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第7章 借力是通向成功的捷径（第2页）

当自己遇到难以处理的事情时，可以借助他人的手去做，无需自己亲自动手，便可坐得其利，使他人不知不觉为我所用，这便是“假手于人借力打力”的真谛。

事实上，古今中外成功的借敌战例数不胜数。战国时期，郑桓公准备攻打郐国，先派人探查郐国的英雄豪杰、忠臣良将和智谋高超、骁勇善战的人，一一列出名单。并承诺一旦打下郐国，将把郐国的良田分送给他们，并分封官爵。然后，郑桓公又在郐国城外设立祭坛，把写下的名单埋在土里，以鸡猪血祭之，对天盟誓，永不负约。郐国国君知道此事后，以为自己国内有人要叛国，一怒之下，把郑桓公所列名单上的人全都杀掉了。郑桓公乘机兴兵攻打郐国，不费吹灰之力就夺取了郐国。

假手于人，不仅可以借助友邻之手达到自己的目的，而且可以借敌之力，以敌制敌。

《兵经百篇借》中对借敌之术作了较全面的阐述。书中说：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物，鲜军将则借敌之军将，不可智谋则借敌智谋。何以言之？吾欲为者诱敌役，则敌力借矣；吾欲毙者诡敌歼，则敌刃借矣；抚其所有，则为借敌财劫其储；令彼自斗，则为借敌之军将；翻彼着为我着，因彼计成吾计，则为借敌之智谋。”意思是说：自己的力量不够，就要设法借用敌人的力量；直接杀敌人有困难，就要设法借用敌人的刀斧；缺乏金钱，就要设法借用敌人的金钱；缺乏物资就要设法借用敌人的物资；自己缺乏兵将，就要设法借用敌人的兵将；自己智谋行不通的时候，就要设法借用敌人的智谋。

兵不钝而利可全。在兵法中所说的“假手于人”的意思就是自己难以做到的事情，便利用他人的力量，去战胜对手，自己不动干戈，坐享其成。

在古代复杂的军事斗争中，智高一筹的谋略家，为了达到“兵不钝而利可全”的目的，常常采取假手于人借力打力之术，利用外力去击败对手。

在武术格斗中，借力打力是最高的境界；在官场中，借力打力则是最高的权谋。明代时朱元璋占领了太平后，元朝派大批人马赶来围攻。同时，另一处方山寨的所谓“义军”几万人，在元帅陈某的率领下趁火打劫，也来进攻太平。

于是，朱元璋派徐达潜到方山寨“义军”的背后，前后夹击，结果，方山寨“义军”大败，陈某被擒。朱元璋收降了他，但他却是假投降，对此朱元璋也有戒心。

朱元璋把陈某原来手下的兵马给了张天澈，张天澈带领着这些军兵攻打集庆，结果是大败而归。原来，陈某曾暗中写信给他的旧部下，说自己是假投降，要他们打仗不要出力，等自己脱身之后，再回过头来对付朱元璋。

朱元璋知道这件事后，他没有暴跳如雷，而是非常沉着冷静，成功地导演了一场一石三鸟的精彩好戏。

朱元璋找来陈某，对他说：“人各有志，如果你不愿意为我服务，那就随你的便，我朱元璋不会为难你。”陈某立刻反应过来，说自己绝无二心。

朱元璋顺水推舟，就让他领着自己的旧部人马去攻打集庆。陈某自然非常欢喜，他到了距集庆不远的板桥后安营扎寨，派人去集庆城，与守将勾结在一起，根本不攻打集庆。

一转眼到了九月，在朱元璋的精心安排下，张天澈和郭天叙带着自己人马赶到集庆，和陈某的兵马一起进攻集庆。张天澈和郭天叙攻打的是东门，陈某假攻的是南门。

于是，集庆守将把大部分兵力集中在东门，抵抗张天澈、郭天叙两人。他们攻城多次，都没有结果。而陈某这边，却说要犒劳军士，请张天澈和郭天叙到自己的营中来喝酒。就在宴会中，陈某抓住张、郭两人，杀了张天澈，把郭天叙押到集庆，后来被集庆守将福寿处死。两位主帅一死，陈某与福寿内外夹攻，义军大败。

朱元璋借陈某之手杀死了张天澈和郭天叙，成就了自己，把他们原来的兵马全部转到自己手下，而朱元璋也终于当上了义军的最高头领。

多年之后，朱元璋又重演了一回假手于人、借刀杀人的诡计。

在朱元璋消灭了陈友谅和张士诚之后，当时，朱元璋手下都希望他能尽快称王做皇帝，但是，这其中却横亘着一个小明王。

虽然朱元璋听了朱升“缓称王”的建议，忍耐了很长时间，但是，一颗想当皇帝的野心使他坐卧不安。怎么解决小明王这个问题呢？直接杀害小明王倒是易如反掌，可是毕竟太露骨，弄不好会招来很多麻烦。陈友谅当初就是直接杀害了徐寿辉称帝的，结果手下却是离心离德。

朱元璋吸取了陈友谅的教训，想出了一个好办法。有一天，他把大将廖永忠从战场上招回来，让他到滁州去，把小明王和文武大臣等接到应天（集庆）来，还故意提醒他说：“长江风大浪险，一不注意就会有生命危险，你接小明王要特别小心。”

廖永忠当时还不明白朱元璋的意思，出来后仔细一想，立刻就明白过来了。

他从滁州接了小明王等人，从一个叫瓜洲的渡口过长江。当船行到长江中间时，廖永忠暗中派人把小明王的船凿了个洞，韩林儿等人便沉到了滔滔长江之中，被活活淹死了。

廖永忠回到应天后，还假称长江风浪太大，把船打翻了。朱元璋也心照不宣地假意责备了他一番，让他到战场上将功赎罪。廖永忠因此立下了一件奇功。

这样，小明王一死，朱元璋的所有顾虑都打消了。随即，朱元璋便在应天开始修建皇宫。1368年，正式登基称帝。

只要我们能以智取胜，懂得借力打力，很多时候，我们不费太多力气，便能轻松达到我们期望的目标。

62、借他人之力为自己图谋

一致是强有力的，而纷争易于被征服。

——伊索

狐狸是非常聪明的动物，由于他没有力气，个子矮小，因此处境不利。在森林中，狐狸得不到尊敬，没人真正把他放在眼里。为了克服这一点，对于狐狸来说，其中的一个办法就是说服老虎与他做朋友。通过与力大无比、令人畏敬的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走，而且享受给予老虎的同样的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，得知狐狸与老虎交往甚密，也足以保证狐狸在旷野中得以生存。假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂他们之间有着笃深的友谊，这样做，他便制造一种印象，即他的安危得到老虎极大的关注。

狐狸这种做法，便是典型的借光。这个狐假虎威的中国古代智谋，原指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般狐假虎威之谋，在世人眼中似乎不算奸诈，主要有狡猾之感，指仗着别人的威力欺压人。这种诡计与常说的“狗仗人势”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令诸侯”、“借刀杀人”很接近。从谋略学的角度看，指阴谋家借助外力增长自己的势力威风，达到欺压战胜对手的目的。

在现代社会，这种手腕已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往而言，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。

在现代社会，借力这种手腕已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。

被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。同时这也是寻找“朋友”、建立新关系的手腕，不失为做人处世的一种好方法。

许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上就是借力策略的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和XX用的是同一个品牌的。”从人类的心理上讲，人们往往都倾向于这一点，认为自己找对了“路子”。因此，同样是消费，多一层名人的光环，自然很多人愿意借这个光。

商业上的成败是由细节决定的，很多时候会出现这种情况，明知道过了这一关后，可以挣大把大把的钱，但往往就在这一关口上卡住了，这个时候如有贵人相助，接下来就一帆风顺了。

有一个美国出版商，在总统身上大做文章，不仅推销掉积压的图书，而且还取得了可观的经济效益。

一次，该出版商为仓库里堆积如山的图书卖不出去而发愁，忽然他眉头一皱，计上心来。过了几天，他通过朋友送给美国总统一本样书。后来，总统看到了这本书，只浏览了几页，便漫不经心地说：“这本书不错。”出版商闻讯，利用总统这句话大做广告，一个月内把积压图书全部卖光。

然后，又有一批图书积压，该出版商因尝到了甜头，给总统又寄了一本样书。这一回，总统不给面子，评论说：“这本书糟透了！”于是，该出版商在广告中大肆宣传：“本公司有一本总统认为很糟糕的书出售！”不久，该书销售一空。