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下篇做事篇第六章 做事要学会合作（第2页）

三国时，刘备在狒亭战败，退到了白帝城暂时驻扎下来。不久，他就因忧愤悔恨而病倒。在病势沉重的时候，刘备派人去成都，把丞相诸葛亮等人请到白帝城来安排后事。刘备让诸葛亮坐在床边，对他说;“我有了丞相，才有今天的帝王事业。可是，由于我的知识浅陋，没有听丞相的话，以至于自讨失败。想来真是又悔又恨。如今眼看我就要死了，儿子刘禅又软弱无能，我只好把大事托付给丞相你了。”他一边说，一边把事先写好的遗嘱交给了诸葛亮，并且要求他要尽力辅佐太子刘禅。诸葛亮向刘备表示，一定要尽一切力量辅佐少主，不辜负刘备的重托。蜀汉章武三年（公元223年）四月，刘备去世了，死的时候63岁。年少无知的刘禅，在成都继承了皇位，改年号为建兴元年，加封诸葛亮为武乡侯。从此，蜀汉政治上的一切大小事情，都由诸葛亮决断。

联吴抗魏，本来是诸葛亮的重要战略决策。可惜狭亭一战，蜀吴联盟遭到了破坏。诸葛亮担心孙权乘刘备刚刚死去的机会，会发动突然袭击，正考虑派人去和东吴修好，可一时又找不到合适的人选。一天，邓芝来见诸葛亮，说：“目前，主上年幼，初登皇位，民心未安。如果要完成统一大业，就应该抛弃旧怨，和东吴联好。没有东顾之忧，咱们才能北上进取中原。不知道丞相是怎样考虑的？”诸葛亮一听邓芝的话，十分高兴，觉得邓芝很有见解，而且邓芝正是完成这一使命的理想人选。他笑着对邓芝说：“我对这件事已经考虑了很久，可惜没有找到合适的人来担当起联合东吴的使命，今天我终于找到啦。”邓芝赶忙问这个人是谁，诸葛亮答道：“你既然明白联吴的好处，那一定能够很好地完成这个使命他马上决定任命邓芝为岀使东吴的使臣。

邓芝到了东吴，求见孙权。由于魏国也同时派使者到了东吴，要孙权联魏攻蜀。孙权正犹豫不决，因此不肯接见邓芝。邓芝就写信给孙权说：“我这次来，不光是为了我们蜀国，也是为了吴国的利益。”孙权这才肯接见邓芝。邓芝给孙权分析了当时的形势，说：“吴国有长江作天险，蜀国有山川为屏障，两国和好，互为唇齿，力量就更大了。进，可以兼并天下；退，可以鼎足而立。如果东吴要和魏国联盟，就必然要向魏国俯首称臣。要是不听他的话，魏国就要借口讨伐东吴。那时候，蜀国也可以顺流而下。江南的广大地区，就不会再是大王所有的了。”孙权听邓芝说得有理有据，回答说：“我是愿意跟蜀国和好的，只恐怕蜀主年轻懦弱，在魏国的压力下中途变卦，不能始终如一。既然先生这样说，我就放心了。”从此，吴国和蜀汉又结成了抗拒曹魏的联盟，并且多次派遣使者互相访问，不断发展友好联盟关系，从而使得三国鼎立的局面得到了进一步的巩固。

为什么邓芝能够说服孙权联蜀抗魏？最大的原因就在于他一开始就提出了“双赢”的思想：“不光是为了蜀国，也是为了吴国的利益。”而后，他又具体分析了联蜀对于吴国的好处，使孙权不得不同意联蜀抗魏的主张，从而圆满地完成了诸葛亮交付给他的使命。

《礼记?大学》中写道：“物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”这就是著名的“修身、齐家、治国、平天下”的理论。在这里，古人把修身摆在了第一位，如果修身都做不好，那就不可能齐家，也不可能治国，更无法去平天下。人最重要的素质在于修身；在于修炼出一个不患得失、静处从容的平常心态；在于修炼出一种成熟的精神境界。这种精神境界要求绝对杜绝浮躁，理智永远控制住感情，注重哲学思

维，稳健踏实，永远立足长远。

有人说，人生犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。而人生赛场不一定如此，为什么非得争个鱼死网破，两败俱伤呢？大自然中弱肉强食的现象较为普遍，这是出于他们生存的需要。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间，团体和个体之间的依存关系相当紧密。除了竞赛之外，任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。

有这么一则寓言故事。一只狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同追捕那只小鹿。它们合作良好，当狼把小鹿扑倒，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪心，不想和狼平分这只小鹿，于是想把狼也咬死。可是狼拼命抵抗。后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也身受重伤，无法享受美味。试想一下，如果狮子不如此贪心，而与狼共享那只小鹿，岂不就皆大欢喜了吗？

这些道理就是人们常说的“你死我活”或“你活我死”的游戏规则！

当你在社会上行走时，建议你也采用“双赢”的竞争策略，这倒不是看轻你的实力，认为你无力扳倒你的对手，而是为了现实的需要。任何“单赢”的策略对你都是不利的，因为它必然会有这样的结果：除非对手是个软弱角色，否则你在与对方进行争斗的过程当中，必然会付出很大的心力和成本。当你打倒对方获得胜利时，你大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以弥补你的损失。

在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭，你的“单赢”策略必将引起对方的愤恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的循环里。在进行争斗的过程当中，也有可能发生意外的情况，这也会影响本是强者的你，使你反胜为败！所以，无论从什么角度来看，那种“你死我活"的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。

总而言之，“双赢”是一种良性的竞争，更适合于现代社会的相互竞争。不过，人在自己处于绝对优势时常会忘记前面那则寓言所描述的状况，其最终的结果也必然是赢得凄惨。这种赢又有何意义？

要相信每个人的能力都是有限的。一个人精力旺盛，往往误认为没有做不完的事。实际上，精力再充沛，个人的能力还是有一个限度的。超过这个限度，就是人力所不能及的，也就是个人的短处了。所以，双赢合作是十分重要的。

点评

“双赢”是一种良性的竞争，与人合作的目的就是要双方都能获利。想独自获利是一种贪婪，而双赢则是一种策略。友好主动地帮助他人，多与别人合作。只有这样，才可以更好地处理伙伴与对手的关系，给下一步合作打下良好的基础。

3。得人才者得天下

［燕昭王黄金台招贤］

“千军易得，一将难求”，人才是事业的根本。‘得人才者得天下“。笼人心、纳人才，历来是聪明的统治者的第一要务。

人才就是效率，人才就是财富。得人才者得天下，失人才者失天下。

古往今来，围绕着笼络人才，历史舞台上上演着一出出演技高明的“纳贤之举”。其中，古代燕昭王黄金台招贤，便是最著名的例子。

《战国策?燕策一》记载：燕国国君燕昭王一心想招揽人才，可大多数的人认为燕昭王仅仅是叶公好龙，不是真的求贤若渴。于是，燕昭王始终寻觅不到治国安邦的英才，整天闷闷不乐。

后来，有个智者郭隗给燕昭王讲述了一个故事，大意是：有一国君愿意出千两黄金去购买千里马，然而时间过去了三年，始终没有买到。又过去了三个月，好不容易发现了一匹千里马，当国君派手下带着大量黄金去购买千里马的时候，马已经死了。可被派出去买马的人却用五百两黄金买来一匹死了的千里马。国君生气地说：“我要的是活马，你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢?”

国君的手下说：“你舍得花五百两黄金买死马，更何况活马呢？我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马。”果然，没过几天，就有人送来了三匹千里马。

郭隗又说：“你要招揽人才，首先要从招纳我郭隗开始。像我郭隗这种才疏学浅的人都能被国君采用，那些比我本事更强的人，必然会闻风千里迢迢赶来。”

燕昭王采纳了郭槐的建议，拜郭槐为师，为他建造了宫殿。后来没多久就引发了“士争凑燕”的局面。投奔而来的有魏国的军事家乐毅，有齐国的阴阳家邹衍，还有赵国的游说家剧辛等等。落后的燕国一下子便人才济济了。从此，一个内乱外祸、满目疮痍的弱国，逐渐成为一个富裕兴旺的强国。接着，燕昭王又兴兵报仇，将齐国打得只剩下两个小城。

从有关黄金台的故事中不难看出：得人才者得天下。

一个民族要想兴盛不衰，一个国家要想富强发达，必须延揽人才，尊重人才，重用人才。当年燕昭王正是因为明晰这一点，并且身体力行，才使得一个濒于灭亡的燕国由弱转强，一跃而成为在诸侯中称雄一时的国家。

当然，燕国后来又被秦国所灭。究其缘由，那是因为在燕昭王之后，燕国并没有把尊重人才、重用人才、招贤纳士、延揽人才的黄金台精神继承发扬下去。而同为战国七雄之一的秦国，恰恰是自始至终就极为重视延揽人才，重用人才，不论是以变法闻名的商鞅，还是以写《谏逐客疏》传世的李斯，这些卓越人物当时都能被秦国接纳重用而大展雄才，以至于最终使秦国完成了吞并六国统一天下的大业。

在中国两千多年的封建社会里，人们往往把延揽人才、重用人才，实现富国强兵的希望寄托在像燕昭王那样的明君圣主身上。然而这样的明君圣主毕竟是太少了，因此便有了许许多多怀才不遇的人触景生情，借物咏怀。唐朝大诗人李白在他那首著名的《古风》诗中，便深深地叹息过当时的社会是“珠玉买歌舞，糟糠养贤才另一位唐朝诗人胡曾身临易州古城时，面对荒草数尺的黄金台，也不禁感慨万千地吟出“北乘羸马到燕然，此地何人复礼贤。欲问昭王无处所，黄金台上草连天"的苍凉诗句。

人才，是事业之根本。数千年来，多少雄才大略的帝王，统御千军的名将，孜孜求治的贤相，断案若神的青天，善于经营的智者，包括不让须眉的女杰，皆因人才的得失而兴亡。总之，以人为本的的确确是漫长的社会实践证明了的成功的理念。

楚汉战争，刘邦何以能胜项羽？归根到底还是个人才问题。本来，刘邦并非智者，他不读书、不学兵法；而项羽是将门之子，受过教育，