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第五章 给演讲一个圆满结尾（第6页）

很多演说者的结尾却不是成功的，他们草草就结尾了，孰不知，一个人最后所说的字句，在他停止演说以后仍然在人们耳边回响，是令人记得最多的，因此要避免以下几种错误。

有一个人是这样结束的："以上是我对这件事所要说的，所以我想我可以停止了。”这不是个结尾，是个错误，几乎是不能原谅的。

又有一位演说者把他所要说的话都说完了，却不晓得如何结束，总是围绕一句话翻来复去说了许多遍，而留给人们一个不好的印象，

而有些演说者则根本未能坚持到终点，在他们演说的中途，便开始胡说八道，就像一架机器耗尽汽油一样。经过一阵狼狈的挣扎，终于整个停顿，完全失败。

还有许多初上台的人常犯停止得太突然的毛病。他们的

演说还没有结束，意犹未尽就突然急促地终止。这样就显得不自然，就好象一位朋友正说着话，却突然鲁莽地站起，夺门而出，连一句吿别的话也没说一样。

那么，怎么避免这种不圆满的结局呢？那就要事先预备

好结束语。历代极成功的演说家如卡耐基、葛莱斯通、孙中山先生等人，都觉得应当把演说的结束话写下来，并记清那些字句。初次演说的人更应如此。他应该很清楚地写下用怎样的词句做结束，并在演说前据结束语温习数通。在每次温习时，措词可不必雷同，只要意思达到了就可以了。

怎样预备结束语使演说圆满地结束，有以下几个方案：

（1）归纳法

演说者即使在三五分钟之内，也常常能讲许多内容，涉及好些事情。他演说结束了，到底主要讲了几个问题，听众还是模糊不清，抓不住要领。不少演说者以为，他该讲的都讲了，听众应该把说的要点都印在脑子里，和自己一样明白。实际不然。因为，演说者对自己所要说的话，思量过多少遍，而听众，在听讲前，完全是陌生的，演说者不明确把要点揭示出，他们一下子何以会和演说者一样清楚呢？因此，要想让听众彻底明白到底自己讲了些什么，在演讲结尾的时候做适当的归纳总结，是非常有必要的。

卡耐基曾为演说词结构拟定一个格式：开端——吿诉听众你将要谈什么问题：中间一详细谈这些问题，结尾——把所谈的问题简明的槪括一下，做个总结。

（2）鼓励法

在某些演说中，可以用热情洋溢的话，称颂听众，提出希望，作为结尾。

里根在《世界的希望，就寄托在这种友谊上》的演讲中是这样结尾的：

青年朋友们，历史是一条长河，它用波浪裏挾着我们。但是我们可以驾船航行，选择方向，同舟共济。风高潮急，一次富有成果的长途航行的机会正在掌握着我们。我们已经作出了选择，我们将继续我们新的旅程，但愿我们一路顺风，永远生活在友谊和平之中。

例如演说者可以大力称颂演说他的物产、城市及其潜在的巨大市场，他最后的几句话将使听众感到高兴、乐观，因而可激发他们的热情，但是这种结束法若想有效，态度必须诚恳。不要谄娜，不可过分，如若不够诚恳，不是发自内心，便将显得虚偽，听众便不会真心接受。

（3）幽默法

在演讲开始的时候来一点幽默，能令听众轻松愉快，注意力集中，并且对你产生好感。如果在结束演讲时也能来一点幽默，必定能升华你的演讲，给观众留下深刻的印象。因此，当你要说再见的时候，最好能使人们笑。假如你有能力这样做，并且有材料，那好极了！但是怎么做呢？每个人都应当按自己特有的方式去做。

（4）引用法

诗文名句是现实的智慧的结晶，言简意赅却内容丰富、寓意深刻。如果你能用适当的诗文名句来结尾，这样既可使演说优美、动听，又可获得所希望的气氛。

有-位商务演说大会的代表的演说是如此结尾的；“当你们回家之后，有些人会寄一张明信片来给我，就是你们不寄给我，我也要寄给你们每位一张，而且你们会很容易知道是我寄的，因为上面未贴邮票（众笑）。在上面，我要写一些字，是这样写着的：

季节自己来，季节又自己去。

你知道，世间一切都依时而凋谢。

但有一件却永远像露水一般绽放鲜艳。

那就是我对你们的思念和热爱。

这段诗正适合他全篇演说的旨意，因此这段诗就用得非常恰当。中国人演说中常用的“我们的目的一定要达到，我们的目的一定能够达到”也是个非常好的结束语。

5。降升法

降升法是结束演说最普遍的方法。不过这种方法不易运用，也不是对所有的演说，一切的题材都可应用的。但若能用得适当，将非常有声势。这种方法是一层高一层，一句比一句有力。林肯在以尼亚加拉潺布为题材的那篇演说中，就是用降升法。他以哥仑布、耶稣、摩西、亚当等的年代，与尼亚加拉瀑布相比，且一个比一个有力量。

6。情感法

充满感情的结束，最能打动听众的心，是一种非常完美的结尾。

林肯第二次就职演说的结尾就非常美妙、优美、感情充沛，扣人心弦。

"我们热烈地希望，诚恳地祈求，这大战的祸患能够迅速的完结，不过假如上帝的旨意仍然要它继续下去，直到奴隶们250年来辛苦集下的财产都化为乌有，并直到已受过鞭打的血肉挨一次刀枪的伤残，那么我们依然应当说：上帝的审判完全是真实的，公允的。对任何人不要怨恨，对所有的人都以慈爱，让我们遵照上帝的旨意，坚决地主持正义，让我们继续努力完成我们的工作。收拾我们残破的国家，去纪念战死的烈士和他的孤儿寡妇——去做一切可达成我们彼此之间及各国之间永久和平的工作。"

7见好法

现代的快节券，要求演说者的演说简短有力，而不是洋洋洒洒，没完没了，如果那样，只会招来听众的反感。

文章应该精，而不宜长，如耶稣所讲过最伟大的演说“登山宝训在五分钟内就可诵毕，林肯的葛底斯堡演说只有十句话，这些都是简洁的典范，我们演说也应如此，冗长的演说是不会受欢迎的。

演说若能以生动活泼的语句结束，将会使全篇演说更充满生动感，让人感到骨肉血液奔腾沸流，情感高亢。