话实说,对于庞大的订票业务市场而言,1亿美金不算什么。这一块项目,因为旅游业的火爆,潜力也将深不可测。如果悠悠退出了,让携程独占的话,他们未来获得的回报会是好几亿美金。
不过柳云真会退出吗?肯定不会。
他都想好了退路。云月投资的法人是柳月如,让她出面,用这一亿美金直接注资去哪儿网,然后用这个网站和携程再大战一场。
用你的钱,再来挖你的墙角。只是他依旧问心无愧。
这家前世被誉为旅游行业的巨无霸网站,因为垄断,也因为霸道可以横行无忌,不顾消费者的利益随意制定规则,也让很多网友怨声载道。
这一次,乾坤逆转。
柳云就一个主意,我吃肉,你喝汤。
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