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“合作愉快!”
整整一个下午,约瑟夫·雅克和王学谦都在忙着核对合同,并不断的签字,小的州,收取几万美元保证金也有,大一些的州,收取十多万美元,最多二十五万美元的加州。
一份份宣布代理资质的合同,变成了一张张在纽约就能承兑的商业银行票据。
在最后一家代理商的保证金收取之后,等人离开之后,约瑟夫·雅克兴奋的抱着王学谦,欣喜若狂的大喊大叫:“天哪,我们就用一个下午挣到了三百多万美元,天哪,这种感觉简直太奇妙了,但愿我们天天这样坐着收钱。”
王学谦惊慌的挣脱后,脸色怪怪的跟约瑟夫·雅克保持了一定的距离,这才苦笑道:“这些可不是公司的利润,而是收取的信用保证金。理论上,我们连支配这部分钱的权利都没有,这些钱可是收到管制的。要不是法律对这种资金来源还处于空白,没有明确的规定,我们还是走在发家致富的道路上,距离富翁还差那么一两个钟头的时间。”
约瑟夫·雅克毫不在意被嫌弃,反而拿出了两份资料,递给王学谦,这才是这次谈判的重中之重,王学谦在之前,提出要让所有通过选拔,顺利签约的代理商通过之后,再让几经筛选出来的合伙人看到,雅洁集团受欢迎的程度。
“克朗家族的第一继承人,克伦·布朗,耶鲁毕业,大三的时候被耶鲁骷髅会接纳,拥有很强的社交能力,在政界和商界都有着错综复杂的关系。”
约瑟夫·雅克继续说:“亨延顿家族的幼子,花花公子,但眼光敏锐,在商业投资中,善于用最少的钱,获取最大的利益。最喜欢在证券市场豪赌一般的冲动,却每次都能赢。”
“这两个家族就是我从几家竞争者中筛选出来的,可能,也是最合适我们集团的合伙人。但是有一个问题,这两个人都不好对付。但是一旦签约,你至少在芝加哥和亚特兰大都能横着走了。”
王学谦反复看了几遍材料,材料很详细,他还是感觉到这两个人的巨大性格反差。克伦·布朗可能会不好对付,少年得意,混在精英界内,拥有傲气那是肯定的,这种人拥有很强的控制欲,肯定需要更多的控制权。
亨延顿家族的花花公子更像是一个赌徒,个性张扬,让王学谦想不明白的是,这样性格的人怎么会进入事业?
放下资料的那一刻,王学谦感觉有些心事重重,他明白,想要控制统一的品质,在工厂的合伙人选择中,并不需要给性太强的人,尤其是不能太张扬,拥有很大野心的人,不然签订合同的那一关都无法通。
“如果实在看不上,我再去找找。”
约瑟夫·雅克在罗格的帮助下,穿上了正是的晚礼服,准备去参加楼上酒会的竞标者,不管有没有成功的,都一股脑的请了上去,约瑟夫·雅克这个名义上的董事长少不得要多说两句。
王学谦抬头打量了一会儿约瑟夫·雅克,他也看出来了眼神中透露出的忧虑感:“来不及了,今天一定要把合约签订下来。必要的时候,可以忍让一些利益。”
“70%他们肯定不答应。”约瑟夫·雅克想了想,还是准备如实回答。
“多少才合适?”
“估计需要控股权。”约瑟夫·雅克谨慎的给出了他心目中的答案,要不是为了开拓和各地财团之间的联系,这才将这两个人加入进来,用利益将这两个人捆绑在一起。
王学谦不假思索的回答:“这绝对不可能。必要的时候,我可以给他们一些信心,促使对方让步。”
“信心?”约瑟夫·雅克好奇的问道:“我们给出的条件并不算太好,对方需要筹备开工厂的资金、土地,需要接受我们的统一定价,还需要品质上的统一。每一件事都不容易,更何况都加起来呢?”
王学谦坦然一笑:“你把楼上的那些人都培训好了,让他们能够在最短的时间内构建起高效的销售团队,关键是需要密集,不能有死角。这对一个零售商来说,可不是很容易办到的事情。”
“好吧,我尽力。”约瑟夫·雅克迈开步子,脚步轻松的消失在王学谦的眼前。
两天后,在阿斯特家族在纽约的庄园,王学谦终于从资料上的描述转移到了真人身上,从眼神,镇静的表情来看,布朗家族的人表卖上看似乎是背后高动作的人。但奇怪的是,在会谈一开始,克伦·布朗就开口反对:“约瑟夫·雅克,一声不响的开创这么大的产业。才这么短时间,就让美国都为之疯狂。”
顿了一会儿,这才说:“但是我对条款上的内容,坚决不接受。”
“你不接受?”穿着华丽花哨的一个年轻人,看上去最多二十多岁却眉宇间有种难言的风情:“太好了,如果你退出的话,我就能获得更大的订单”
“别异想天开了,我可没说要走。”
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