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第17章 1进军国内市场（第2页）

“那好既然你们两位老总都赞同我的想法，那我就去执行了。一旦市场打开，我要让中国每一个城市都有我们的专卖店。”王心怡对他们两人激动的做出承诺。

“不好意思，心怡，我打断一下。在一线城市，一家200平方米的店，装修费用、员工工资、门市租金至少200万元。我带过来的1000万，最多只能先开5家。想一下子达到效果，这数量恐怕远远不够。从量变到质变，还需要不断的投入，我怕我们后续资金跟不上啊！”

“这个问题林峰之前也想到了。后来我回去想了想，觉得现阶段还是优先开放我们的加盟店，用经销商的钱来开我们的专卖店店。我们在装修上给予他们补贴或别的什么费用给他们补贴。加上我们这么有竞争力的产品，我想对他们是有吸引力的。这样我们的资金就没问题了。再加上外贸生意上我们每个月还是有不小的盈余的。可以持续不断对我们国内生意提供支持。”

听了王心怡的话，大家都信心十足，并分工明确。林峰负责开发新产品，吴卓远负责公司的管理和后勤。王心怡负责开发市场，在短时间内尽快在全国主要城市开发专卖店。

王心怡开始实施自己计划的加盟方案。第一站，她选择中国国际大都市上海。她亲自去拜访上海最大的灯饰店——恒昌灯饰。他们老板叫毛兴哲。王心怡想让他做新达隆的专卖店。结果直接被他拒绝了。

“王小姐，我不想驳了你的面子。因为我们一直代理着蓝海科技的照明产品。而且我是他们公司华东区的总代理。蓝海科技大部份的照明产品虽然现在都是传统灯具，但听业务员讲马上就会上LED新产品。所以我不能跟你们合作。”

王心怡说：“毛总，蓝海科技就算推出LED新产品，最多也就一两个系列，不可能将他们所有传统照明的产品都替换掉。至少一两年内是看不到。况且他们技术方面也不成熟。我们公司就不一样，我们厂LED技术是已经成熟的，做外销不是一年两年了，产品种类齐全。无论从样式还是品质我们都是行业的天花板。我相信，消费者看到我们的产品一定会喜欢的。您划出个区域，开专卖店，对你们店也是一种提升。”

毛兴哲没有接过王心怡的话。然而，王心怡却并没有因此放弃，他从包里拿出了产品图册让毛兴哲看一下。

毛兴哲接过王心怡递过来的图册，简单的翻看着，原本他就不抱有什么希望。因为在他的店，每个月不知要接待多少批来自全国各地的厂家业务员的推销。

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大概过了一小会儿，毛兴哲翻看图册的速度一下子变慢，几乎每一页都停留很长时间，他的脸部表情开始变化，从刚开始的不屑一顾，到震惊。就那么区区的几分钟。

毛兴哲一下子被精美的产品吸引，王心怡又不失时机的从包里取出一款LED小台灯。

说：“主要想让毛老板看一下我们林峰灯饰厂的做工。给我们提提您宝贵的意见。”

毛兴哲没有讲话。被产品的新颖款式和精湛的工艺吸引住了。台灯拿在手上不停的摆弄着。

王心怡趁热打铁说：“毛总，为表诚意，我们公司愿意出一半的装修款，作为上海专卖店的补贴。您看怎么样。

此时毛兴哲心动了，以他从事灯具行业这么多年的经验，他知道什么灯好卖，什么灯不好卖。眼前的产品可能就是未来的爆款产品。毛兴哲心里在呐喊：“这，这就是商机啊！”他知道，只要王心怡一出他恒昌的店门，上海将有大把人抢着做王心怡的专卖店。

毛兴哲笑着对王心怡说：“开你们的专卖店可以，不过不能以我恒昌灯饰店的名义。我让以我远房亲戚的名义来跟你们合作。当然，经营还是由我来。同时我要你们新达隆公司上海的总代理。”

王心怡按捺自己的情绪说：“那毛总能开几家新达隆的专卖店。”

毛兴哲伸出一根手指。

“就一家。”王心怡故意略带失望的语气说。

毛兴哲摇摇头说：“每个区一家。”

王心怡开心的和毛兴哲敲定了合作事宜。上海陆陆续续多家新达隆LED专卖店就开起来了。

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