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第154章 销售第一课（第1页）

顾晚晚上午出去，一车的两百箱饮料就推销出去了，虽然没有告诉小卖店老板厂子已经换了老板的事，但也没有什么人问。

八十年代，除了像手表、自行车、家电什么的，其他东西，大家没有那么注意品牌。

而且，“星光饮料厂”也没开多久，并没有在江城形成所谓的品牌效应。

中午顾晚晚和吴军又回厂里装了两百箱汽水，打算下午去给私营饭店送货。

这两年，江城的私营饭店越来越多，光这两个月，顾晚晚就发现新开了三家。

私营饭店的市场比小卖店还要大，这块市场他们厂子必须拿下。

顾晚晚刚想去车间叫吴军走，吴军自己先来了。

“顾厂长，我有件事想和你说。”

“什么？”顾晚晚正看着手上的销售单，琢磨着怎么推销。

卢文浩原来留下的单子上写着的都是去年和前年开的私营饭店，规模并不是很大，每家一次最多进货也就是十五、二十箱。

她现在想的是百货商店对面的那家新开的酒楼。

秦峰和她路过好几次，两人还站在门口看来着，虽然现在酒楼还在装修，但也听人说里面装修很豪华。

这种档次的饭店，消费高，普通人去不起，但里面酒水的销售额一定很高。

要是他们的“百乐”汽水能和新酒楼合作，估计销量会更好。

一会儿路过，她打算再去看看新酒楼有没有装修好。

“顾厂长，我刚才去车间看了一下，没有什么问题。我想下午还跟着您去跑市场。”

吴军发现自己更喜欢去挨家挨户推销饮料，特别是早上他跟着顾晚晚走了一大圈后。

顾晚晚看见吴军主动请缨，点点头。

“你跟我去吧，正好下午你推销试试。”

“我……自己试？”吴军觉得自己还是个小学徒，怎么直接上手了，有些紧张。“我就是想看着学习一下。”

吴军是有小心思，但这个人本质不坏，而且脑子转得快，最适合跑市场，管理生产车间，不能说大材小用，但绝对是放错了地方。

“不试怎么能知道？”

顾晚晚其实真想招聘几个成熟的销售，可现在又不像二三十年之后，满大街都是销售。

华国刚开放没几年，现在各大厂子也有销售，只不过，不叫销售，叫业务员。

小厂子的业务员因为厂子规模小，推销商品时往往都是磨破了嘴皮子。

但大的国营厂业务员就不一样了，对方还可能像供祖宗一样供着这些业务员。

顾晚晚招不到好的业务员，只能自己慢慢培养。

两人又跑了几家私营饭店，或许是国营饮料厂不给送货，前面几家私营饭店老板看见顾晚晚来，都很热情。

还有听说不用交押金了，更高兴，每家都订了15箱的饮料，还有一家订了20箱。

刚从一家小菜馆出来，吴军很高兴，他刚才还觉得销售很难，没想到挺简单的。

“顾厂长，车上还剩不到100箱饮料，我们估计一会儿就能送完。”吴军脸上难掩兴奋。

顾晚晚没有打击吴军，而是看了看手里的单子，目光停留在一个名叫“味道美菜馆”上。

单子上所有的店铺名字旁，都画了一个勾，只有这家店，卢文浩在旁边画了一个大大的叉。

顾晚晚第一次看见时，就觉得奇怪，特意去查看了一下这家店的进货情况。

这家饭店货是不少进，从卢文浩开厂子起，每个月差不多进50多箱。

货是进了，但给钱费劲，货款单上月月都写着：下月付。

五十箱才一百四十块，月月拖欠，摆明了就是故意刁难饮料厂。