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第115章 绣品的国际市场定位调整（第1页）

苏锦绣坐在办公室里，面前的电脑屏幕上显示着国际绣品市场的最新分析报告。她眉头紧锁，陷入了沉思。近年来，家族企业的绣品在国际市场上虽然一直保持着一定的份额，但增长速度却逐渐放缓。她深知，必须要根据市场的变化及时调整策略，才能让绣品在国际市场上更具竞争力。

经过深入的市场调研和分析，苏锦绣发现国际市场对于绣品的需求正在发生变化。过去，家族企业的绣品主要定位在高端小众市场，以其精湛的工艺和独特的设计吸引着一些收藏家和高端消费者。然而，随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，中高端大众市场对于具有特色和品质的绣品需求逐渐增加。这个市场群体不仅注重产品的质量和设计，也对价格有一定的敏感度。

苏锦绣意识到，这是一个巨大的市场机会。如果能够成功拓展中高端大众市场，将大大提高绣品的国际市场份额，为家族企业带来新的发展机遇。于是，她决定对绣品的国际市场定位进行调整，从高端小众市场向中高端大众市场拓展。

为了实现这一目标，苏锦绣首先对绣品的设计进行了创新。她组织设计团队深入研究中高端大众市场的审美需求和消费趋势，将传统的刺绣元素与现代时尚风格相结合，推出了一系列既具有中国传统文化特色又符合现代审美观念的绣品。这些绣品在设计上更加简约、时尚，注重实用性和装饰性的结合，能够满足不同消费者的需求。

在产品质量方面，苏锦绣依然坚持高标准。她加强了对生产环节的管理和监督，确保每一件绣品都能达到高品质的要求。同时，她还引入了先进的质量管理体系，对绣品的原材料采购、生产工艺、质量检测等环节进行严格把控，保证产品的质量稳定性和一致性。

为了降低成本，提高产品的价格竞争力，苏锦绣在原材料采购和生产流程优化方面下了功夫。她与供应商进行了深入的谈判，争取到了更优惠的采购价格。同时，她通过改进生产工艺，提高生产效率，减少了生产成本。在保证产品质量的前提下，她适当调整了产品的价格策略，使绣品的价格更加亲民，能够吸引更多的中高端大众消费者。

在市场营销方面，苏锦绣制定了一套全面的推广计划。她加大了对国际市场的宣传力度，参加了各种国际知名的贸易展览会和文化交流活动，展示家族企业的绣品。在展会上，她通过精美的展位布置、现场演示和互动体验等方式，吸引了众多参观者的关注。同时，她还利用互联网和社交媒体平台，进行线上推广和营销，提高了品牌的知名度和影响力。

为了更好地满足中高端大众市场的需求，苏锦绣还注重客户服务的提升。她建立了一支专业的客户服务团队，能够及时响应客户的咨询和投诉，为客户提供优质的服务。同时，她还推出了个性化定制服务，根据客户的需求和喜好，为他们量身定制绣品，满足客户的个性化需求。

在一次国际贸易展览会上，家族企业的新系列绣品首次亮相。这些绣品以其独特的设计、高品质和合理的价格吸引了众多国内外客户的关注。许多客户纷纷前来咨询和洽谈合作事宜，展会现场气氛热烈。

一位来自欧洲的客户对苏锦绣说：“你们的绣品真的很特别，既有中国传统文化的韵味，又很时尚实用。而且价格也很合理，我相信在我们国家会有很大的市场潜力。”

苏锦绣微笑着回答：“谢谢您的认可。我们一直致力于将中国的刺绣文化推向世界，同时也希望能够满足不同消费者的需求。这次我们根据市场变化调整了产品定位和策略，希望能够与更多的客户合作，共同开拓国际市场。”

通过这次展会，家族企业成功地与多家国际客户建立了合作关系，为绣品进入中高端大众市场打下了坚实的基础。随着市场份额的不断扩大，苏锦绣的信心也越来越足。她知道，这次市场定位的调整是一个正确的决策，但她也明白，在未来的发展中还会面临各种挑战和困难。她将继续带领团队不断创新和进取，努力提升产品的竞争力，让家族企业的绣品在国际市场上绽放出更加绚丽的光彩。

在拓展中高端大众市场的过程中，苏锦绣也注重与当地的经销商和零售商建立良好的合作关系。她积极了解当地市场的需求和特点，与合作伙伴共同制定营销策略和销售计划。通过与当地合作伙伴的紧密合作，家族企业的绣品能够更好地适应不同国家和地区的市场环境，提高市场占有率。

同时，苏锦绣还关注国际市场的竞争态势，不断学习和借鉴其他优秀企业的经验和做法。她鼓励团队成员积极参与国际行业交流活动，了解最新的市场动态和技术发展趋势，为企业的发展提供有益的参考。

随着家族企业在中高端大众市场的不断拓展，苏锦绣也开始思考如何进一步提升品牌的价值和影响力。她计划在国际市场上开设品牌专卖店，展示和销售家族企业的绣品，同时也将中国的刺绣文化传播给更多的人。她相信，通过不断的努力和创新，家族企业的绣品将在国际市场上迎来更加广阔的发展空间。

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