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第357章 柳暗花明又一村（第1页）

p：兄弟们，已修改。

王夏敏当然知道级经销商意味着什么，意味着润华实业前面的扶持和倾斜，比如有限提货权、更多的广告支持、更大范围的代理资格……

迄今为止，润华实业只有2家级经销商，这两家级经销商的待遇让所有润华实业的经销商眼馋，比如其中的一家，润华实业干脆向他们提供了2年的无息贷款供他们建了一个大型的汽车销售展厅，而不是像自己这样的经销商这样，汽车和摩托车在一起卖。

可以这么说，所有的润华实业的经销商们就没有不梦想着成为级经销商的，意味着更紧密的关系、更大的扶持力度……当然，更重要的还是每年激增的利润。

王夏敏当然也想成为级经销商，但他无论如何也没想到幸福来的这么突然，没有一丝防备，根本不给自己准备的机会。

用力喘了几口气平复了一下心情，王夏敏整个人都兴奋了起来：“陈经理，听您的意思……是不是没有其他企业愿意给咱们提供压缩机了？”

陈耕苦笑着点头：“但凡有一点办法，我也不会这么做。”

“其实您完全可以变通一下的，”王夏敏觉得自己此刻的头脑格外的清醒和灵敏：“我觉得这倒是一个好机会。”

“怎么说？”陈耕眉毛一挑，问道。

“简单啊，既然咱们拿不到全新的压缩机，那就索性直接不生产生产空调型的北斗星好了，”王夏敏道：“您继续买这些二手拆车的压缩机，不过直接把压缩机和空调系统所需要的其他配件发给各个经销商，再组织经销商们进行一个安装空调系统的培训，到时候由经销商来和消费者直接打交道……”

没等王夏敏说完，陈耕已经彻底领会了他的意思：经销商告诉消费者，厂家的生产任务太重，现在全力生产不带空调的型号，如果你们想要空调？也没问题，我们这里有全套的空调组件，都是厂家发来的，只要你们再加点手工费和材料的成本，我们就可以帮你们装上，一样享受厂家的质保和售后……

什么？你问为什么我们这里有全套的散件？兄弟，我给你说实话吧，其实就是厂家默许我们这么做的，没办法，安装空调系统是一件挺费工夫的事儿，厂家就把这个活儿交给我们经销商了……

没错没错，厂家忒不是东西，不过现在唯一的问题就是新的空调压缩机都没有了，只有几台二手的压缩机，你要不要？当然，用二手的压缩机，价格能便宜不少，而且一样享受质保，压缩机坏了也一样保修。

要，现在就可以给你装；不要？也没关系，要不您再等等？

等的结果当然是再等俩月也不会等到新的压缩机，到时候要么选择不装空调，也么选择二手的空调压缩机。

八十年代和九十年代中期之前的消费者，对于产品的要求低的令人发指：冰箱压缩机的声音太大？你想什么呢，有冰箱用就不错了，声音大怎么了？习惯了还不一样？那些住在铁道旁边的人也没听说晚上被吵得睡不着；

什么？压缩机是二手的？二手的难道就不能用了？还一样享受厂家的质保不说，最重要的是便宜啊，我倒是宁愿厂家都用二手的呢……

搁在新世纪之后，没几个厂家敢用二手的零件来糊弄消费者，但在这个时代，只要你不藏着掖着、明确让消费者知道这个东西是什么情况，再给大家便宜一点儿，基本上不会有什么问题。

刚刚还在犹豫着是否要放弃这个采购计划的陈耕，脑中飞速想明白了这一层关系之后，顿时大喜：“王哥，你帮了我的大忙了！”

自己的建议被陈耕采纳了，王夏敏也挺高兴，不过他谨记着越是这个时候自己就越不能居功自傲，努力的谦虚道：“其实我也没做什么……”

“过分的谦虚就是骄傲了啊，”陈耕摆摆手，望着王夏敏道：“王哥，你想不想开一家专门卖汽车的汽车销售店？”

王夏敏的心顿时狂跳起来，嘴里一阵阵发干的他，咽了口唾沫：“我……可以吗？”

润华实业的经销商中，有不少是有单独的汽车销售店面的，将摩托车销售和汽车销售分开，但真正在这一点上享受厂家扶持的，只有那两家级经销商。

“当然可以，”陈耕痛快的道：“只要你愿意。”