书香小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第146章 价格大战（第2页）

……

得到李哲俊的支持后，杜小薇便很快行动起来。她让张艾嘉给全国各地的办事处打电话，将产品降价的事情告诉了他们。并让他们一家一家的去和客户谈。

很快，顶新公司的客户，又从腾飞公司那边转了过来。

虽然，俩家的价格都一样。但是，顶新公司的售后和服务，要比腾飞公司好得多。因此，他们又很快就和顶新公司签订了销售合同。

沉寂了多时的顶新公司，又开始变得热闹起来。

一辆辆长长的货柜，在顶新公司的大门口，排起了长龙。

尽管卖的是成本价。但是，看到摆在厂区内的一个个账蓬里的货物，都被一辆辆货车拉走。杜小薇的心里，长长地舒了一口气。

然而，好景不长。顶新公司产品降价的消息，很快就传到了腾飞公司贾浩明的耳朵内。

他立即将这个消息汇报给了朱啸天。

朱啸天大吃一惊，以为顶新公司，从日本采购的那两条自动生产线到了。于是，很不满地问：“你不是说，他们的生产线在日本被扣了吗？怎么又降价了？”

贾浩明说：“我看，这和那两条生产线没有关系。前几天下了一场暴雨，我估计，他们的货肯定受潮了，所以，只好低价处理。”

朱啸天一想，觉得他的话有道理。

于是又问：“那我们怎么办？好不容易从他们那里抢来的客户，又被他们拉回去了。而且，我担心，我们自己的客户也会受到他们的影响。”

贾浩明冷笑着说：“朱总，您不用担心。在价格上，我占着优势。他们这么做，肯定是在保本销售。所以，我还可以……”

朱啸天打断他的话，问：“你是说，我们继续降？”

贾浩明点了点头：“我们的利润空间还很大，就是再降5个百分点，我们也能保底。但是，顶新公司就不一样。如果再降，肯是亏的！”

朱啸天摇了摇头：“商家之间，最忌打价格战。因为，这是两败俱伤的事情。如果把他们逼急了，再降下去，我们也挣不到钱！”

说完，又提醒说：“你不要忘了，他们背后，还有个寰宇国际！无论资金和实力，我们都不是它的对手。”

贾浩明一怔，然后笑了笑说：“朱总，我知道，他们还有个寰宇国际……但是，他们是一家上市公司，有董事会。不可能出钱让顶新公司去做亏本的买卖。甚至，我敢肯定，他们连上报的勇气都没有。”

朱啸天问：“为什么？”

贾浩明说：“因为，顶新公司是寰宇国际的子公司。如果上报，肯定会影寰宇国际在美国股票市场的业绩。而且，一旦让寰宇国际知道，顶新公司目前糟糕的业务状况。杜小薇的这个业务部经理的职位，也肯定不保！我想，李哲俊不可能傻到出卖自己女友的地步！”

朱啸天盯着贾浩明，半开玩笑地说：“那不一定，你不就抛弃过杜小薇嘛？”

贾浩明尴尬地笑了笑，脸色非常难看。

是的，当初为了业务部经理的这个职位，他毅然抛弃了杜小薇。如今，被朱啸天突然揭开了这个伤疤，让他感到很难堪。

朱啸天也不想继续为难他，接过他的话说：“虽然，你的分析很有道理。但是，李哲俊毕竟是寰宇国际董事长李皓南的儿子，他不可能见死不救！”

贾浩明定了定神说：“是的，肯定会救。但是，他只能掏自己的钱。这样，也撑不了多久。所以，我们要争取在很短的时间内，将顶新公司逼入绝境。”

朱啸天问：“那你要怎么做？”

贾浩明说：“现在，他们已经没有降价的空间了，只要我们再降一降，他们肯定撑不了几天……”

说着，往朱啸天面前又走了一步，谄笑着说：“只要顶新公司一垮，以后国内的市场，就我们腾飞公司一家独大了。到那时，我们想提多高的价，就提多高的价！”

朱啸天一听，忍不住哈哈地笑了两声，激动地说：“很好！这件事情，就由你负责，不必再请示我。”

贾浩明有点受宠若惊地说：“感谢朱总的信任，我一定把这件事情办好！”

很快，腾飞公司就做出了反应。在目前的价格之上，再下降2个百分点。

这样一来，顶新公司刚刚卖出去的货，又被原封不动地送了回来。尽管，这些货都签订了销售合同，有5%的违约赔偿。

但是，在腾飞公司愿意为他们支付赔偿金的情况下，他们还是义无反顾地选择了退货。

这对于，才喘了一口气的顶新公司来说，又是一个不小的打击。

看着仓库门口，几个刚刚被工人清空的账蓬，又被客户退回的货物堆满，杜小薇的心情显得异常沉重。

看来，贾浩明的话没有错，商场如战场，人情比纸薄。

她想，继续降价，是不可能了。腾飞公司已经摸准了他们的底线，再降就是亏了。而且，她也不想继续打这样的价格战。

现在的希望，就只能靠广告的宣传了。

她想借助广告的宣传，来提高公司产品的知名度和美誉度。同时，改变消费者的消费观念。即：便宜的，不一定就是最好的。