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第236章 签订契约（第2页）

“好说好说，”顾洲远笑道，“以徐掌柜来看，咱们这香皂肥皂该定个什么价比较合适呢？”

“那我得知道顾兄弟的成本价是多少？”

徐福对这东西的成本还真的挺感兴趣。

说实话，那澡豆卖的那么贵是有道理的，因为那里面的香料草药成本极高。

再加上原材料猪胰子的供给受限，两种因素结合，澡豆价格必然久居高位。

这香皂像是一块暖玉一般，看起来比澡豆更加高级。

跟澡豆那种厚重古朴的药香比起来，香皂的味道更加活泼热烈，应该很受有钱人家的小姐夫人们青睐。

这东西成本绝低不了！

顾洲远笑道：“成本很低。”

这回答让徐福大感意外，成本竟然不高，甚至是“很低”！

听顾洲远答得模糊，徐福以为是他过于谨慎的原因。

“那么产量呢？原材料好搞吗？是否跟澡豆一般，每年基本就只能做那么多？”

徐福更加关心这个问题，要是产量严重受原材料影响，那么他就要换另一种售卖方法了。

“原材料很好搞！”顾洲远答道。

“成本低产量高……”徐福口中喃喃，忽地他眼睛精光一闪，“那么，以后市面上将再没有澡豆！”

这话绝不是吹牛，而是他结合香皂的种种优点之后，得出的结论。

“市面上卖的最火的澡豆是一两银子一颗的那种，咱们也别一下子赶尽杀绝，还是留些喘息余地给澡豆。”

“毕竟还需要澡豆来做对比，突出咱香皂的好来，我觉得香皂定价一两五钱一块比较合适。”

徐福说完，看向顾洲远。

顾洲远自然没什么意见，他之前的打算就是将香皂价格对标澡豆，一两五钱银子一块香皂，其中利润有多高只有他自己知晓。

“那肥皂呢？”顾洲远问道。

“肥皂售价500文一块！”徐福满面红光，越说越激动，“这样左右包夹之下，澡豆的生存空间将会被无限挤压。”

两人在屋里相谈甚欢，将进货价格也给敲定了下来。

香皂拿货价1两银子一块，肥皂则是300文一块。

顾洲远也是考虑到悦来商行的运输铺货都要成本，相当于是总经销，下面的小经销商还要有的赚，才给了这般低的拿货价。

最后顾洲远写了两份契约，还在契约中写明，要是悦来商行后期调整价格，超出今日定价的部分，要两家五五分成。

这条细则让徐福再次刷新了对顾洲远的看法。

刚开始时他明显能看出来顾洲远是个谈生意的新手。

可却每每能在关键时候提出关键性意见。

这便是一个人的经商天赋。

两人签字画押，各自收好自己的那份契书。

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