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下篇做事篇第一章 做事要讲诚信（第4页）

再拒绝他就不好了。故而苏琼这招先下手为强，着实让人叫好。

这个故事显然是古代文人为憎恶腐败的封建官场而创作出来的，但一些有识之士的拒绝确实值得我们后人仰目相看。

比如，“身在曹营心在汉”的关羽。曹操爱才心切，栖身曹营的关公，要官爵不下于侯，要银两不下于万，要美女应有尽有。而他的非凡之处便在于拒绝，并且是毫不犹豫地挂印封金，护送皇嫂，过五关斩六将，千里走单骑，完成他流芳百世的人格精神塑造。

再比如，唐代大将李光颜。在唐宪宗元和年间，大将李光颜屡立战功，有个叫韩弘的将领非常嫉妒他。为了争名夺功，韩巧设一计。他不惜花费数百万钱财，派人物色了一些美貌女子，并教会她们歌舞演奏等多种技艺。他将这些美女特地送给李光颜，希望李从此沉湎于女色而懈怠军务。李光颜当众对送美女的使者说：“您的主公怜惜光颜离家很久，赠送美妓与我，实在是大恩大德。然而光颜受国家恩深，与逆贼不共戴天，更何况数万将士，皆远离妻子儿女，为国尽力死战，我怎么能独自以女色为乐呢?”一席拒绝之辞攻破韩弘的诡计，既令使者叹服，又使部属拥戴。

“拒绝”一词，词典上注释极简单，就是“不接受”的意思。如果从社会人生的角度上挖掘，这个词又有较丰富的内涵。拒绝别人很容易吗？拒绝别人需要勇气吗？张口说“不”就可以了吗？在生活中，时常有人会为不能果断拒绝别人而给自己带来不少的苦恼。

所以，拒绝一个人不难，难的是处理好在其中穿针引线的人情关系。在人情关系下的拒绝，你总会有点不安，但是你又不能不拒绝。那么巧妙地布置好拒绝的主角和配角，就会使你的拒绝成为一门创造性的人脉交往艺术，从而令你达到了你的目的，也避免了造成关系的僵化。因此，在人际交往中我们可以采用以下这些方法：

两可式拒绝一一这种方式是当对方提出某些问题时，不明确表态，既不表示同意，也不表示不同意，似是同意，又似乎不同意，使提问者感到不可捉摸，无所适从。

刺激式拒绝-一这种方式就是不受对方提出问题的牵制，也不去直接回答对方所提出的问题，而是提出另一个使对方有所刺激的问题，使

其陷入自顾不暇的窘境，不得不放弃原来的提问。

自解式拒绝这种方式是在对方提问时明知故问，借用他人之口来证明对方的观点和问题是不正确的，从而使问题不答而自解，以免别人抓住自己的话柄。这种拒绝方式也叫做“解铃还需系铃人”。

搪塞式拒绝——这种拒绝方法是对提出的问题不作实际性的回答，用一些无关紧要的、说也可不说也可的话去搪塞，以达到拒绝的目的。

诱导式拒绝-一一这种拒绝方式是在对方提出问题之后，不马上回自动放弃原来提出的问题。

点评

巧妙的拒绝，是伴随你成功的一把小钥匙。它体现了人际交往的灵活性，有利于处理好人与人之间的关系。运用得好，可以达到文雅得体，幽然含蓄，弦外有音，余味无穷的奇妙境地。

6。巧诈不如拙诚

[“足智多谋”的刘子扬]

有人说过，人生的花盆，知识是“沃土”，希望如‘‘种子”，汗水是“耕耘"，但最重要的是它的内质-一诚信。

做事讲诚信，做人要表里如一。无论在哪个时代，这都是做人的最起码原则。一些人自以为聪明，做事投机取巧，为了达到自己的目的而损害他人利益。还有一些人十分善于伪装，人前一套，背后一套。这样的人很少能交到知心朋友，而终有一天也会被世人揭穿。

在三国时期，曹魏阵营中的诸位谋士，最为三国迷们所熟知的为郭嘉；再者就是程昱，看的比较深入的，还会知道贾诩、荀攸两人。可惜的是，三国迷们常常忽略了另外的一位，他就是刘子扬-一-刘晔。

曹魏明帝曹叡时期，明帝有意征伐蜀汉，内外的群臣都表示不可以。刘晔入见明帝和他商议，说可以进攻；出来和朝臣讨论，说不可进攻。刘晔有胆识、机智，总是言之有物。中领军杨暨，是明帝亲信之臣，也敬重刘晔，当时在持不可攻击蜀汉意见的群臣中是最为坚决的。每每觐见明帝出来，总是要去拜访刘晔，刘晔就分析不可攻击的原因。后来杨暨随从圣驾来到天渊池。明帝谈论征伐蜀汉之事，杨暨恳切地劝谏。明帝说：“卿是书生，哪里知道兵事？”杨暨说：“臣出身于儒生之末，陛下拔擢臣于诸精英之中，立臣于六军之上，臣有微薄的心思，也不敢不尽言。臣的话诚然不足采信，侍中刘晔是先帝（曹操、曹丕两世）的谋臣，也常说蜀汉不可进攻。”明帝说：“刘晔和我说蜀汉可以进攻。”杨暨说：“可以召见刘晔和臣对质。”

之后，刘晔便被诏书召见而来。明帝询问刘晔，但刘晔始终不说话。后来单独见刘晔，刘晔责备明帝说：“征伐别人的国家，是重大的谋略。臣得以参与这重大的谋略，常恐惧在梦话中口漏，增加臣的罪行，哪里敢向别人谈到？兵者，诡道也，军事行动尚未发动，百般隐密也不厌倦。陛下公开谈论它，臣恐惧敌国已经听闻。”于是明帝向他谢罪。

刘晔觐见后出来，责备杨暨说：“钓鱼者钓中大鱼，则放线而任随它，必须等可以制服后才收线，则不会失败。人君的威严，岂只是大鱼而已？你实在是个正直的臣子，然而计略不足以采信，不可以不仔细思考。”杨暨也向他谢罪。

刘晔就是如此地能够应变顾及两方。有人憎恶刘晔，和明帝说:“刘晔不尽忠，是善于窥伺皇上的意向所趋而迎合。陛下请试着和刘晔谈论，都违背自己心意来问他，如果都和问的意见相反，这是刘晔常与圣意相合。相反的都和问的意见相同，刘晔的实情必然无所遁形。”

明帝如此试验，果然探得实情，从此疏远刘晔。刘晔因而发卷（精神恍惚），被外调为大鸿胪（刘晔原来的侍中是皇帝左右大臣），最后因忧虑而死。

在《韩非子》中有这样一句话，叫做：“巧诈不如拙诚。”以刘晔的精明智慧，权谋计策，如果坚守道德正义，以忠实诚信行事，古代的上贤，哪里能超越他？而他独独信任才智，不和世人相往来，于内不推心事上，于外被世俗所困，最后不能安保自己于天下，岂不可惜？

“巧诈不如拙诚。”“巧诈”就是指心怀鬼胎，有意图地故意表现出某些能够吸引人、迷惑人的假象，以得到与他人交好的目的。这是自以为是的奸诈之举。施巧诈有时确实能够欺骗住对方从而达到自己的目的，获取利益，但往往会弄巧成拙，搬起石头砸自己的脚。因为巧诈往往带有明显的欺瞒哄骗之举，经过一段时间后自然就会露出破绽。鬼把戏被人戳穿以后，便失去了别人对自己的信赖，让人唾而弃之。

对于“拙诚”，则是指心中不存恶念，诚心诚意的做事，脚踏实地的做人。这种人可能会略显笨拙，也可能一时没有朋友，抓不住别人的心。但人们常说：“路遥知马力，日久见人心。”长久的相处，拙诚的人貌似愚拙。却因其诚信而能赢得别人对他的信赖，从而会有许许多多的知心挚友。

曾有这样一个故事，说是一个名叫谢福慕的人为人不够诚实。他在某单位上班，初到那里时，他担心自己会受“外来户”的待遇。于是在一次聚会时，他给大家讲了一个故事。“大家可能都以为我叫谢福慕，其实，我本不姓谢，而是姓解。在我3岁那年，我们沧县，对，是沧县，我本来是沧县人，我们沧县发了大水。巨大的洪水吞没了村庄，吞没了房屋，还有我可怜的爹娘……”

说到这里谢福慕声音凄切，眼睛里竟也挤出几滴泪来，众人听了又惊又同情，他看看大家接着说：“我娘怕我淹死，把我裹好放在一个大木盆里。我随着大水四处漂流，后来被承德的我现在的父母救起。他们把我养大，给我起了名字谢福慕，实为谢谢浮木之意。到我长大后，才知道我亲生父母并未过世，曾四处找过我，登了启示，并与我的养父母取得了联系。实际上，我也应跟沧县是老乡呢!”

这一番话激起了大家的同情心，特别是沧县的老乡更是纷纷关心他，真正把他当作老乡来看待。之后，他的日子也过得顺心如意，因而他暗暗窃喜自己这一绝妙的欺骗。但是，好景不长，后来人们都知道了他的话不过是信口捏造的。顿时，大家对他格外小心。无论他说什么，大家都认真考虑一番，不敢确定是真是假。没过多久，他便难以在单位里干下去了，只好调换了单位。

与人相处，诚信最为重要，无论在什么时代都是人们应该遵守的道德法则。君子守信不欺、忠于他人、忠于朋友，虽死也无憾。欺诈之徒自以为聪明，然而时间长了，人们就会认清他的本来面目，就会鄙视他、蔑视他、远离他。就像我们所熟知的“狼来了”的故事中的孩子，他最终将会受到应有的惩罚。

诚信是一种人格的力量，是超越金钱的友情，是了解、是欣赏，同时是覆水，具有不可逆转性。我们需要牢记：欺骗别人，同样是在欺骗自己，所以做人一定要讲诚信。

点评

说十句话有九句是正确的，未必有人称赞；有一句话没说对，就会责难云集。筹划了十件事，有九件成功了，不一定有人把功劳归给你；有一件事没有谋划成功，别人就会纷纷批评。所以，君子宁可沉默，宁可看似笨拙，也不可多显露机巧。