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情商虽然低,但是一些人情世故多少还是懂一些的。
利用信息不对称做生意,是最赚钱的,进货价五毛,但是可以卖三五百甚至更多,最经典的代表就是化妆品行业。
张强有个客户就是做化妆品的,设备还是找张强定的,5毛钱进的化妆品原料,打包贴上品牌标签,出厂价就几十块,市场售价三两百。
那凭什么出厂价也就几十块,市场价却能卖到两三百呢?中间的渠道商赚了大头。
渠道不对称,利用渠道不对称做生意是赚钱最稳的。
而张强自己就是被渠道不对称和信息不对称双重限制了,导致他定价太低。
张强完全可以翻脸,要求梁浩他们补差价。
但是翻脸的结果就是下游分销断了,后续张强要出货就麻烦。
前老板遇到这种情况是怎么做的?
张强挠挠头,想不起来了,不过机电行业也很少遇到这种情况。
想了想,张强干脆给前老板发了信息请教一下。
……
陆浩海,人到中年,经营着一个家规模不大也不小的机电厂,向上拓展无望。但是安稳做个小老板却没有问题,所以最近一年多虽然市场不太景气,但是机电厂却没有受到什么影响,生意四平八稳,陆老板也是自得意满。
真不怪陆老板志得意满,虽然公司赚的不多,但是公司稳呐,公司福利高所以人员流动小,无论是底层的工人还是核心的技术,还是业务等等,今年,包括去年就没有一个离职的,个个紧紧的守住公司的资源,努力开拓客户,公司自然四平八稳了。
也不对,今年公司还是走了一个人的,导致公司损失了一大批的资源……公司今年的营收确实比今去年差了一些,但是走的那个业务员是张强,业务能力一般,手里的资源也不太优质,都是难搞的客户,所以公司整体营收其实也没多大变化。
志得意满的陆老板吃过午饭,照例回到办公室小憩,但是用手机回了几条信息之后就长吁短叹了起来。
这种奇怪的变化引起了财务老板娘的注意。
“怎么了?”
风风雨雨两口子都过来了,这等小事自然没有什么隐瞒的,陆老板直接把手机递给了老板娘。“你还记得年初的时候在办公室晕倒的小张不?当时谁说都要没救了,医院都没有办法。”
“记得啊,我们公司第一个n+1辞退的。”
小张是谁?老板娘可能忘记了,但是说到在办公室晕倒的员工,老板娘只记得小张,因为开公司十几年只有小张在他手里拿到n+1,而且是自家送瘟神一般送走的。
不是老板娘抠……是有点抠,但,别说最近两年了,两口子创业开公司十几年公司人员流动都不大,如果不是特殊情况,员工都不带走的,哪来什么n+1辞退?
所以那个叫张强的员工这辈子老板娘都是忘不了了。
“前段时间我不是歇在公司了吗?闲着没事就想起了小张,然后给他爸妈发了信息问小张怎么样,想着慰问一下,没想到他爸妈都居然不知道小张生病了,还慌里慌张的找我要小张的联系方式。”
陆老板现在想起来都是一脸懵的,他要是能直接联系上小张,用得着去联系他爸妈吗?还想着小张要是没了,他就给小张爸妈发个红包慰问一下。
结果整的他三观都刷新了。
居然还有自家孩子都要死了父母都不知情的?
幸好后面过了几天,张强的老爸回了个信息,说联系上张强了,张强没事,只是跟家里闹脾气没联系,陆老板的三观才得以保全。
老板娘看了信息,虽然只有短短几条。但也猜到了前因后果。“现在小张身体好了,而且还找到了新工作,就是工作不太顺利?”
“估计是自己搞点小生意吧,应该是市场调研没做好,被人赚了信息差很慢的赚了一大笔,但是交易已经达成,想让客户补差价是很难的,我觉得还不如赶紧调整调整产品价格,然后找客户诉苦去,不为补差价,但是至少要让客户知道信息差已经没了,给客户留个好的印象,最好还能落个人情,让生意继续做下去。”
“我记得小张这人挺老实和耿直的,自己做生意能不能行哦?”
“不行就让他回来继续给我上班呗,做业务小张不太行,但是做售后小张还是很给力的。”
陆老板满不在乎,大手一挥就定下了,至于张强所说的改天请他吃饭是一点都没放在心上。
没错,当初张强的职务是业务员,但实际上在陆老板心里张强就是一个售后的,负责售后维修,顺道还可以挖掘一下客户的剩余价值。
辞退张强,但是没有追回张强的工作手机的原因之一就是,那手机上虽然有很多客户信息,但大多都是张强进行售后的客户,再次开发价值不大。
别小看资本的任何计算,虽然陆老板还算不得资本。
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