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第7章 借力是通向成功的捷径（第5页）

“诸位亲爱的同胞们记得，17年前的昨夜，我曾带兵在山上与敌人进行过血战，在山上的树丛中露宿了一夜。如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，诸位在投票时，请不要忘记吃尽苦头为国家带来和平的人。”

选民们被打动了，他们高呼“我们要陶克”!陶克将军仿佛胜利在望。就在此时，艾伦登场了。他说：“女士们，先生们，陶克将军没说错，他的确在那场战斗中立了战功。但当时，我是他手下的一员小兵，代他出生入死，冲锋陷阵。当他在树丛中安睡时，是我携带武器整夜保护他。诸位如果同情陶克将军，当然应该选举他。反之，如果同情我，我可以对于诸位的信任当之无愧!”

艾伦的一席话从容不迫，有理有力，寥寥数语便扭转乾坤，转败为胜。在当时的情况下，如果艾伦绕开南北战争，等于默认了陶克的功勋，如果正面否定陶克的功绩，违背事实，会引起听众的反感，而艾伦却巧妙地借用了陶克的话题，你谈南北战争，我也谈南北战争，而且把将领在战争中常常拥有的特殊待遇和普通士兵的出生入死、艰苦卓绝作对比，几句话便使陶克失去优势，令听众口服心服。

借时造势，借事造势的手腕实质是迂回攻击，不搞兵临城下，正面压迫。使用借时造势，借事造势法劝谏的妙处，全在能在劝谏与纳谏之间临时开辟一个缓冲地带，使得许多尖刻的意见或建议按照一种渐进的方式顺利向前推进，不知不觉地占领对方阵地。

使用借时造势，借事造势方法，首先，注意借题技巧。信手拈来，没有矫揉造作故弄玄虚的嫌疑。所借之题一定与进谏的主题有所联系，使之在展开的过程中有发挥的余地。所借之题与主题没联系，硬扯到一块，“发挥”的本领施展不开，劝谏的目的就无法达到。其次，注意发挥要好。所借题中包含的理一定要阐发清楚、充分。

生活中经常有人讲一些似是而非的道理。一个小女孩去面包店买了个两便士的面包，发现面包比平时小得多，于是就对老板说：“你不觉得这个面包比平时小吗?”“哦!那不要紧，这样你拿起来就方便多了。”显然，老板在诡辩。对此小女孩没有争辩，只给一个便士就离开了面包店。老板赶紧大声喝住他：“嗨!你没给足钱啊!”“哦!不要紧，”小女孩不慌不忙地回答，“这样，你数起来不也方便多了吗?”一句话噎得老板瞠目结舌。

小女孩的巧妙之处，就在于“以子之矛，陷子之盾”，借对方的石头，砸对方的脚。

另外，当自己处于受攻击的地位时，还可以借用对方话题所提供的论断，以加倍的力量还击对手。

有一次，俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在观摩演出，幕间休息时，一个傲慢的观众走到他面前，讽刺地问道：“丑角先生，观众对你非常欢迎吧?作为马戏班中的丑角，是不是必须生就一张愚蠢而又丑怪的脸蛋，才会受到观众欢迎呢?”杜罗夫悠闲地回答：“确实如此。如果我能生一张像先生您那样的脸蛋，我准能拿到双薪!”这个观众自讨没趣，灰溜溜地走开了。杜罗夫还击对方时，借用了对方话题中的论断。

借时造势，借事造势这种技法不仅简洁有力，而且生动活泼，如果运用得当，常常能产生“四两拨千斤”的效果。古今中外不乏“借时造势，借事造势”成功之例。如何运用“借时造势，借事造势”，达到目的呢?

事物的发展变化，是众多因素共同作用的结果，人的能动作用尤其不能忽视。处在一定条件下的组织，能够抑制逆势，创造顺势。袁曹两军对峙于官渡，由于粮草不继，形势对曹操愈来愈不利，但曹操打道鸟巢，放了一把火，其势就发生了逆转，此举创造了有利于曹操的顺势，鸟巢之粮化为灰烬，袁绍军心动摇，失去了战斗力，被曹操一举击败。

日常生活中的广告宣传、优质服务、霓虹灯、音响等等都具有造顺势的作用。人们经常见到这样的场景：市角街头一伙人围着一个小贩抢购其兜售的商品，引得路人也纷纷加入抢购的行列之中。明眼人一看就知道，那伙人与商贩本是一路，他们“抢购”的日的，就是使过路人产生“此物走俏或便宜”的心理效应，造成—种有利于该种商品销售的态势。旧社会有些商人凭借对某种商品货源的垄断，搞囤积居奇，也是在造顺势。当然，这些方法在社会主义竞争中是不可取的。但是，如果以符合道德规范的手腕去造势，还是值得重视的。

国美电器造势抢占了先机。早在“3．15”消费者权益日前夕，国美就推出一系列大型主体服务活动，正是拉起了“国美服务月”的帷幕。这不仅是在中国家电零售流通领域打响了2005年服务站的第一枪，也让国美在2005年忘记来临之前先机尽揽。

北京23家国美商战，全部荣获“消费者满意单位”的殊荣。如今，来国美商城购物的消费者不难发现，国美在北京所有的上乘门口都悬挂着“消费者满意单位”的牌匾。

3月12日，国美更邀请各级政府职能部门，包括工商局、技术监督局、中消协等单位负责人，在国美首提上城与广大消费者开展现场咨询、法规、权益解释、消费者感言等全方位的互助活动。国美电器为了配合此次活动，开展丰富多彩的服务措施。

对大件商品，比如彩电、空调等，实行即买即送即装服务，让顾客足不出产就可享受五星级的安装、调试、现场咨询等服务。

唾弃虚假、拒绝返卷、直降让利将优质低价进行到底。免费上门设计家电。手机坏了换备用机，无忧服务在国美。此举不仅填补了顾客手机出现问题后短期内没有替代产品的空白，还全面打破了传统手机售后服务中所存在的服务壁垒。

国美首体商城手机销售的真机互动演示，一举摆脱了消费者只能看手机模型的尴尬局面，使消费者能够在现场直观感受到由高科技手机产品所带来的感观新体验，从而进一步拉近了商家、产品、消费者之间的情感距离。

孙子说：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”非常形象地说明了“识势·应势·造势”在人生中的重大意义和作用。

66、大树底下好乘凉

人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。

——毛泽东

俗话说：大树底下好乘凉。的确，在你的背后，要是有个显赫的人物为你撑着，你的人生旅途自然畅通无阻。

戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，也有了王室的高贵与尊严，否则，她将永远是平民，是一个普通的女人。

有这样一则笑话：一群人在一起，好闹事的癞头张三跳出来叫嚣——谁敢打我？一群人都没有反应，癞头张三洋洋得意。这时，人高马大的李四慢腾腾地走了过来，扬起拳头说--我敢打你！癞头张三一看阵势不对，搭着李四的肩头说--谁敢打咱俩？！再没有人出来应声。

笑话是讽刺癞头张三的软骨病，现在看来，其实癞头张三并不简单，在看到形势不同的时候，能够迅速做出反应，将自己与强大的一方形成联系。

把癞头张三和王妃摆在一起似乎有点不那么尊重王妃，但最起码有一点他们是相同的，那就是都攀附上了有实力的一方，从而自己也变得不一样。

王妃原理有点像是我们常说的傍大树、抱粗腿什么的，都是因为自己是弱小者，寻找一个比自己更强大的一方，借助他们的实力与势力，使得自己也能够摆脱弱小的地位，得到别人的关注与尊重，并实现一些在原来弱小者地位时无法实现的目标。

但是，长期以来我们的传统教育总是叫我们要自尊、自立，不要去阿谀奉承，要有自己独立的人格，对那种投身强者的做法嗤之以鼻。因此，对于这种借助强者的做法不是公开唾弃，就是暗地指责，使得人人对依靠强者望而却步。

其实，如果排除所谓道德上的恶名，只要不是依靠强者去作恶，王妃原理对我们的日常生活是很有益处的。

如果不是借助于强者，而是按照自己滚动发展的方式来进行自我积累，那么，要达到较高的位置需要的时间和精力都是非常大的，而且，可能付出了很多的时间、精力和财力而依旧不能达到自己期望的位置。但利用王妃原理，借助强者的优势，可以使自己很快从弱小地位摆脱出来。

正如前面说的，借助强者的优势，与强者联合，可以很快达到凭借自己很难达到的高度，大大的减少了成本。同时，由于你与强者联合，很多人就会自动将你和强者等同对待，你会获得不一样的关注和尊重，你也会获得很多人的支持和帮助，你能够整合更多的资源去实现自己的目标。戴安娜如果不是因为嫁给查尔斯王子，成为王妃，没有人会关注她喜欢做什么，但是，正是因为她嫁给了查尔斯王子，成了王妃，于是，她可以去做自己的慈善事业，可以去展示自己的爱心，可以被认为是高贵，等等。

利用王妃原理，可以在自己弱小时、能力不够时保证自己有发展的机会。借助强者的优势，如果运用得法，你可以避免那些对强者的攻击，同时又获得只有强者才能得到的好感和尊重。

清朝康熙时期，当时最大的奸臣就是明珠。明珠幼年在宫中当过侍卫，与康熙的关系比较接近。正由于这层关系，明珠仕途一帆风顺，曾经官至兵部尚书。

当吴三桂自请“撤藩”之后，朝中大臣多有慰留之意。明珠附和康熙的意见，主张下旨“撤藩”，看看吴三桂敢不敢反。从此以后，康熙更是对明珠欢喜不已。

得势以后的明珠，与其最亲密的走狗余国柱开始大肆卖官，中饱私囊。

凡是各省的总督、巡抚、布政使、按察使等重要位置一有空缺，他们便向有意者大肆索贿，直到满足他们的欲望为止。日子久了，明珠的财富也就堆积如山了。